培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何突破招生徘徊期？

學(xué)校經(jīng)過一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收100-200個(gè)學(xué)員，但一直在這個(gè)數(shù)上徘徊，再往下發(fā)展似乎很難突破。今天我們聊一聊要想突破這個(gè)徘徊期，需要做些什么？

新高考賽道

學(xué)校剛建立時(shí)，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會有老師流失；另外有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。

應(yīng)對要點(diǎn)：

1、簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟(jì)上會有較大損失；

2、必須篩選出2-3位（或更多）核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感；

3、提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過節(jié)的禮品安排，聚餐聚會及短途旅游，工資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放；

4、適當(dāng)增加培訓(xùn)老師的數(shù)量和頻率，大小活動包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。

5、針對個(gè)別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時(shí)糾正，并對其動之以情，消除誤會，解開疑團(tuán)，使之穩(wěn)定。

鞏固口碑，提高續(xù)班率

續(xù)班率決定著一個(gè)學(xué)校持續(xù)規(guī)模和口碑的關(guān)鍵。在這個(gè)徘徊期，要堅(jiān)定地做好口碑、提高續(xù)班率，防止學(xué)員流失。

應(yīng)對要點(diǎn)：

1、為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂部、家長沙龍（親子教育課堂免費(fèi)開放），每周教室空閑時(shí)（無論是不是本部學(xué)員，可提供來校免費(fèi)輔導(dǎo)課程，此舉可提高學(xué)校口碑，為你帶來學(xué)生），定期舉辦戶外活動；

2、加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心；

3、每期中間可進(jìn)行一次中考，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通；

4、定期家長會認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動游戲，展示學(xué)員作品，優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等）。

苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升品牌影響力

除了提高續(xù)班率，還有一個(gè)至關(guān)重要的內(nèi)容就是，苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)。競爭日益激烈的市場環(huán)境，對每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，每個(gè)機(jī)構(gòu)可能都有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢，但是，“苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。

資金使用上精打細(xì)算方能游刃有余

根據(jù)自己的投資計(jì)劃和資金實(shí)力，有計(jì)劃分步驟地使用，服務(wù)中心運(yùn)作初期資金投入較多，要分清哪些是必須要投的，哪些是可以緩一緩的，力求避免出現(xiàn)資金斷檔的情況。

運(yùn)作一二年的學(xué)校應(yīng)該說有相當(dāng)一部分還沒有站穩(wěn)腳跟，人數(shù)不多，效益不好也不壞，做校長的猶豫彷徨，若出現(xiàn)資金問題，可能就中途夭折。

校長自我提升

在培訓(xùn)行業(yè)，“成功的企業(yè)，各有各的成功之處；失敗的企業(yè)，卻總是相似的”。所有的問題，歸根結(jié)底，還是人的問題。

在初創(chuàng)階段，最需要突破的就是校長——高層視野、格局開闊邁出的一小步，就是整個(gè)學(xué)校前進(jìn)的一大步！解決停滯不前的問題根本上應(yīng)該從領(lǐng)導(dǎo)力入手。