毛鋪苦蕎酒是勁牌有限公司旗下的一個系列，精選四川涼山苦蕎麥，以及葛根、枸杞子、山楂、木瓜、羅漢果等原料，運用現(xiàn)代化數(shù)字技術(shù)，通過科學(xué)配比，使活性成分與酒體充分融合，既保持了白酒的口味風(fēng)格，又帶來了不一樣的飲酒新體驗。

毛鋪苦蕎酒產(chǎn)品特點：

1、健康原料不一樣——五谷之王苦蕎麥。選用四川涼山原生態(tài)高寒山區(qū)苦蕎麥，以及葛根、枸杞、山楂、木瓜、羅漢果等原料，采汲深山溶洞水釀造而成，保證了毛鋪苦蕎酒的優(yōu)良品質(zhì)。

2、健康內(nèi)涵不一樣——富含多種活性成分。采用現(xiàn)代化數(shù)字提取技術(shù)，實現(xiàn)了活性成分的科學(xué)有效提取。毛鋪苦蕎酒中總黃酮≥50mg/L、葛根素≥5mg/L、總多糖≥5mg/L、甜菜堿≥20mg/L，多種活性成分賦予了產(chǎn)品豐富的品質(zhì)內(nèi)涵。

3、健康體驗不一樣——健康飲酒新體驗。毛鋪苦蕎酒酒體微黃，口感柔和，蕎香優(yōu)雅，飲用感覺及飲后反應(yīng)輕松。毛鋪苦蕎酒倡導(dǎo)健康飲酒的生活方式，不斷追求更高品質(zhì)釀造和創(chuàng)新科學(xué)提取技術(shù)，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，讓您享受健康飲酒新體驗。

毛鋪苦蕎酒營銷理念及運作模式：

（一）營銷理念

1、以消費者價值創(chuàng)造為中心的產(chǎn)品開發(fā)理念。

2、以消費者價值傳播和互動為核心的宣傳理念。

3、以過程管理、精益營銷和非飽和銷售為主的管理理念。

4、以科學(xué)理性、以攻心工作及知曉度、美譽度為核心的投入理念。

5、以終端直營、常態(tài)化推廣、無力度推廣為主體的推廣理念。

6、以健康、理性、勻速、追求市場質(zhì)而非量的市場發(fā)展理念。

7、以軟實力為主導(dǎo)、理念模式和管理高度契合的廠商戰(zhàn)略合作理念。

（二）運作模式

1、以消費者攻心為主的健康營銷、體驗營銷。

2、以核心產(chǎn)品、核心終端為中心的聚焦?fàn)I銷和樣板建設(shè)。

3、以終端六達(dá)標(biāo)為基礎(chǔ)的過程管理和精準(zhǔn)營銷。

4、以終端直營為核心的常態(tài)化無力度推廣。

5、以經(jīng)銷商運作為主體的激情營銷。

6、打持久戰(zhàn)，打好、打贏持久戰(zhàn)。

毛鋪苦蕎酒的市場導(dǎo)入推廣以餐飲為核心的。目前，有70%以上的動銷都在餐飲渠道。毛鋪苦蕎酒的銷售團(tuán)隊會對重點餐飲終端老板、服務(wù)人員進(jìn)行有針對性的消費培育以及推廣激勵工作。

營銷團(tuán)隊制定了詳細(xì)的擺桌陳列推廣計劃，再分解到各市場、各區(qū)域，將目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化到每一人、到每一周，同時將擺桌陳列目標(biāo)作為銷售人員月度核心工作指標(biāo)之一進(jìn)行重點考核。

當(dāng)毛鋪苦蕎酒在各區(qū)域餐飲渠道實現(xiàn)了一定的覆蓋后，打造動銷樣板餐飲。毛鋪苦蕎酒在深圳市場采取逐個突破、以點帶面的營銷策略，通過核心餐飲聯(lián)合推廣、擺桌陳列、餐飲聯(lián)誼會、健康新體驗等活動營造了良好的銷售氛圍與推廣氣勢。

毛鋪苦蕎酒的營銷工作延續(xù)了勁牌多年以來積累的行之有效的營銷理念和基本模式，讓經(jīng)銷商低風(fēng)險操作、市場非飽和銷售、嚴(yán)格的市場管理等。但其作為一款新導(dǎo)入市場的產(chǎn)品，與成熟產(chǎn)品勁酒相比，在市場推廣銷售方面仍有屬于自己的特色。

從四川涼山的苦蕎麥，到澳大利亞進(jìn)口的高粱，從幕阜山脈的深山里探尋多年尋找到優(yōu)良的水源，到不遠(yuǎn)萬里，將產(chǎn)品拿到美國查爾斯河實驗室進(jìn)行檢測驗證。從傳統(tǒng)的“紅高粱電影式”的釀酒作坊，到自主研發(fā)的“四化釀造工藝”，毛鋪始終走在不斷探索的路上。

