清大教育澠池分校隆重開業，一天簽單8萬多

近日，清大教育澠池校區隆重開業，現場招生效果火爆，引起筆者關注！

據悉，開業當天澠池各界領導，以及清大教育總部領導出席了當天的開業典禮。眾多家長和學生慕名前來，懷著對傳說中的“個性化教育”的好奇，想要一探究竟。據清大教育澠池分校負責人介紹，開業當天校區簽單現金額超過8萬元，部分學生家長提前交了定金。

澠池校區開業的成功絕不是個例，這與中國教育的發展，尤其是個性化教育深入三四線城市的發展趨勢息息相關。

根據《中國基礎教育白皮書》日前公布的數字，中國中小學課外輔導市場已從2010年的2399億元增長至2015年的6502億元，可以說該行業依舊行駛在高速發展的“快車道”。這其中，三四線城市的個性化教育，正在以每年近30%的增幅，成為K12領域一支不可忽視的細分市場。以清大教育為例，定位三四線城市，避開競爭激烈的核心城市市場，走“農村包圍城市”的路線，短短四年的時間，清大教育在華中、華東、華北區域開設了近百家校區；2016年清大教育將突破200家校區，全面覆蓋華北、華中、華東、華南等區域。

三四線城市，個性化教育市場蘊藏巨大商機

課外輔導產業的發展跟所在地的經濟發展有直接聯系，在全國城鎮化高速發展的背景下，三四線城市成為最大受益者，當地教育產業算是搭上了順風車。

以四川省為例，德陽和綿陽的GDP規模緊跟成都，集中了大型國營企業;都江堰毗鄰成都，旅游產業發達，均有大量的中產人群，它們讓在成都處于第二三梯隊的一對一機構頗多斬獲。

與此同時，通過對多個城市的工商局注冊信息統計分析發現，以個性化輔導為主營業務的培訓機構不足10%。而與之相對應的另一組數據則是，據《中國人才藍皮書：基礎教育發展報告》顯示，與2008年相比，我國三四線線城市居民人均教育支出增加近6倍。

像當年國產手機用渠道下沉的方式來對抗國際品牌在中心城市的強勢，個性化教育培訓機構如果在渠道策略上選擇向省會以下城市發展，既能給當地機構帶來了新業務模式，又會將在中心城市里已經審美疲勞的方式引入這些欠發達城市，激發當地高收入人群的需求，實現錯位競爭。

質量為王+“線上+線下”，好口碑好續費

調查顯示，續費率已經成為個性化教育市場的關鍵衡量指標。清大教育創始人孟茜子曾經坦言，目前，不少個性化教育機構把重點放在市場的爭奪上，相對忽略教學質量、人才培養等內功的修煉，從而續費率普遍不高。

在教學質量上，清大教育做出了表率。近兩年，他們自我革新了輔導模式和收費模式，實施了“線上+線下”相結合教育模式，這樣既保留了線下輔導的用戶體驗，又利用在線教育大數據提升服務品質和教學智能化水平。

好口碑在中小城市更容易口口相傳。清大教育亳州學習中心15年5月開業，單一個暑假就簽了數千課時，7月至12月的營業額近300萬。目前，其業務規模已經覆蓋了亳州西部北部的大部分區域。2016年第一季度更是成績斐然，第二家分校還未開業，已經有許多家長表示會送孩子過來學習。

由此可見，個性化教育在中國三四線城市，乃至縣級城市有著廣闊的市場前景。在一二線城市的教育市場一片紅海的大背景下，未來三四線城市，甚至縣級城市將會吸引更多投資人的目光，其中蘊含的商機值得各類機構深思和挖掘。

擁有十年以上教育從業經驗，2006年起涉足教育領域，曾任學大教育集團大區運營總監。對中國三四線城市K12教育擁有獨特的見解。在市場開拓和教育咨詢領域極具建樹，培養出多位百萬級咨詢師。

2011年創辦清大教育并出任CEO。不到5年時間，清大教育發展到多個省份，近百家校區，覆蓋華北、華中、華東多個省份，成為三四線城市個性化教育的一匹黑馬。

2016第十二屆中國教育培訓行業管理發展年會鄭州（春季）年會個性化教育論壇，孟老師將會為大家分享如何打造百萬級咨詢師，以及個性化教育機構市場運營的成功經驗，值得聆聽！