一、充電樁行業(yè)痛點(diǎn)

隨著國家“雙碳”發(fā)展戰(zhàn)略的實施及宏觀政策的大力支持，新能源汽車產(chǎn)業(yè)已獲得迅猛發(fā)展，保有量和滲透率持續(xù)提高。充電樁行業(yè)的擴(kuò)展速度同樣迅猛，截至2024年11月底，全國充電基礎(chǔ)設(shè)施累計數(shù)量達(dá)到1235.2萬臺，同比增長49.5%。1-11月，充電基礎(chǔ)設(shè)施增量為375.6萬臺，其中，公共充電樁保有量為346.0萬臺，同比增長31.8%；隨車配建私人充電樁保有量為889.2萬臺，同比增長57.7%。高速增長的同時競爭日益激烈，很多充電樁投資人都面臨著盈利模式單一、利潤率下降、回報周期長、服務(wù)無差異化、客戶體驗差流失多等諸多問題。

二、項目投資分析

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會2025年1月13日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年新能源汽車產(chǎn)銷分別完成1288.8萬輛和1286.6萬輛，同比分別增長34.4%和35.5%，新能源新車銷量達(dá)到汽車新車總銷量的40.9%，繼續(xù)成為中國汽車工業(yè)的重要增長點(diǎn)。保有量和滲透率持續(xù)提升的同時，補(bǔ)能的續(xù)航痛點(diǎn)和三電維修的需求依然強(qiáng)烈；2025年1月21日工信部制定促進(jìn)換電模式發(fā)展的指導(dǎo)意見，越來越多的車企也陸續(xù)推出換電版車型，布局換電領(lǐng)域提前搶占市場份額；有超過60%的車主愿意選擇換電車型，北上廣深一線城市的消費(fèi)者選擇車電分離租用電池的占比更是超過70%。電池行業(yè)龍頭企業(yè)寧德時代也于2024年年底正式開始布局換電領(lǐng)域，換電將在未來補(bǔ)能的三分天下中占據(jù)一席之地,沒有布局換電將失去這部分市場。

三、真功夫介紹

“真功夫”是北京真功夫新能源汽車科技有限公司創(chuàng)建的一個定位于新能源汽車綜合服務(wù)的全國性連鎖服務(wù)品牌。母公司麥特股份成立于1992年，擁有30余年的中國汽車后市場服務(wù)資源和寶貴經(jīng)驗，已成為中國汽車后市場的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，是中國汽車維修行業(yè)協(xié)會和中國汽車保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會副會長單位，中國汽車流通協(xié)會常務(wù)理事單位。公司擁有一流汽后服務(wù)技術(shù)和專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，與國內(nèi)外主流汽車廠建立長期戰(zhàn)略合作，資源整合、技術(shù)開發(fā)、多方聯(lián)動能力優(yōu)異。

經(jīng)3-5年的中長期規(guī)劃，在全國100個城市建立超過1000家店以上的綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，率先推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，樹立行業(yè)標(biāo)桿，通過建設(shè)以“真功夫充換站”為基礎(chǔ)服務(wù)單元的新能源汽車全國性連鎖服務(wù)平臺，打造成國內(nèi)新能源汽車“補(bǔ)能+服務(wù)”的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

項目優(yōu)勢

1、乘用車領(lǐng)域最好的換電商業(yè)技術(shù)方案。具有占地小、成本低、效率高、更安全、服務(wù)全等諸多突出優(yōu)勢。

2、項目配建光伏發(fā)電和電池儲能，大幅降低購電成本，提升競爭優(yōu)勢，提高充換電利潤率。

3、相關(guān)多元化經(jīng)營（一店抵四店）。光伏發(fā)電+電池儲能+充換電+換油中心+功夫咖啡，兼顧油車和電車，補(bǔ)能+服務(wù)全覆蓋。

4、服務(wù)人員進(jìn)行服務(wù)接待，筑牢客情基礎(chǔ)，舒適咖啡空間的客休服務(wù)，提升客戶滿意度及續(xù)購率，擴(kuò)大客戶基盤。

