圖蘭朵衛浴通過引進國內外優質原料、配套現代高科技術、購備較先進的生產設備,嚴格貫徹實施國家標準和行業標準，在同行中率先通過ISO9001國際質量體系認證，以完美的產品質量先后被權威機構評為“中國著名品牌”、“中國優秀綠色環保產品”、“放射性合格產品”。　　

圖蘭朵衛浴公司簡介：

圖蘭朵衛浴誕生于中國瓷都——廣東潮州，是一家專業從事衛浴產品開發、制造、銷售于一體的創新型企業，主要產品有：衛生潔具、浴室柜、水龍頭及衛浴配件等。多年來，圖蘭朵衛浴以獨特的眼光、超前的意識，積極實施品牌戰略,努力樹立企業形象。本公司以“追求創新、誠信經營、優質服務、攜手共贏”的經營理念，攜手各經銷商共同締造“圖蘭朵衛浴”品牌?！?a href="http://www.scsfjx.net/tulanduowy/company.html" target="_self">查看詳細信息】

圖蘭朵衛浴品牌介紹：

形象介紹

玫瑰紅是圖蘭朵的主形象色，它代表高貴、典雅、深沉、浪漫和執著。在瑰麗的紅中，玫瑰紅獨具浪漫及與生俱來的貴氣，富足華美的寫實圖案，總是令人感受到優雅尊貴和幸福愉悅，讓人覺得生活的每一天都是美好浪漫而又快樂無限的。

玫瑰花是圖蘭朵的形象商標，七片花瓣分別代表理念、目標、使命、激情、創新、品質、品味。

玫瑰紅是圖蘭朵的主形象色，它代表高貴、典雅、深沉、浪漫和執著。在瑰麗的紅中，玫瑰紅獨具浪漫及與生俱來的貴氣，富足華美的寫實圖案，總是令人感受到優雅尊貴和幸福愉悅，讓人覺得生活的每一天都是美好浪漫而又快樂無限的。

玫瑰花是圖蘭朵的形象商標，七片花瓣分別代表理念、目標、使命、激情、創新、品質、品味。

產品文化

產品文化的塑造，源自企業對消費者和用戶生活的感受與嚴謹技術的綜合，不僅體現了產品的價值觀，還體現了企業對消費者和用戶的人文關懷、對社會的責任意識,具體包括內在的質量、功能和包括外在的款式、包裝、品牌等。

圖蘭朵所追求的是極致的產品文化，包括較優秀的質量、最強大的功能、最獨特的個性、最完美的包裝和最純潔的品牌。

行為文化

圖蘭朵致力于建立真正的營銷共同體，我們有自己堅持的行為價值觀。這種行為價值觀包括：

一個理念——自我提升，逐步完善，追求超越。

一個原則——努力為消費者創造較大的價值體驗。

一個中心——沒有強大的經銷商就沒有強大的生產商。

圖蘭朵衛浴品牌文化：

團隊文化

圖蘭朵所追求的團隊文化，是一種狼的精神、一種狼的文化。

合作：狼過著群居生活，每一匹都要為群體的繁榮與發展承擔一份責任。圖蘭朵是每個員工的家園，圖蘭朵的事業是每一個員工共同的事業。

團結：狼與狼之間的默契配合成為狼成功的決定性因素。不管做任何事情，它們總能依靠團體的力量去完成。

耐力：敏銳的觀察力、專一的目標、默契的配合、好奇心、注意細節以及鍥而不舍的耐心使狼總能獲得成功。

執著：狼的態度很單純，那就是對成功堅定不移地向往。

拼搏：在狼的生命中，沒有什么可以替代鍥而不舍的精神，正因為它才使得狼得以千心萬苦地生存下來，狼駕馭變化的能力使它們成為地球上生命力最頑強的動物之一。

共生：為了生存，狼一直保持與自然環境和諧共生的關系，不參與無謂的紛爭與沖突。圖蘭朵對內倡導團結互助，對外強調協同合作、和諧共生。

企業愿景

圖蘭朵的企業愿景分為自我價值、團隊價值、社會價值三個層次。

自我價值，追求個體的成功，讓自身“有飯吃”。企業前期是為個人

團隊價值，追求團隊的成功，讓周圍的人包括團隊成員、合作伙伴都“有飯吃”。

社會價值，追求較大的價值體現，企業的成功賴于社會，成功的企業感恩社會、回報社會

圖蘭朵衛浴品牌前景：

上世紀八十年代以前，中國陶瓷企業扮演著出口創匯的主要角色，在物價相對平穩、人民幣匯率穩定、勞動成本低廉、又有出口退稅的寬松環境下，陶瓷行業進入門檻較低，國內陶瓷產業和企業得到了很大的發展，呈現一片欣欣向榮的景象。但經過十余年的迅速擴張，如今已進入競爭白熱化階段。隨著中國加入WTO，貿易壁壘和進口關稅降低，國外資金、技術和陶瓷產品紛紛涌入中國市場，使中國陶瓷在面對國內陶瓷行業激烈競爭的同時又面臨更加激烈的國際競爭。

