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“二胎政策”全面放開，人口紅利進一步釋放

自2016年1月1日起我國正式施行二胎政策。全面放開二胎政策，在此前“單獨二胎”的基礎上進一步拉動了母嬰行業的整體需求。參考“單獨二胎”申請數據，2014年全國有106.9萬對獨身子女夫婦申請再生育，二胎政策全面開放后，以2014年我國新生兒約1,600萬為基數，假設政策導致每年新增嬰兒為“單獨二胎”的一倍，約200萬人，按照每個新生兒為母嬰市場帶來年均1.5萬元的消費，保守計算，每年新增的母嬰市場消費額將達到300億元。“二胎政策”的開放必將為母嬰行業帶來巨大的市場需求和發展機會。

居民可支配收入的增加進一步擴大了母嬰商品消費市場

根據國家統計局的相關數據顯示，2010年-2015年中國居民家庭人均可支配收入以每年10.3%的速度增長，財富積累效應推動居民消費結構升級，生活水平進一步改善。與此同時，受教育程度的提高帶動年輕一代知識水平逐步提升，越來越多的年輕媽媽在育兒后仍然堅持全職工作，使得家庭的可支配收入進一步充裕，年輕父母對嬰幼兒產品的支出能力不斷增長。此外，由于社會競爭的加劇，年輕父母也愿意在母嬰領域進行更多消費，從而可以讓孩子站上更好的人生起跑線。在這樣的背景下，母嬰商品的消費者對母嬰產品的價格敏感度較低，對質量的要求更高，更愿意購買進口母嬰產品，促使進口母嬰零售市場蓬勃發展，市場規模不斷增長。

消費結構的變化為母嬰行業的發展帶來了新的機會

目前，我國除了人均母嬰商品消費額與發達國家相比依然有較大差距外，產品消費結構也有較大的升級空間。中國母嬰市場消費的主流商品為奶粉類、食品類(包括輔食、營養保健品等)、棉紡制品類(包括嬰幼兒服鞋帽、床品以及孕婦功能型服裝等)、用品類(包括嬰幼兒洗護產品、紙尿片類、車床、喂哺用品以及娛教用品等)四大類產品。根據歐睿國際的研究報告，吃、穿、日用類母嬰商品占比約為90%，而包括嬰幼兒娛教用具在內的其它用具類僅占市場規模的10%。這一比例體現的是一個早期發展階段的母嬰商品市場，即母嬰商品消費仍以滿足基本的吃、穿、日用為基本需求。反之，在發達國家，早教及玩具類用品占母嬰消費市場的比重較高。隨著育兒知識的不斷普及，孕婦以及新生兒家長群體消費觀念也在逐步轉變。新生兒家長越來越注重育兒相關消費的科學性、便利性和品質化，育兒模式更加精細化，消費者愿意更多的借助于成熟母嬰商品輔助育兒，從而促使進口母嬰商品的需求進一步釋放。未來，上述母嬰商品的消費結構也必然將發生變化，嬰兒娛教用品占比必將顯著上升，從而為整個母嬰行業帶來新的增長點。

進口母嬰品牌連鎖店優勢較突出

與商場百貨、超市/大賣場等業態相比，母嬰商品的連鎖渠道又受益于一站式服務購物、專業化服務、品牌信任度高等渠道優勢，在整體母嬰零售行業中扮演著越來越重要的角色。連鎖母嬰零售渠道是連接母嬰商品品牌商和消費者之間的紐帶。消費者對母嬰商品的安全性要求很高，母嬰商品質量是消費者進行母嬰商品購買決策的核心因素之一。由于品牌產品易產生信任危機這一特性，連鎖母嬰零售店的多區域多門店的連鎖運營模式，較容易取得消費者的品牌信任，由此成為需求拉動因素，并取得了快速發展，而目前傳統母嬰店面臨著投入大、易壓貨、資金周轉慢、品類結構不全，不懂會員營銷，產品毛利低、競爭力差等種種困境。