燕京啤酒在整個(gè)啤酒行業(yè)中名列第二，在2010年中國酒類流通協(xié)會(huì)、中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的，“華樽杯” 中國酒類品牌價(jià)值評(píng)議中，燕京啤酒品牌價(jià)值為263.18億，榮膺啤酒類品牌價(jià)值第二名。華樽杯酒類品牌價(jià)值評(píng)議是最有最權(quán)威，最專業(yè)的無形資產(chǎn)評(píng)估，無疑肯定了燕京啤酒的行業(yè)地位。

燕京啤酒企業(yè)簡介：

燕京啤酒集團(tuán)于1980年建廠，1993年組建集團(tuán)。在發(fā)展中燕京本著“以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商”企業(yè)經(jīng)營理念；始終堅(jiān)持了：走內(nèi)涵式擴(kuò)大生產(chǎn)道路，在滾動(dòng)中發(fā)展，年年進(jìn)行技術(shù)改造，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大；堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?！?a href="http://www.scsfjx.net/yanjing/company.html" target="_self">查看詳細(xì)介紹】

燕京啤酒品牌介紹：

燕京啤酒，中國清爽型啤酒的原創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。燕京啤酒不遺余力追求技術(shù)領(lǐng)先，始終以一流口味為堅(jiān)持，以真誠釀造中國較好的啤酒為追求，是人民大會(huì)堂國宴特供酒、中華人民共和國建國50周年及澳門回歸獻(xiàn)禮酒、全國“兩會(huì)”宴會(huì)專用酒。

燕京啤酒質(zhì)量宗旨：

以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民

用穩(wěn)固可靠的質(zhì)量使廣大消費(fèi)者對(duì)燕京產(chǎn)品堅(jiān)信不移，堅(jiān)持按國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行工藝標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品內(nèi)在崐質(zhì)量與外在質(zhì)量；出廠一瓶質(zhì)量不合格酒當(dāng)成百分之百不合格來對(duì)待。

以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民

讓廣大消費(fèi)者飲燕京啤酒成為時(shí)尚與享受，生產(chǎn)出不同口味的產(chǎn)品滿足不同層次消費(fèi)者的需要；保持風(fēng)味穩(wěn)定，鞏固、擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民

企業(yè)生產(chǎn)的目的就是不斷滿足人們的物質(zhì)文化需求，掌握消費(fèi)趨勢，誠心誠意聽取消費(fèi)者的建議與意見；講求職業(yè)道德，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)一流服務(wù)。

燕京啤酒市場定位：

啤酒的消費(fèi)有七個(gè)層次：依次為味覺與解渴、活躍氛圍、口感、舒暢、身份、性格和品位。從消費(fèi)群體去分析，啤酒消費(fèi)的主體為男性，年齡集中在20～60歲，消費(fèi)的動(dòng)機(jī)主要是融洽氣氛、放松心情。從選擇啤酒來看，主要是因?yàn)榭诟泻?，爽口；不易醉，不易傷身體；價(jià)格實(shí)惠。燕京啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于不同層次充滿激情、朝氣蓬勃、熱愛生活 的中青年群體。

“燕京”主品牌主要有精品、清爽、純生等不同的品類，分別具有其不同的產(chǎn)品特性，定位于不同的消費(fèi)群體。其中，精品啤酒是燕京啤酒著力打造的經(jīng)典品牌。清爽啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準(zhǔn)年輕人的運(yùn)動(dòng)健康型啤酒，其年輕、時(shí)尚、動(dòng)感的品牌形象為以往的經(jīng)典形象注入了新的活力。燕京純生則瞄準(zhǔn)高端市場，定位于自然、健康、高雅。

燕京啤酒與足球：

在前不久結(jié)束的歐洲杯上，歐洲球迷展現(xiàn)對(duì)足球狂熱的同時(shí)，也讓我們看到了啤酒對(duì)他們同樣必不可少，解說員在解說比賽過程中曾爆料很多歐洲球迷在等待比賽開始的時(shí)候，手里一直捧著啤酒，甚至從早喝到晚。

其實(shí)足球與啤酒的結(jié)合正在成為一種文化，沒有啤酒的的襯托，足球不在那么精彩，而球迷也會(huì)少了些許的激情。舍棄高價(jià)贊助歐洲杯這樣的大型體育賽事轉(zhuǎn)而開展定制化的體育營銷方式才是國內(nèi)啤酒商發(fā)展的未來，最近燕京啤酒就為我們很好的展示了一種個(gè)性化的體育營銷方式。

