中科福德空氣能熱水器是山東福德新能源設備有限公司旗下品牌，公司坐落于美麗的墨子故里，西臨微山湖畔，東臨蘇豫皖交界和黃淮經濟中心腹地的棗莊，公司是滕州市2008年重點新能源開發項目，并與2009年斥資2.6億興建了占地一百五十余畝的中科福德產業園，產業園配備了綜合性辦公樓一座，三個大型生產車間四條國內先進生產線，并同中科院合作建立了國內最權威的超低溫生產研發檢測實驗室.

山東福德新能源設備有限公司成立于2009年，是一家專業從事新源節能產品研制開發及生產銷售與一體的綜合高新技術企業。坐落于美麗的墨子故里，西臨微山湖畔，東臨蘇豫皖交界和黃淮海經濟中心腹地棗莊。中科福德產業園占地一百五十余畝，產業園配備了綜合性辦公樓，三個大型生產車間四條國內先進生產線，并同中科院合作建立了國內最權威的超低溫生產研發檢測實驗室。

中科福德企業榮譽：

公司先后榮獲了省級高新技術企業，市級重合同守信用企業，2012年中國質量萬里行推薦品牌，中國著名品牌、ISO-9001-9004質量管理體系認證、環保產品認證，國家3C認證，全國工業生產許可證等榮譽，目前公司注冊資金1100萬元，高級工程師5人，技術骨干20人，員工150余人的現代化大型研發生產銷售于一體的新能源科技企業。

公司生產車間配套較先進的流水生產線，全自動注氟機，高密度旋片式真空泵，全自動鹵素檢漏儀，耐壓測試儀，泄露電流檢測儀，接地電阻測試儀，功率測試儀，自制運行測試設備，高精度運行性能測試房，國家級超低溫實驗室，烘干測試實驗室，等國內超一流硬件設施，并且擁有技術研發、設備檢測、性能試驗等完善的生產部門，目前已經取得2項智能除霜，5項超低溫技術，10項新型實用。中科福德空氣能選用美國谷輪和日本松下熱泵專用壓縮機，日本鷺宮電子膨脹閥，精選重要部件供應商，從細節優化整體。

公司研發部擁有十余年熱泵研發和生產經驗，專業的技術和積極的心態，使得研發生產部在公司先進硬件設施的基礎上，不斷取得技術突破。針對北方冬天氣溫低，惡劣工況等行業痛點，中科福德與中國科技學院多位專家強強聯手，強勢推出中科福德空氣能家用及商用系列機組，突破了普通機組在北方低溫運行障礙的瓶頸，超低溫空氣能熱泵產品誕生于北方寒冬時節，零下25度低溫下機組能正常工作，使空氣能行業技術向前邁進了一大步。中科福德在同行業超低溫應用領域一直處于遙遙領先的技術優勢，是當之無愧的超低溫空氣能熱泵專家。

中科福德技術介紹：

中科福德創新研發的“T動力”技術?！癟動力”技術誕生于大雪紛飛的寒冬時節，專門針對北方市場研發的，以速熱、高能、耐寒為主要特征，天生抗凍，無懼嚴寒，適應北方多變的雨雪天氣，一年四季節能又好用。高能T動力采用復疊式循環系統，COP高達2.5，熱效率提升15%，零下25℃輕松制熱無壓力，開啟快速升溫時代，是當之無愧的北方“煤改電”神器。中科福德將繼續創新技術，研發新品，與眾多空氣能企業共同肩負節能減排的社會責任，用新技術、新產品扛起減霾大旗。

在空氣能同時制冷制熱洗浴的使用的技術難關里，中科福德的研發人員同中科院專家，同心協力用時半年的時間攻克了所有技術難題。目前中科福德的研發團隊正以飽滿的熱情向另一個行業技術高峰攀登。

“健康、時尚、環保、可持續”是“時尚貴族”們的消費核心理念，他們的生活方式已影響到家居、餐飲、服裝等各個消費領域。據國際權威機構調查分析，如果把所有與“時尚貴族”的環保概念相關的產業都統計在一起，一夜之間全球將出現一個數萬億美元的超級消費市場，可見“時尚貴族”對于消費市場巨大的刺激作用。經過近十年的發展，空氣能熱泵熱水器高效的節能效果已成為“時尚貴族”們追捧的低碳新品。

政策支持

★ 區域界定：“中科福德”品牌實行區域獨家代理，嚴禁跨區域銷售；

★ 價格：公司制定統一的全國供貨價格和統一、合理的零售指導價，保證市場競爭力及利潤空間；

★ 品牌：“中科福德”力爭打造中國空氣能行業十大品牌；

★ 物流運輸：由本公司代辦托運，運輸費用根據銷售情況酌情由本公司和經銷商承擔；

★ 專賣店支持

經銷商開設“中科福德”品牌形象專賣店，店面面積不小于40㎡，公司提供統一標準的裝修方案，加盟商需嚴格按照VI形象裝修專賣店，專賣店經驗收合格后，“中科福德”品牌將100%給與裝修的費用。

