圖蘭朵衛(wèi)浴通過引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原料、配套現(xiàn)代高科技術(shù)、購(gòu)備較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,嚴(yán)格貫徹實(shí)施國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在同行中率先通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，以完美的產(chǎn)品質(zhì)量先后被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)著名品牌”、“中國(guó)優(yōu)秀綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“放射性合格產(chǎn)品”。　　

圖蘭朵衛(wèi)浴公司簡(jiǎn)介：

圖蘭朵衛(wèi)浴誕生于中國(guó)瓷都——廣東潮州，是一家專業(yè)從事衛(wèi)浴產(chǎn)品開發(fā)、制造、銷售于一體的創(chuàng)新型企業(yè)，主要產(chǎn)品有：衛(wèi)生潔具、浴室柜、水龍頭及衛(wèi)浴配件等。多年來(lái)，圖蘭朵衛(wèi)浴以獨(dú)特的眼光、超前的意識(shí)，積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,努力樹立企業(yè)形象。本公司以“追求創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、攜手共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，攜手各經(jīng)銷商共同締造“圖蘭朵衛(wèi)浴”品牌。【查看詳細(xì)信息】

圖蘭朵衛(wèi)浴品牌介紹：

形象介紹

玫瑰紅是圖蘭朵的主形象色，它代表高貴、典雅、深沉、浪漫和執(zhí)著。在瑰麗的紅中，玫瑰紅獨(dú)具浪漫及與生俱來(lái)的貴氣，富足華美的寫實(shí)圖案，總是令人感受到優(yōu)雅尊貴和幸福愉悅，讓人覺得生活的每一天都是美好浪漫而又快樂無(wú)限的。

玫瑰花是圖蘭朵的形象商標(biāo)，七片花瓣分別代表理念、目標(biāo)、使命、激情、創(chuàng)新、品質(zhì)、品味。

玫瑰紅是圖蘭朵的主形象色，它代表高貴、典雅、深沉、浪漫和執(zhí)著。在瑰麗的紅中，玫瑰紅獨(dú)具浪漫及與生俱來(lái)的貴氣，富足華美的寫實(shí)圖案，總是令人感受到優(yōu)雅尊貴和幸福愉悅，讓人覺得生活的每一天都是美好浪漫而又快樂無(wú)限的。

玫瑰花是圖蘭朵的形象商標(biāo)，七片花瓣分別代表理念、目標(biāo)、使命、激情、創(chuàng)新、品質(zhì)、品味。

產(chǎn)品文化

產(chǎn)品文化的塑造，源自企業(yè)對(duì)消費(fèi)者和用戶生活的感受與嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)的綜合，不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值觀，還體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)消費(fèi)者和用戶的人文關(guān)懷、對(duì)社會(huì)的責(zé)任意識(shí),具體包括內(nèi)在的質(zhì)量、功能和包括外在的款式、包裝、品牌等。

圖蘭朵所追求的是極致的產(chǎn)品文化，包括較優(yōu)秀的質(zhì)量、最強(qiáng)大的功能、最獨(dú)特的個(gè)性、最完美的包裝和最純潔的品牌。

行為文化

圖蘭朵致力于建立真正的營(yíng)銷共同體，我們有自己堅(jiān)持的行為價(jià)值觀。這種行為價(jià)值觀包括：

一個(gè)理念——自我提升，逐步完善，追求超越。

一個(gè)原則——努力為消費(fèi)者創(chuàng)造較大的價(jià)值體驗(yàn)。

一個(gè)中心——沒有強(qiáng)大的經(jīng)銷商就沒有強(qiáng)大的生產(chǎn)商。

圖蘭朵衛(wèi)浴品牌文化：

團(tuán)隊(duì)文化

圖蘭朵所追求的團(tuán)隊(duì)文化，是一種狼的精神、一種狼的文化。

合作：狼過著群居生活，每一匹都要為群體的繁榮與發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。圖蘭朵是每個(gè)員工的家園，圖蘭朵的事業(yè)是每一個(gè)員工共同的事業(yè)。