燕京啤酒品牌策略：

產(chǎn)品策略

燕京啤酒的品種雖不算多，但是在每一品牌上都做的很精。針對(duì)不同地區(qū)的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以燕京啤酒推出了純生啤酒;而成功的中年商務(wù)人士以及公務(wù)人士;他們上班工作族生活品質(zhì)較高,有一定的經(jīng)濟(jì)能力,所以在商務(wù)洽談場合選擇12oP精品;剛步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生,經(jīng)濟(jì)能力有限，在休閑場合，他們會(huì)選擇清爽型燕京啤酒。

還根據(jù)照消費(fèi)者的個(gè)性來推出的灌裝啤酒,為的就是強(qiáng)調(diào)年輕人的個(gè)性和年輕?，F(xiàn)有的燕京啤酒產(chǎn)品線有8oP、10oP、11oP、12oP等幾大類。 為提高燕京啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量，燕京啤酒不斷從國外引進(jìn)高端技術(shù)，比如低溫滅菌技術(shù)。燕京啤酒還積極開發(fā)新產(chǎn)品，例如燕京啤酒創(chuàng)新產(chǎn)品燕京王，燕京超爽啤酒等。

燕京啤酒為其不同類型產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝，以突出其目標(biāo)市場效應(yīng)。例如清爽啤酒，純生啤酒等的包裝上有明顯的流行性，為燕京啤酒的啤酒業(yè)打入市場打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)；在燕京啤酒的高端產(chǎn)品精品啤酒主要采用了統(tǒng)一豪華包裝的策略，依托燕京啤酒理念和核心價(jià)值觀，打造倡導(dǎo)健康的品牌，但產(chǎn)品包裝成本較高。豪華的包裝也體現(xiàn)了燕京啤酒的高品位品牌戰(zhàn)略，以維護(hù)消費(fèi)者心目中的高品質(zhì)地位。

價(jià)格策略

為增強(qiáng)盈利能力，燕京啤酒和青島的競爭已從初級(jí)的同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競爭，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)新化發(fā)展，開發(fā)各種苦味、香醇爽口，區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價(jià)格戰(zhàn)。燕京啤酒在低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品都有分布，像低端清爽型燕京啤酒，其價(jià)格比較低，基本上接近成本，這樣能夠清理市場，增加自己的市場占有率。

渠道策略

燕京啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還要強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力，加強(qiáng)分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。燕京啤酒在與青島啤酒競爭的同時(shí)，燕京啤酒雖不像青島啤酒那樣具有百年歷史，但燕京啤酒在2008北京奧運(yùn)會(huì)為官方贊助商時(shí)，燕京啤酒銷售額高于不斷增加，其驚人的發(fā)展速度令青島啤酒膽顫心驚。

燕京啤酒品牌目標(biāo)：

燕京將堅(jiān)持“發(fā)展民族啤酒工業(yè)，爭創(chuàng)國際知名品牌“的信念，積極參與國際市場競爭。 燕京下一步的目標(biāo)是：2010年啤酒產(chǎn)銷量達(dá)到500萬千升，2015年啤酒產(chǎn)銷量達(dá)到800萬千升,進(jìn)入世界啤酒前六名 ，形成世界級(jí)的大型啤酒企業(yè)集團(tuán)；積極開發(fā)國際和國內(nèi)兩個(gè)市場，實(shí)現(xiàn)燕京品牌的國際化提升；按照“一業(yè)為主，相關(guān)發(fā)展”戰(zhàn)略，向礦泉水、飲料、生物食品、生物制藥領(lǐng)域進(jìn)軍，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

燕京啤酒品牌優(yōu)勢：

經(jīng)過30年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國較大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一。2009年啤酒產(chǎn)銷量467萬千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷量前八名、銷售收入133.08億元、實(shí)現(xiàn)利稅29.98億元、實(shí)現(xiàn)利潤8.65億元。--燕京用30年的時(shí)間跨越了世界啤酒業(yè)100年的發(fā)展歷程。

