綠瘦美學(xué)館分析：美容院冬季活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

美容院冬季活動(dòng)方案該如何設(shè)計(jì)呢

1、針對冬季皮膚問題做美容講座

由于季節(jié)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入冬季后會(huì)各種各樣的皮膚問題接連而至，如脫皮、嘴唇干燥等問題，都令廣大女性感到煩惱。針對冬季皮膚的問題舉辦一場美容知識講座，請行業(yè)專家駐店促銷，這是美容院冬季促銷方法可以考慮的一種促銷形式。

促銷對象：終端消費(fèi)者

促銷特點(diǎn)：

(1)請專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷氛圍

(2)創(chuàng)新思路拓展促銷進(jìn)度

(3)解決問題針對性強(qiáng)，易提升消費(fèi)者好感度

促銷內(nèi)容：

采用講師團(tuán)的駐店咨詢和講座形式，與當(dāng)場舉行的促銷活動(dòng)進(jìn)行配合產(chǎn)生效應(yīng)，塑造權(quán)威形象，取得消費(fèi)者信任。這種促銷形式需注意的是，專家講師一定要具備一定的專業(yè)水準(zhǔn)，能夠切實(shí)的為消費(fèi)者解決問題，否則效果只會(huì)適得其反。

2、美容院項(xiàng)目促銷

針對冬季皮膚的各項(xiàng)問題，開展一些專門的項(xiàng)目促銷，例如：專業(yè)補(bǔ)水保濕等，保證顧客的需求得以滿足。

促銷對象：終端消費(fèi)者

促銷特點(diǎn)：

(1)利用項(xiàng)目推廣的形式來提高品牌專業(yè)性和技術(shù)含金量

(2)通過促銷活動(dòng)的配套形式推動(dòng)顧客購買欲的增加

促銷期間顧客購買項(xiàng)目套餐可獲得超值項(xiàng)目及價(jià)格優(yōu)惠折扣的贈(zèng)送，同時(shí)還可獲得配套項(xiàng)目的系列產(chǎn)品和精美禮品。

3、針對顧客的附加值促銷

冬季的節(jié)日最廣為人知的便是圣誕節(jié)與元旦了，在這些特殊的節(jié)假日里，顧客的消費(fèi)熱情將會(huì)達(dá)到一個(gè)很高的程度。因此，美容院可根據(jù)顧客需求來進(jìn)行附加值的促銷手段，當(dāng)顧客買了一款某產(chǎn)品或某價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院便可采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品。

促銷對象：終端顧客

促銷內(nèi)容：

美容院可贈(zèng)送一些小禮品給顧客，比如說：絲巾、護(hù)手霜、工藝品、唇膏等，同時(shí)針對會(huì)員顧客開展一些折扣上的優(yōu)惠，提升會(huì)員服務(wù)的質(zhì)量。此外，抽獎(jiǎng)促銷也是個(gè)不錯(cuò)的形式選擇，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)客人每次消費(fèi)結(jié)束便可根據(jù)消費(fèi)金額來激勵(lì)顧客消費(fèi)。

促銷優(yōu)勢：

(1)利益可觀，誘因明確，可有效激發(fā)顧客嘗試和接觸新的項(xiàng)目產(chǎn)品。

(2)便于營造熱賣氛圍，快速擴(kuò)大消費(fèi)群體。

這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：

(1)提高美容院服務(wù)工作的到位率。

(2)美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)，需根據(jù)本美容師的人數(shù)和工作能力來制定促銷活動(dòng)力度、時(shí)間及參加活動(dòng)消費(fèi)者的條件。

溫馨提示：加盟綠瘦美學(xué)館，可以得到在開店選址、裝修、產(chǎn)品、儀器、培訓(xùn)、拓客、銷售，人才管理，品牌推廣等方面的全方位的支持，滿足開店一切所需，讓加盟商輕松開好美容院!