米薇可想必大家都非常熟悉吧,當我們出門逛街的時候幾乎都會碰到米薇可,而且每個人都會進去逛一逛?,F在米薇可可以說已經火遍全國了。
米薇可為什么火?想要看懂米薇可,必須把它核心邏輯逐步透,從定位、價值、曲線、價值鏈、盈利模式等幾個角度來考慮。
首先思考的就是米薇可的定位。米薇可賣得是生活小商品,比如化妝品、小飾品、毛絨玩具、箱包、生活用具、小型電子產品等,主要針對的核心群體就是一二線城市年輕人,尤其是女性,女性、快消、小百貨是它的核心。
生活小百貨這類學問是一個很獨特的品類集合,如果現在想要買一把傘、一個漱口杯、一個靠枕去哪里買?在網絡上需要等待配送的時間,三四天左右,去超市買,這么點東西找半天,還不夠精美,還需要排長隊結賬,去其他地方價格還不合適。
而米薇可所做的,就是將這些小商品結合起來,于是下班路過去買個杯子、周末去購物順便看看有沒有自己喜歡的小商品,這種理念很容易發生的。
米薇可所選擇的這個經營領域,有效的規避了電子商務和其他零售心態的紅海式競爭,是一個獨特的領域。不得不說,在商業上,選擇比努力更重要,如果你選擇用戶規模小、利潤率和復購率不高,很容易碰到天花板的。
價值,米薇可創造了怎樣的價值呢?在價格曲線上,米薇可有以下幾個特征是最突出的價格低、商品設計感強、包裝精美、商品種類豐富、上新速度特別快、裝修比較高檔時尚、選址在商業中心、自助式購物等等。
總體的來說,米薇可的價值曲線設計是非常符合當前人們購物的習慣,也是它能火的核心所在。
產品質量是企業保持生命力的核心關鍵,而且在消費升級的大背景之下,大部分消費者更愿意花更多的錢買高質量的產品,所以米薇可的未來,將立足于市場需求,為消費者提供更加優質實惠的產品,為中國新零售行業發展貢獻自己的力量。
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