養(yǎng)身館加盟店巨額市場誘導資產蓬發(fā)

中醫(yī)養(yǎng)生館,必須要考慮競爭導向,對同行進入深度調查,制定完美對應策略,輕松占據一方市場！開中醫(yī)養(yǎng)生館該如何定價呢？要考慮市場導向,根據四季特點推出不同價格的養(yǎng)生產品！

中醫(yī)養(yǎng)生服務技術標準缺失、行規(guī)混亂、多頭監(jiān)管而力度均不到位等題目,導致巨大的養(yǎng)生用品、養(yǎng)生服務市場魚龍混雜,質量水平參差不齊,技術與把戲一色,高人共騙子齊飛.

養(yǎng)身館加盟店 巨額市場誘導資產蓬發(fā)？璐德誠華擁有多套合作模式,根據您的情況，幫您選擇更適宜的經營模式，提高區(qū)域競爭力。璐德誠華擁有180個中醫(yī)SPA養(yǎng)生療法項目，根據地域不同、市場不同和人文環(huán)境不同，為每一個加盟商從180個具體項目當中選擇適用于其會所的具體項目。璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管，從您當地的市場調查、經營地點的選址、店面布局圖紙設計、裝修質量的監(jiān)理、員工的招聘培訓、商圈的開發(fā)宣傳、產品儀器耗材的物流配送、開業(yè)活動的組織實施、加盟店的后期經營管理等，都由總部的各個服務系統(tǒng)和派出的專業(yè)服務人員在您當地協(xié)助您操作完成。全國免費熱線：4000-828-126。

這樣造成的一個直接后果是：即使養(yǎng)生服務做的很到位(這意味著經營本錢不低)的養(yǎng)生館,同樣無法收到高價,或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭.

那應該如何應對呢?正確的做法是組合不同的產品,區(qū)分不同的顧客,設計成金字塔贏利模式.

也就是說,在贏利模式設計時,要組合不同的產品和服務,主要分為兩部分：一部分是沒有特色和差異化的產品或服務,它們作為利潤的金字塔底部分,這些產品或服務大多是微利或不贏利的;另一部分則是非常有特色和競爭力的產品或服務,這部分產品或服務,客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷售價很高,這樣利潤就自然不愁了.

另一方面,過往中醫(yī)治病講究“窮人治病,富人掏錢”,頗有點“劫富濟貧”的味道.過往的歷史證實,這個贏利模式是行得通的,史玉柱的《征途》游戲,同樣是這個贏利邏輯,即：賺有錢人的錢,有錢人和窮人獲得同樣的歡快,理應支付更多.但窮人的時間沒那么值錢,幾乎所有國家的遺產稅也是這樣,遺產越多,交的稅越重.所以,把這個模式應用到中醫(yī)養(yǎng)生館的經營同樣有效.有錢人和窮人同樣恢復健康,有錢人理應支付更多.對于有錢的人,設計的調理方案應該包含的是價格昂貴的,對養(yǎng)生館來說也是利潤豐厚的.養(yǎng)生館賺錢就靠金字塔頂的有錢的這批客戶,對于金字塔底的“窮人”客戶

總的說來,“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品,既要有高端客戶,又兼顧低端客戶,組合起來,分別對待,則養(yǎng)生館贏利不難矣.

跳出單店做連鎖——連鎖經營是養(yǎng)生館品牌贏利的必由之路

如前面分析,因市場魚龍混雜,劣幣驅逐良痹冬導致客戶的認知利益低,因而即使養(yǎng)生服務做的很到位(這意味著經營本錢不低)的養(yǎng)生館,同樣無法收到高價,或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭.由于很難短期內做到顧客認知度的提升,以及無法有效降低企業(yè)的運營本錢,所以一條可行的路子就是：不以單店的營業(yè)業(yè)績?yōu)槌晒Φ臉藴?事實上目前行業(yè)里業(yè)績相對較好的企業(yè)都是由于加盟連鎖做的不錯,其贏利邏輯是范圍經濟和規(guī)模經濟.