2009年燕京發(fā)展成為擁有有形資產(chǎn)150億元、2009年燕京商標(biāo)商譽(yù)價(jià)值總計(jì)229.52億元，子品牌漓泉啤酒、惠泉啤酒商譽(yù)價(jià)值分別為33.24億元和25.90億元。雪鹿啤酒商譽(yù)價(jià)值為12.89億元。員工33500人，占地389萬平方米，擁有控股子公司（廠）30個(gè)， 其中啤酒生產(chǎn)企業(yè)22個(gè)，相關(guān)和附屬產(chǎn)品企業(yè)8家。

燕京總部是亞洲較大的啤酒生產(chǎn)廠。連年被評(píng)為全國500家較佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)、中國行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。高品質(zhì)的燕京啤酒先后榮獲“第31屆布魯塞爾國際金獎(jiǎng)”，“首屆全國輕工業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，“全國行業(yè)質(zhì)量評(píng)比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”，并獲“全國啤酒質(zhì)量檢測A級(jí)產(chǎn)品”，“全國用戶滿意產(chǎn)品”,“中國名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

燕京啤酒久負(fù)盛名，始終以中國人口味為堅(jiān)持，真誠制造中國人的啤酒，成為燕京啤酒中國啤酒制造專家。加盟燕京啤酒，贏得致富商機(jī)！

燕京啤酒秉承 “以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，科學(xué)的管理，采用世界較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、為廣大消費(fèi)者提供啤酒、飲料等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者盡情享受由此帶來的美好生活。燕京優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，釀造美好生活。

1、 燕京啤酒采用純天然礦泉水釀造（國家四部委認(rèn)證），鍶含量高，飲后回味有泉水般的甘甜。

2、 現(xiàn)代化啤酒制作裝備：溶解氧控制較好、PO值控制較好、燕京啤酒總部為亞洲較大的啤酒生產(chǎn)廠、代表中國啤酒業(yè)裝備的較高水平。

3、 優(yōu)質(zhì)酵母菌種：典型高發(fā)酵度、苦味代謝柔和，1990、1995行業(yè)評(píng)酒標(biāo)準(zhǔn)。

4、 保鮮期長達(dá)4個(gè)月：保存4個(gè)月的酒和剛下線的一樣新鮮，達(dá)到國際較高水平。

5、 通過中國綠色食品發(fā)展中心審核，符合綠色食品A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

6、燕京的悠久的企業(yè)文化和全球品牌優(yōu)勢，足以迎合市場的各個(gè)方面的需求。

7、燕京啤酒的價(jià)位合理，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理承受價(jià)位。

8、燕京啤酒的質(zhì)量可以與任何名牌啤酒匹敵。

9、燕京啤酒在廣大消費(fèi)者中建立了良好的口碑效應(yīng)。

10、燕京啤酒已經(jīng)建立了龐大的銷售、管理體制網(wǎng)絡(luò)

11、市場已有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度。

12、各級(jí)營銷人員市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖動(dòng)。

1、意向客戶到公司進(jìn)行產(chǎn)品、品牌等全方位考察。

2、意向客戶提交申請(qǐng)表。

3、招商部進(jìn)行資格審查。

4、確認(rèn)申請(qǐng)合作，簽訂加盟合同。

5、招商部進(jìn)行選址核定。

6、設(shè)計(jì)部提供裝修方案并予以指導(dǎo)。

8、市場部配貨及開業(yè)前準(zhǔn)備工作的指導(dǎo)。

9、對(duì)投資商及員工產(chǎn)品、營業(yè)培訓(xùn)。

10、試營業(yè)正式運(yùn)營。

1、商業(yè)信譽(yù)良好，能認(rèn)真履行雙方簽字的合同、協(xié)議，有和燕京啤酒品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、長期合作的堅(jiān)定信念。

2、具有超前的品牌營銷理念，能與公司營銷理念達(dá)成共識(shí)。

3、不經(jīng)營假酒，不倒貨竄貨，誠信經(jīng)營，互惠互利，共同發(fā)展的職業(yè)操守。

4、有實(shí)力、有能力組織精干的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能保證完成本地區(qū)的銷售目標(biāo)。

5、具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠滿足市場所需的運(yùn)作資金，以確保銷售旺季的產(chǎn)品需求和經(jīng)濟(jì)利益。

6、具有暢通的儲(chǔ)運(yùn)能力，不僅做到庫存周轉(zhuǎn)合理，而且能夠及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)到位。