近年來，校園洗衣模式的升級版——共享智能柜校園洗衣工廠，受到社會上越來越多人的關(guān)注。除了校方和學(xué)生外，很多有學(xué)校資源的創(chuàng)業(yè)者、投資商，也都對校園智能洗衣格外感興趣，有一部分已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了校園智能洗衣工廠，著手推進(jìn)項目了。然而，由于先前沒有做過做過校園洗衣生意，很多創(chuàng)業(yè)者第一次運(yùn)營，都會存在各種各樣的誤區(qū)，甚至嚴(yán)重影響到了項目的推進(jìn)。

精品劉告訴你，校園智能洗衣新手，容易產(chǎn)生的四大誤區(qū)↓

一、對項目性質(zhì)產(chǎn)生誤解。校園智能洗衣柜一類的項目，絕不是“投放柜子”或“投放設(shè)備”的項目，而是一個實實在在的服務(wù)性項目，需要投資商/創(chuàng)業(yè)者付出時間精力，進(jìn)行本地化、高質(zhì)量、長時間的洗衣洗鞋服務(wù)。此外，相比校園直飲水、校園洗浴、食堂等校園后勤項目來說，洗衣并不是一個十分剛性的需求，因此前期的宣傳營銷，計費(fèi)方式的制定，售后服務(wù)的及時，不同節(jié)點消費(fèi)類活動的開展，都是十分重要的。一部分校園投資商由于對項目認(rèn)知不夠清洗，前期將過多精力都放在硬件設(shè)備這一塊，后期又不注重運(yùn)營和服務(wù)，帶著“靠天收”的心態(tài)去運(yùn)作校園洗衣項目，結(jié)果會員量、洗衣量一直難以做起來，也影響到后期的業(yè)務(wù)拓展。

二、過分自信，未及時規(guī)避風(fēng)險。投資校園智能洗衣服務(wù)項目，有一個非常重要的元素，就是在任何學(xué)校開展此類項目，都應(yīng)盡量做到獨(dú)家經(jīng)營，并盡量避免校內(nèi)存在同質(zhì)化經(jīng)營項目(比如校園自助共享洗衣機(jī))。有些校園投資商雖然看好校園智能洗衣項目，卻沒有足夠的風(fēng)險意識，在校內(nèi)已有同質(zhì)化經(jīng)營項目的情況下，盲目去推進(jìn)智能洗衣項目，并堅信自己的項目更有優(yōu)勢，結(jié)果并沒有實現(xiàn)理想中的經(jīng)營效果，甚至為“競品項目”反向引流。因此在推進(jìn)校園智能洗衣之前，一定要充分考察了解學(xué)校的情況，反復(fù)權(quán)衡利弊，時刻謹(jǐn)記“一山不容二虎”的道理，對于有競品的校園市場，可以延遲開展校園智能洗衣項目，或者更換其他形式開展。

三、只關(guān)注體量，不關(guān)注需求。很多未經(jīng)營過校園生意的運(yùn)營商，在深入了解校園智能洗衣之前，總會有這樣一些心態(tài)：學(xué)校人數(shù)越多越好，學(xué)校做得越多越好，要做就做幾萬人大學(xué)，基數(shù)越大勝算越大，我只要抓住那30%的客戶就能賺錢......事實上，針對校園智能洗衣服務(wù)這個項目來說，學(xué)生(用戶)的需求影響，很多時候是大于體量影響的，一千多人的寄宿制高中，照樣有人做出50%的純利潤，而兩萬人的大學(xué)，同樣有人做不出很高的洗衣量。在項目考察初期，我們需要先盡可能了解到，該校學(xué)生的主要痛點是什么，主要需求是什么，我們這套校園智能洗衣洗鞋的服務(wù)模式，所輸出的各項服務(wù)，能否很好地幫助他們解決痛點需求，是不是大多數(shù)學(xué)生的相對必需品，然后再決定是否要進(jìn)駐該學(xué)校，開展校園洗衣洗鞋項目。

四，過度營銷，本末倒置。還有一部分校園智洗運(yùn)營商，雖然重視運(yùn)營和服務(wù)，但是每進(jìn)駐一個學(xué)校，都過度開展?fàn)I銷，舉辦了很多形式豐富的宣傳營銷活動，有些活動商業(yè)味道還十分濃厚。他們試圖以這種方式，迅速吸引學(xué)生辦卡充值，甚至花了大量的時間精力，恨不得“一對一營銷”。事實上，校園環(huán)境并沒有社會上那般復(fù)雜，針對學(xué)生這樣一個相對簡單的用戶群體，在宣傳校園智能洗衣的時候，并不需要太多花哨的形式和活動，也不應(yīng)過度分散學(xué)生和家長的精力。學(xué)生和家長最為關(guān)注的，無非是這個模式的優(yōu)點，能否解決問題，衣服能否洗干凈，能及時送達(dá)存柜，以及價格是否合理，只要能讓他們看到這些優(yōu)勢，同時能夠切實把服務(wù)做好，把口碑做好，其效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“社會化營銷”。