團(tuán)結(jié)：狼與狼之間的默契配合成為狼成功的決定性因素。不管做任何事情，它們總能依靠團(tuán)體的力量去完成。

耐力：敏銳的觀察力、專一的目標(biāo)、默契的配合、好奇心、注意細(xì)節(jié)以及鍥而不舍的耐心使狼總能獲得成功。

執(zhí)著：狼的態(tài)度很單純，那就是對(duì)成功堅(jiān)定不移地向往。

拼搏：在狼的生命中，沒有什么可以替代鍥而不舍的精神，正因?yàn)樗攀沟美堑靡郧娜f(wàn)苦地生存下來(lái)，狼駕馭變化的能力使它們成為地球上生命力最頑強(qiáng)的動(dòng)物之一。

共生：為了生存，狼一直保持與自然環(huán)境和諧共生的關(guān)系，不參與無(wú)謂的紛爭(zhēng)與沖突。圖蘭朵對(duì)內(nèi)倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)互助，對(duì)外強(qiáng)調(diào)協(xié)同合作、和諧共生。

企業(yè)愿景

圖蘭朵的企業(yè)愿景分為自我價(jià)值、團(tuán)隊(duì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值三個(gè)層次。

自我價(jià)值，追求個(gè)體的成功，讓自身“有飯吃”。企業(yè)前期是為個(gè)人

團(tuán)隊(duì)價(jià)值，追求團(tuán)隊(duì)的成功，讓周圍的人包括團(tuán)隊(duì)成員、合作伙伴都“有飯吃”。

社會(huì)價(jià)值，追求較大的價(jià)值體現(xiàn)，企業(yè)的成功賴于社會(huì)，成功的企業(yè)感恩社會(huì)、回報(bào)社會(huì)

圖蘭朵衛(wèi)浴品牌前景：

上世紀(jì)八十年代以前，中國(guó)陶瓷企業(yè)扮演著出口創(chuàng)匯的主要角色，在物價(jià)相對(duì)平穩(wěn)、人民幣匯率穩(wěn)定、勞動(dòng)成本低廉、又有出口退稅的寬松環(huán)境下，陶瓷行業(yè)進(jìn)入門檻較低，國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)和企業(yè)得到了很大的發(fā)展，呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但經(jīng)過十余年的迅速擴(kuò)張，如今已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段。隨著中國(guó)加入WTO，貿(mào)易壁壘和進(jìn)口關(guān)稅降低，國(guó)外資金、技術(shù)和陶瓷產(chǎn)品紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)，使中國(guó)陶瓷在面對(duì)國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)又面臨更加激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

2007年全國(guó)建筑陶瓷行業(yè)將有100余條新增生產(chǎn)線投入使用。與多年前建筑陶瓷企業(yè)集中在幾大產(chǎn)區(qū)相比，新增的建陶生產(chǎn)線更為分散，全國(guó)十幾個(gè)省區(qū)都有。其中山東產(chǎn)區(qū)，包括淄博和臨沂，新增建陶生產(chǎn)線20多條；有“北方瓷都”之稱的建陶生產(chǎn)基地沈陽(yáng)法庫(kù)今年將新增15條生產(chǎn)線，素有“西部瓷都”之稱的四川夾江，今年將新增8條建陶生產(chǎn)線；四大建陶產(chǎn)區(qū)之一的福建晉江今年也將增加20多條建陶生產(chǎn)線；而作為中國(guó)建陶較大產(chǎn)區(qū)的佛山及周邊區(qū)域，2007年新增的生產(chǎn)線較多，接近50條。據(jù)了解，新增的建陶生產(chǎn)線既來(lái)自成熟陶瓷企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)，也來(lái)自新陶瓷企業(yè)的投產(chǎn)，二者所占比例差不多。

上游生產(chǎn)廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)直接反映在廣告市場(chǎng)上。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威廣告監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)CTR市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)，2007年共有340個(gè)建筑陶瓷品牌和418個(gè)衛(wèi)浴/潔具品牌在大眾媒體上投放廣告，廣告投放金額分別達(dá)2.4億元和5.1億元（按廣告刊例價(jià)，不含折扣，下同），如圖3-1所示。盡管衛(wèi)生陶瓷的總產(chǎn)量不如建筑陶瓷，但是其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于建筑陶瓷。

