暑期招生的一個明顯特點是時間緊,可用于宣傳和準備的時間相對較短,給兒童托管機構帶來了很大的壓力。特別是在暑假后的這個階段,甚至一些熱門的招生兒童托管機構也需要提前報名。對于尚未完成暑期招生計劃的兒童托管機構,我們該怎么辦?
一、“老帶新”
通過展示老家長的服務和學生的課堂效果,獲得老家長的滿意和認可;逐步滲透和介紹新家長報名的概念,促進新學生報名的概念;建立一定的反饋和獎勵機制,規定每個老學生在介紹新學生報名時可以獲得什么樣的回報。這里的回報可以使課堂數量、禮物或免費參加活動的機會等,具體如何設立每個兒童托管學校可以根據自己的情況進行選擇,甚至讓家長選擇更多。

二、營銷
由于暑期招生的緊迫性和剩下的時間很少,不再適合一些需要長期有效的推廣方式,短、快的方式更合適。在這個階段,兒童托管機構可以加強當地推廣的宣傳工作,即單頁分發和信息收集。當然,這項工作也是有針對性的,不是盲目的宣傳,或者關注目標客戶。
三、撿漏
很多孩子都報名了,收集到的很多信息可能都無效了。這時,托管老師要有耐心,仔細篩選,通過“撿漏”彌補生源不足的途徑。
兒童托管機構打好暑期招生一戰,用三招?事實上,招生應該在平時進行。臨時抱佛腳不僅難度大,而且效果差。這些技巧不僅適用于暑期招生,也適用于其他時間。更多兒童托管機構的招生方法和注意事項將繼續與您分享。
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