小牛頓加盟：15年教育持續(xù)創(chuàng)業(yè)者說了4句掏心窩的話

一、一個好校長就是一所好學(xué)校

校長是一所學(xué)校的靈魂。校長的靈魂就是校長辦學(xué)的思想、辦學(xué)理念。梅貽琦之于清華大學(xué)，蔡元培之于北京大學(xué)，張伯苓之于南開大學(xué)，都有力地說明，一位素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、有人格魅力的校長，對學(xué)校的發(fā)展多么至關(guān)重要。

大學(xué)如此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亦是如此。一個卓越的校長，可以讓一所薄弱的學(xué)校起死回生，相反一個平庸的校長，可以讓一所優(yōu)質(zhì)學(xué)校每況愈下。一個好校長需要同時具備準(zhǔn)確把握社會發(fā)展走向的洞察力，依法治校的執(zhí)行力 ，全面了解學(xué)生現(xiàn)狀的判斷力，組織協(xié)調(diào)學(xué)校工作的凝聚力以及學(xué)校課程開發(fā)與指導(dǎo)課堂教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)力。

在教育行業(yè)，人才永遠(yuǎn)都是排在第一位，新手經(jīng)營倒閉的可能性高達(dá)80%，要找有經(jīng)驗的人才。那么，如何吸引人才呢？我們采用“合伙人+賽馬”模式：加大對校長的獎勵和重視度，原來是為別人當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在身份變成了合伙人。公司投資，人才創(chuàng)業(yè)，工資保底，利潤對半。

二、學(xué)校形成品牌的核心要素

學(xué)校品牌的塑造和發(fā)展是一個開放的、動態(tài)的過程。從學(xué)校外部來看，有影響學(xué)校生存發(fā)展的環(huán)境與空間，如社會經(jīng)濟(jì)因素的影響，教育改革潮流，教育市場的變化，競爭對手的情況等。從學(xué)校內(nèi)部來看，包括學(xué)校的育人環(huán)境和教學(xué)設(shè)施、學(xué)校的教育特色和教育質(zhì)量、教師隊伍素質(zhì)等維系學(xué)校運轉(zhuǎn)的相關(guān)因素。

“小牛頓科學(xué)+”素質(zhì)教育綜合體一直堅持采用“ 優(yōu)秀老師+教材教法+環(huán)境服務(wù)+學(xué)生群體”的培養(yǎng)模式，重金聘請國內(nèi)優(yōu)秀講師，他們?nèi)砍鲎云放茖W(xué)校，擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗同時，還建立嚴(yán)格的講師考核制度以學(xué)生滿意度評分作為老師考核標(biāo)準(zhǔn)，只留下學(xué)生認(rèn)可的老師，實現(xiàn)學(xué)生利益較大化。

在大多數(shù)教育人眼里，都認(rèn)為形成一個學(xué)校品牌核心是名師、硬件服務(wù)、教材教法，在家長眼里是口碑，其實最核心的服務(wù)是"學(xué)生群體"。

三、教育創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的四個條件

如何提高校區(qū)利潤率？

如何階段性發(fā)展分校？

如何設(shè)計激勵性薪酬制度？

如何有效提升學(xué)校的利潤點？

如何做頂層設(shè)計的合伙人制度？

如何設(shè)計讓團(tuán)隊一致認(rèn)同的績效考核制度？

如何設(shè)計健全崗位說明書，讓校長與團(tuán)隊同頻？

如何從單校獲利模式到多校商業(yè)模式的階段性發(fā)展規(guī)劃？

作為一個教育創(chuàng)業(yè)者，這都是你要面臨的問題。財務(wù)問題有小有大，特別是對于中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，校長如果不清楚教培行業(yè)基本的成本計算方法、課耗的概念，對機(jī)構(gòu)賬務(wù)模糊，財務(wù)制度很隨意，又怎么能夠帶領(lǐng)機(jī)構(gòu)從小作坊成長為具有標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化特點的大機(jī)構(gòu)？

人員管理應(yīng)以“人性管理”為基點，經(jīng)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是經(jīng)營人性，人性管理是最有效的管理。教育創(chuàng)業(yè)者不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家也不是哲學(xué)家，但應(yīng)懂得如何從人性的角度去經(jīng)營學(xué)校、管理學(xué)校。在機(jī)構(gòu)與員工之間、機(jī)構(gòu)與社會之間樹立一個共同的價值觀，從而促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定、快速發(fā)展，這是教育創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的共性。

成功的辦學(xué)模式，最后的結(jié)果都會回歸金融本身，長期盈利的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都擅長做金融、做財務(wù)。所有成功的教育創(chuàng)業(yè)者還需要讀懂人性、了解人性；所以辦學(xué)一定要將金融+財務(wù)+項目+人性相結(jié)合，才是較佳的教育商業(yè)模式。

四、教培行業(yè)未來形成的"六大"綜合體

隨著教育部“新法”和“新政”聯(lián)合發(fā)力向縱深發(fā)展，未來十年中國教育培訓(xùn)業(yè)將會出現(xiàn)三大趨勢：

一是市場逐漸規(guī)范，新法中給了教培機(jī)構(gòu)可贏利的明確身份，同時也會在“有質(zhì)量”的高要求下規(guī)范市場，教培業(yè)不再野蠻生長，小攤子、小作坊將逐漸被淘汰；

二是素質(zhì)教育紅利時代到來，在政府大力推進(jìn)公平教育與高考多元錄取政策下，再加上新時期家長對于孩子素質(zhì)全面成長的新訴求下，應(yīng)試教育的紅利逐漸消退，素質(zhì)教育迎來紅利時代；

三是教培業(yè)從市場驅(qū)動轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動；伴隨消費升級大潮，家長對環(huán)境、教學(xué)及服務(wù)品質(zhì)要求高；市場手段效能逐漸減弱，對產(chǎn)品、服務(wù)要求提升，行業(yè)開始重視內(nèi)部教學(xué)及服務(wù)。

因此，未來教育綜合體將向教育全年齡層拓展，：學(xué)前、體育、藝術(shù)、素質(zhì)、文化、職業(yè)，會形成未來的六大教育綜合體。教育綜合體被視為素質(zhì)教育在未來十年正確的“打開方式”，成為中國教培業(yè)未來十年的主賽道，延續(xù)當(dāng)年文化課火爆局面。