2007年全國建筑陶瓷行業將有100余條新增生產線投入使用。與多年前建筑陶瓷企業集中在幾大產區相比，新增的建陶生產線更為分散，全國十幾個省區都有。其中山東產區，包括淄博和臨沂，新增建陶生產線20多條；有“北方瓷都”之稱的建陶生產基地沈陽法庫今年將新增15條生產線，素有“西部瓷都”之稱的四川夾江，今年將新增8條建陶生產線；四大建陶產區之一的福建晉江今年也將增加20多條建陶生產線；而作為中國建陶較大產區的佛山及周邊區域，2007年新增的生產線較多，接近50條。據了解，新增的建陶生產線既來自成熟陶瓷企業的擴產，也來自新陶瓷企業的投產，二者所占比例差不多。

上游生產廠家的激烈競爭直接反映在廣告市場上。根據國內權威廣告監測機構CTR市場研究的數據，2007年共有340個建筑陶瓷品牌和418個衛浴/潔具品牌在大眾媒體上投放廣告，廣告投放金額分別達2.4億元和5.1億元（按廣告刊例價，不含折扣，下同），如圖3-1所示。盡管衛生陶瓷的總產量不如建筑陶瓷，但是其競爭激烈程度遠遠高于建筑陶瓷。

口碑是人類社會最原始、最悠久的一種營銷方式和宣傳效果，可信度極高，所謂“酒香不怕巷子深”便是口碑傳播的形象寫照。而在拉丁美洲一些地區，人們便把口碑稱為“31”頻道。致力于打造圖蘭朵衛浴“31”頻道， 其中“3”代表著三個意義:一是代表圖蘭朵的涵義即希望、熱血和愛；二是代表品質、品位、品德；三是代表售前、售中、售后?！?”代表圖蘭朵將一如既往、始終如一的服務誠諾。

衛浴產品是一個低關注度和高卷入度的產品，涵蓋的專業知識甚至連從業者都難以全面掌握，更不要說普通消費者。優秀的導購人員需要把復雜深奧的產品知識口語化，轉化成消費者語言。在導購過程中注意分析客戶類型，針對不同客戶類型采取與之相適應的話術。在產品講解過程中，抓住時機進行品牌和產品價值植入，避免就價格談價格，只有這樣，才有助于降低消費者的價格預期，這是成交客戶的關鍵一步。

1、品牌授權和使用：

獲得品牌在代理區域的經營權，并借助企業的推廣提升商鋪的影響力和號召力。

2、區域保護：

經營區域無交叉重置。

3、店面品牌形象：

提供標準的店面設計裝修方案，形成統一的終端品牌形象。

4、營業輔導培訓：

為加盟商提供導購、營業、服務培訓。

5、店面管理營運支持：

提供領先的店面管理模式及市場營運策略支持。

1）咨詢公司總服電話或在官方網站了解加盟事宜，洽談合作意向。

2）申請填寫《加盟申請表》，將店鋪相關資料發回總部。

3）總部根據申請人提交的相關資料進行加盟資格評估。

4）評估通過后，與公司相關區域負責人洽談加盟具體事項；簽訂《加盟商合同》。

5）交納加盟保證金，辦理完相應手續，得到總部授權。

6）按公司指定要求裝修店鋪和布置店內選定首批產品，配齊導購員正式開業。

7）將店鋪相關資料傳到總部建立跟蹤服務。

8）定期接受總部營銷管理系統培訓及總部后續支持與跟進總部加盟流程。

加盟申請：

A、經銷商向公司索引資料；

B、提交參考資料。

初級評估：

A、針對申請者提交的資料進行評估；

B、公司派人到實地考察考核評估，對經營場地及門頭進行準確測量，和裝修前的拍照，預測進貨品種系列范圍及數量。

審批階段：

A、與申請者簽訂特許經營協議書，繳納品牌保證金；

B、對申請者的店面及店內按品牌形象統一標準進行設計，并提交申請者簽字確認后，開始計劃裝修；

C、加盟者將陳列道具款匯到公司，進行道具實樣的制作。

裝修階段：

A、加盟者必須按裝修設計圖紙要求對店面室內外進行裝修，并確定裝修時間及開業時間；

B、裝修完畢，公司派員驗收確認，并拍照存檔；

開業準備：

A、開業前一個月，做好產品采購計劃，以便公司貨品的準備；

B、開業前相關事宜的準備：辦公用品、人員配置、經營計劃、人員培訓、促銷活動、開業廣告宣傳品等；

C、商品購進，正式開業。