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1、了解本企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品，能夠分析產(chǎn)品市場前景；了解本企業(yè)經(jīng)營理念；
2、有意向的客戶先擬定《經(jīng)銷意向書》，并連同三證提交本企業(yè)；
3、公司派人進行實地考察，并對相關(guān)客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)、社會關(guān)系、經(jīng)濟能力、經(jīng)營合作理念等進行綜合評估；
4、與符合條件的客戶商談并明確雙方合作意向；
5、雙方簽訂《經(jīng)銷商合同書》；
6、按計劃向經(jīng)銷商配發(fā)貨物及宣傳資料；
7、經(jīng)銷商結(jié)合所處地區(qū)市場情況，進行銷售推廣運作。
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