5、供應(yīng)鏈集成優(yōu)勢顯著，工具設(shè)備自主研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)，自有油液品牌，車廠OEM供應(yīng)商，深化保養(yǎng)解決方案的持續(xù)開發(fā)及配套整合能力強(qiáng)。

6、智慧門店解決方案，包含客戶訂單、訂單進(jìn)度、設(shè)施設(shè)備程控、庫存盤點(diǎn)等全流程信息化運(yùn)營系統(tǒng)的開發(fā)及維護(hù)，用數(shù)據(jù)重構(gòu)管理鏈路。

7、全渠道聯(lián)動營銷支持，線上流量多維賦能，線下廣告精準(zhǔn)投放，全業(yè)態(tài)多場景營銷方案筑牢私域陣地，培養(yǎng)用戶心智，打造城市網(wǎng)紅店。

8、投入少產(chǎn)出高，與6槍充電樁相近投入，多個相關(guān)服務(wù)項目聯(lián)動經(jīng)營，互為補(bǔ)充，投資回報率高。

9、可充可換充換并行，補(bǔ)能效率是同規(guī)模充電樁的2-3倍。

10、政府重點(diǎn)支持的新基建項目，享綠色通道待遇，100%享受政府補(bǔ)貼支持。

B級店：4個單元+2個空間：充電單元（快充+超充）/換電單元/維保單元/油液單元（換油中心），咖啡空間（客休區(qū))/存儲空間。

光伏發(fā)電，電池儲能，充換電，換油中心，功夫咖啡

加盟政策

前100家加盟店：零加盟費(fèi)，零品牌使用費(fèi)

合同年限：5年/周期

投資分配：加盟者固定資產(chǎn)投入：66.8萬元（含換電單元），

56.8萬元（不含換電單元）

加盟者僅投資門店資產(chǎn)，動力電池及光伏等高風(fēng)險資產(chǎn)投入可由真功夫負(fù)責(zé)，風(fēng)險共擔(dān)。

服務(wù)支持費(fèi)：按營業(yè)額的1%，（3免2減半）

開業(yè)支持：百日經(jīng)營扶持計劃（策劃包含微信、抖音推廣、直播、梯媒投放、團(tuán)購平臺賬號打造等營銷玩法，直接廣告投入由加盟者負(fù)責(zé)。）

投資回報：①換電及超充收入為零的情況下，預(yù)計6個月盈虧平衡，18-24個月收回投資。

②增加換電及超充收入時，預(yù)計4個月實現(xiàn)盈虧平衡，12-18個月內(nèi)收回投資。

意向申請——總部審核——店址確認(rèn)——簽訂合同——建店——人員培訓(xùn)——總部驗收——新店開業(yè)

理念統(tǒng)一：認(rèn)同真功夫價值觀及服務(wù)理念，對汽車后市場發(fā)展前景有較好認(rèn)知。

資金要求：具備充足的資金實力，滿足門店固定資產(chǎn)投資及日常店鋪運(yùn)營需要。

從業(yè)要求：有充電樁場站及汽車服務(wù)門店運(yùn)營管理經(jīng)驗，有精力投入門店管理。

建店選址：可自行選址后經(jīng)總部評估或總部指定。均在中心商業(yè)區(qū)、中央商務(wù)區(qū)、寫字樓、中高檔住宅小區(qū)周邊。（同一區(qū)域自有場地者優(yōu)先）

占地面積：僅占3個標(biāo)準(zhǔn)停車位約45㎡，四周設(shè)置不少于6個專屬充電停車位。是占地面積最小的充電站。

資質(zhì)要求：營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍包含汽車維修等實際營業(yè)項目相符合的經(jīng)營分類，備案三類汽車維修企業(yè)。

門店形象：統(tǒng)一按照真功夫總部要求進(jìn)行建店施工。

管理系統(tǒng)：統(tǒng)一使用真功夫門店管理系統(tǒng)，貨品進(jìn)銷存、客戶訂單管理、收銀等。