口碑是人類社會(huì)最原始、最悠久的一種營(yíng)銷方式和宣傳效果，可信度極高，所謂“酒香不怕巷子深”便是口碑傳播的形象寫照。而在拉丁美洲一些地區(qū)，人們便把口碑稱為“31”頻道。致力于打造圖蘭朵衛(wèi)浴“31”頻道， 其中“3”代表著三個(gè)意義:一是代表圖蘭朵的涵義即希望、熱血和愛；二是代表品質(zhì)、品位、品德；三是代表售前、售中、售后。“1”代表圖蘭朵將一如既往、始終如一的服務(wù)誠(chéng)諾。

衛(wèi)浴產(chǎn)品是一個(gè)低關(guān)注度和高卷入度的產(chǎn)品，涵蓋的專業(yè)知識(shí)甚至連從業(yè)者都難以全面掌握，更不要說(shuō)普通消費(fèi)者。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員需要把復(fù)雜深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)口語(yǔ)化，轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者語(yǔ)言。在導(dǎo)購(gòu)過程中注意分析客戶類型，針對(duì)不同客戶類型采取與之相適應(yīng)的話術(shù)。在產(chǎn)品講解過程中，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品價(jià)值植入，避免就價(jià)格談價(jià)格，只有這樣，才有助于降低消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期，這是成交客戶的關(guān)鍵一步。

1、品牌授權(quán)和使用：

獲得品牌在代理區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并借助企業(yè)的推廣提升商鋪的影響力和號(hào)召力。

2、區(qū)域保護(hù)：

經(jīng)營(yíng)區(qū)域無(wú)交叉重置。

3、店面品牌形象：

提供標(biāo)準(zhǔn)的店面設(shè)計(jì)裝修方案，形成統(tǒng)一的終端品牌形象。

4、營(yíng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)：

為加盟商提供導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)業(yè)、服務(wù)培訓(xùn)。

5、店面管理營(yíng)運(yùn)支持：

提供領(lǐng)先的店面管理模式及市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策略支持。

1）咨詢公司總服電話或在官方網(wǎng)站了解加盟事宜，洽談合作意向。

2）申請(qǐng)?zhí)顚憽都用松暾?qǐng)表》，將店鋪相關(guān)資料發(fā)回總部。

3）總部根據(jù)申請(qǐng)人提交的相關(guān)資料進(jìn)行加盟資格評(píng)估。

4）評(píng)估通過后，與公司相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)人洽談加盟具體事項(xiàng)；簽訂《加盟商合同》。

5）交納加盟保證金，辦理完相應(yīng)手續(xù)，得到總部授權(quán)。

6）按公司指定要求裝修店鋪和布置店內(nèi)選定首批產(chǎn)品，配齊導(dǎo)購(gòu)員正式開業(yè)。

7）將店鋪相關(guān)資料傳到總部建立跟蹤服務(wù)。

8）定期接受總部營(yíng)銷管理系統(tǒng)培訓(xùn)及總部后續(xù)支持與跟進(jìn)總部加盟流程。

加盟申請(qǐng)：

A、經(jīng)銷商向公司索引資料；

B、提交參考資料。

初級(jí)評(píng)估：

A、針對(duì)申請(qǐng)者提交的資料進(jìn)行評(píng)估；

B、公司派人到實(shí)地考察考核評(píng)估，對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及門頭進(jìn)行準(zhǔn)確測(cè)量，和裝修前的拍照，預(yù)測(cè)進(jìn)貨品種系列范圍及數(shù)量。

審批階段：

A、與申請(qǐng)者簽訂特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議書，繳納品牌保證金；

B、對(duì)申請(qǐng)者的店面及店內(nèi)按品牌形象統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并提交申請(qǐng)者簽字確認(rèn)后，開始計(jì)劃裝修；

C、加盟者將陳列道具款匯到公司，進(jìn)行道具實(shí)樣的制作。

裝修階段：

A、加盟者必須按裝修設(shè)計(jì)圖紙要求對(duì)店面室內(nèi)外進(jìn)行裝修，并確定裝修時(shí)間及開業(yè)時(shí)間；

B、裝修完畢，公司派員驗(yàn)收確認(rèn)，并拍照存檔；

開業(yè)準(zhǔn)備：

A、開業(yè)前一個(gè)月，做好產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃，以便公司貨品的準(zhǔn)備；

B、開業(yè)前相關(guān)事宜的準(zhǔn)備：辦公用品、人員配置、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)、促銷活動(dòng)、開業(yè)廣告宣傳品等；

C、商品購(gòu)進(jìn)，正式開業(yè)。