市場運作支持：

（一）六項低風(fēng)險承諾

1、秉承文明合作、陽光營銷的理念與客戶進(jìn)行合作。

2、公司主導(dǎo)進(jìn)行市場投入和運作。

3、區(qū)域獨家經(jīng)銷權(quán)益保護(hù)。

4、采取非飽和營銷，不壓貨、不壓款。

5、執(zhí)行嚴(yán)格的市場防竄貨體系，維護(hù)經(jīng)銷商利益。

6、發(fā)生退貨時公司按銀行同期兩倍存款利率進(jìn)行補(bǔ)償。

（二）四項運作支持

1、營銷策劃支持：提供系統(tǒng)、完善的營銷推廣方案，靈活制定個性化推廣方案，定期進(jìn)行巡查檢核及市場診斷。

2、市場投入支持：（1）規(guī)模型推廣市場：包含媒體投入、終端投入（承擔(dān)終端廣告及宣傳物料、公關(guān)贈送費用，按比例承擔(dān)鋪市、A類餐飲及賣場進(jìn)場費用，以及其他推廣活動費用）、人員投入（承擔(dān)專職銷售人員的基本工資、補(bǔ)貼，按比例承擔(dān)福利、保險等費用）等；（2）零散型推廣市場：按產(chǎn)品發(fā)貨額的30%給予產(chǎn)品投入支持。

3、團(tuán)隊管理支持：（1）規(guī)模型推廣市場：派駐營銷經(jīng)理，組建專職銷售團(tuán)隊并進(jìn)行制度化、流程化、信息化管理；選拔優(yōu)秀人員到勁牌營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)深造；組織銷售人員開展專項拓展訓(xùn)練、產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；組織銷售人員回公司參觀交流；（2）零散型推廣市場：以經(jīng)銷商自主運作管理為主，安排鄰近區(qū)域辦營銷經(jīng)理兼管，定期組織經(jīng)銷商參與兼管區(qū)域辦的月度例會。

4、市場服務(wù)支持：實行非飽和銷售管理；嚴(yán)格管理產(chǎn)品貨物流向和價格體系；設(shè)置產(chǎn)品防偽標(biāo)識，堅決打擊仿冒侵權(quán)產(chǎn)品等。

1、投資咨詢：投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)的投資顧問咨詢相關(guān)合作事項，索取有關(guān)資料。

2、實地考察：投資者到總部所在地進(jìn)行項目考察，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。

3、資格審核：總部對投資者進(jìn)行審核。確認(rèn)投資者的合作資格。

4、簽訂合同：雙方確認(rèn)考察結(jié)果無爭議，正式簽訂合同。

5、繳納費用：投資者按所選擇的投資類型向總部交納相關(guān)的費用。

6、總部培訓(xùn)：總部安排投資者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后頒發(fā)授權(quán)銅牌。

7、店面裝修：總部為加盟者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計指導(dǎo)。

8、開業(yè)：總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營情況，并給予經(jīng)營指導(dǎo)與幫助。

招商標(biāo)準(zhǔn)及要求：

（一）招商基本條件

1、采取軟實力和硬實力相結(jié)合的原則，其中軟實力為主要評估選擇條件，占比60%，硬實力占40%。

2、認(rèn)同勁牌公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化、經(jīng)銷意愿強(qiáng)烈、有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新意識。

3、堅持本地化原則，經(jīng)銷商選擇所在市場的本地人。

4、以縣、區(qū)級行政單位為經(jīng)銷單元，進(jìn)行扁平化招商運作。

5、致力于長期、穩(wěn)定合作，不追求暴利和短期效益。

（二）軟實力要求

1、誠信度：合法誠信經(jīng)營，與下游客戶關(guān)系良好，言行一致。

2、個人品行：孝敬父母、愛護(hù)家人、善待員工及下游客戶。生活作風(fēng)端正，無吸毒、賭博等不良嗜好。高度認(rèn)同勁牌文化和經(jīng)營理念。

3、社會責(zé)任：遵紀(jì)守法、照章納稅，具有社會責(zé)任感，能積極參與社會公益慈善事業(yè)、積極弘揚社會正氣。

4、學(xué)習(xí)能力：熱愛學(xué)習(xí)，勤于思考、勇于挑戰(zhàn)、充滿激情。

5、個人心態(tài)：心態(tài)陽光、積極進(jìn)取，具有正確的人生觀和價值觀。

6、身體素質(zhì)：身體健康，無重大疾病，有良好的生活習(xí)慣。

7、經(jīng)營能力：善管理，懂經(jīng)營，能駕馭市場運作節(jié)奏。

8、人脈資源：具有與產(chǎn)品運作相匹配的當(dāng)?shù)厣鐣Y源。

（三）硬實力要求

1、資金實力：擁有充足的資金，能保證市場正常經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展的需求。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：銷售網(wǎng)絡(luò)健全、穩(wěn)定并擁有符合毛鋪苦蕎酒產(chǎn)品特性的終端網(wǎng)絡(luò)資源。

3、配送倉儲：車輛配置能滿足市場開拓、配送服務(wù)需求，并保障市場營銷活動有效開展。

4、專職團(tuán)隊：建立專職的銷售隊伍以及后勤保障人員，人員穩(wěn)定且綜合素質(zhì)較好。

5、辦公條件：具有專用辦公場所，辦公環(huán)境、面積符合業(yè)務(wù)拓展需要。