獎勵形式：

(1)獎勵補貼金額，在按公司統一的VI形象裝修專賣店且經驗收合格后，提貨時以沖抵貨款形式兌現（首次提貨不予沖抵）；

(2)如發現中途撤店、擅改用途及結構、壓縮面積、展示非中科福德產品或三次抽驗終端不合格等，則專賣店年終返利不予兌現。

★ 宣傳支持

培訓支持

（1）開業免費培訓輔導：開業前到中科福德總部（山東）進行全方位、多層次的成功盈利模式等系統培訓，使得專業知識、管理能力、經營運作、人員素質迅速提升；

A、導購人員的產品知識、產品計價、合同簽訂和客戶溝通與服務等銷售培訓；

B、安裝人員的安裝技能、識圖、售后維修培訓，參與實際安裝的實戰訓練；

C、店面管理、訂單管理、客戶服務等專項培訓；

（2）公司免費提供整套技術安裝、售后維保及營銷技巧培訓；

（3）每年不定期在中科福德總部（山東）集中組織綜合或專項培訓，提升業務、營銷、管理等綜合能力；經銷商如有需要，可向總部申請，我們將根據需要派專業人員到加盟商處組織定向培訓；

★ 管理運營支持

（1）推行標準化店面管理模式，提供日常規范運營所需的各類表單和文本等；全國范圍內經銷商營銷案例、工程案例進行匯編，實現資源共享；

（2）總部多位營銷專家將不定期深入市場調研，拜訪經銷商，相互交流，提供專業輔導，解決制約經銷商發展的各種癥結。

★ 進入大賣場支持

經銷商需要進入當地連鎖大賣場銷售的，公司給予以下支持：

1、 每網點支持空桶樣機3臺；

2、 如需裝修，每網點按中科福德產品展示區占用商場面積，在裝修完成并驗收合格后較高補貼1000元/間，進行補貼。在驗收合格并提供相關圖片后，提貨時一次性兌現。

★ 售后服務車支持（限家用機）

1．各級專賣店一次性提貨金額在15萬元以上，另交保證金2萬元，公司提供一部東風小康K17售后服務車（裸車），用于在當地品牌宣傳推廣和售后服務。

2．專賣店在提車后二個月內將廣告車身及牌照等照片提供給公司總部備案。

3．專賣店需在連續二年合作期內提貨金額達50萬，公司在二年合作期結束后下年度第一個月內全額返還保證金。

4．如專賣店申請此售后服務車支持，則不得同時享受年終返利政策。

一、認同中科福德“統一”原則

（1）統一品牌形象

公司聘請專業的品牌策劃機構，根據中科福德空氣能熱水器的企業文化以及對未來的戰略規劃，對企業的品牌形象進行全方位且具有一定超前意識的精心策劃，確保其在國內市場具有長期一致的發展方向，并保持良好的企業形象，由此要求在全國所有中科福德空氣能熱水器經銷店保持統一的品牌形象，使其符合我們的經營理念：“中國生態空氣能創領者”的空氣能熱水器品牌。

（2）統一經營模式

以簡單化、專業化和標準化為經營的基本指導原則，公司開發一整套行之有效的經營管理模式，如營銷管理、采購管理、倉庫管理、財務管理等，并對相關的經銷商組織培訓，將它們的普通小店“武裝”成具有統一品牌形象的中科福德空氣能熱水器經銷店，成為一名正規軍，全面提升各銷售店的經營管理水平和盈利能力。

（3）統一管理理念

公司提倡并推崇以下的管理理念：

№1.誠信理念

內在的，自覺遵守誠信的原則，完全以誠信的原則來指導自己的經營活動。

№2.主動性市場理念

有主動接觸市場的沖動，不是被動的跟隨市場，而是主動地愛護和開拓市場。

№3.理性化雙贏理念

經銷商在進行商務活動時，不僅僅考慮自己的盈利，而且要考慮到客戶的利益，達到雙贏。

№4.快速應變理念

目前空氣能熱水器行業競爭越來越激烈，各經銷店必須能夠快速響應市場的變化以及收集和分析各種信息，并防患于未然，先人半步。

（4）統一產品

經銷店可根據所在地的消費習慣，組合銷售中科福德的暢銷產品。

二、 認同中科福德的發展思路

經銷代理之所以成功，很大的原因在于公司總部有一個正確的經營方針和一套行之有效的運作規則，使整個體系形象鮮明，并深入消費者之中。為了保證做到這一點，各經銷商必須認同中科福德的企業文化和經銷代理的營銷模式，認同中科福德的產品風格和市場定位，認同中科福德的經營理念等，愿意與中科福德風雨同舟、共同進步、共同發展。