站在30億新起點(diǎn)上，2025年金徽酒怎么走？

2025年金徽酒以11.08億營(yíng)收強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局，省外市場(chǎng)增速首超省內(nèi)，高端產(chǎn)品增長(zhǎng)28.14%。通過(guò)"全國(guó)化+高端化"雙輪驅(qū)動(dòng)、體育營(yíng)銷圈層滲透、員工關(guān)懷體系構(gòu)建，在行業(yè)寒冬中逆勢(shì)交出"營(yíng)收凈利雙增"答卷，為白酒業(yè)打造高質(zhì)量發(fā)展樣本。

2024年，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.21億元，創(chuàng)歷史新高，也標(biāo)志著金徽酒突破30億大關(guān)，距離其百億目標(biāo)更進(jìn)一步。

進(jìn)入2025年，站在新的起點(diǎn)上，金徽酒第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.08億元，同比增長(zhǎng)3.04%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.34億元，同比增長(zhǎng)5.77%，成為行業(yè)中為數(shù)不多的營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的企業(yè)之一，為2025年開(kāi)了個(gè)好頭。

然而，不可否認(rèn)的是，今年確實(shí)是行業(yè)面臨極大挑戰(zhàn)的一年。那么，在這動(dòng)蕩的環(huán)境下，金徽酒是如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，走出“金徽樣本”的？

向外拓展：高端化、全國(guó)化穩(wěn)步推進(jìn)，全面拉動(dòng)市場(chǎng)力

眾所周知，在白酒行業(yè)中，全國(guó)化和結(jié)構(gòu)升級(jí)是企業(yè)保持持續(xù)性發(fā)展的重要路徑。

在2020年，金徽酒提出了“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的全國(guó)化戰(zhàn)略路徑。

近年來(lái)，金徽酒的全國(guó)化版圖逐漸成形，一方面是以省內(nèi)市場(chǎng)為核心，重點(diǎn)輻射周邊省份，將西北地區(qū)定位為大本營(yíng)市場(chǎng)；另一方面，是以高端產(chǎn)品為引領(lǐng)，打造江蘇、河南等樣板市場(chǎng)，進(jìn)而形成華東市場(chǎng)的“第二根據(jù)地”；此外，還有北方市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的逐步拓展。

堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，金徽酒的全國(guó)化和高端化已經(jīng)取得了顯著的成績(jī)。

數(shù)據(jù)上來(lái)看，今年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，金徽酒省外營(yíng)收2.38億元，同比增長(zhǎng)9.48%，增速首次超過(guò)省內(nèi)市場(chǎng)；300元以上產(chǎn)品營(yíng)收2.45億元，同比增長(zhǎng)28.14%，增速也高于100-300元價(jià)位段。

行動(dòng)上來(lái)看，為推進(jìn)全國(guó)化市場(chǎng)深耕，今年上半年，金徽酒持續(xù)展開(kāi)消費(fèi)者活動(dòng)，賦能經(jīng)銷商伙伴精準(zhǔn)化的市場(chǎng)培育工作。

比如在華東市場(chǎng)開(kāi)展了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的“首席·金徽定制白酒調(diào)配活動(dòng)”，相繼落地江蘇、河南、山東等市場(chǎng)，高頻率、大范圍覆蓋消費(fèi)者；舉辦上海平?jīng)錾虝?huì)金徽酒春日采摘鄉(xiāng)情聯(lián)誼會(huì)、亮相上海定西商會(huì)相關(guān)會(huì)議、舉辦名酒進(jìn)名企等，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)圈層，拉近與消費(fèi)者的距離。

值得一提的是，今年3月份，金徽酒的高端旗幟產(chǎn)品“50%vol金徽28”還獲得了首批“隴字號(hào)”品牌認(rèn)證，是甘肅省內(nèi)白酒行業(yè)唯一獲此殊榮的產(chǎn)品，彰顯了金徽酒產(chǎn)品品質(zhì)的卓越性，也體現(xiàn)了金徽酒在標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、質(zhì)量管控方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在不久前舉辦的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，金徽酒領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步表示，在堅(jiān)持上述全國(guó)化戰(zhàn)略路徑的同時(shí)，將重點(diǎn)打造甘肅青海新疆一體化、陜西寧夏一體化，最終實(shí)現(xiàn)西北一體化。

有行業(yè)人士分析指出，金徽酒當(dāng)下的全國(guó)化戰(zhàn)略更為務(wù)實(shí)，也更符合企業(yè)特征，從其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)也印證了其正確性與落地性。

向上攀升：加速營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)提升品牌力

金徽酒董事長(zhǎng)、總裁周志剛此前曾表示，金徽酒當(dāng)前正在持續(xù)深入推進(jìn)以“C端置頂、品牌引領(lǐng)下的用戶工程+市場(chǎng)深度掌控=以小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)”為核心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，從今年上半年其品牌傳播的發(fā)力層面，可以看到其堅(jiān)定而清晰的品牌戰(zhàn)略：

其一，充分結(jié)合地域特色，打造持續(xù)性IP活動(dòng)，增強(qiáng)品牌識(shí)別度。

金徽酒將其“櫻花春曲”“秦嶺春釀”等獨(dú)特的工藝特色，與秦嶺腳下盛開(kāi)的櫻花時(shí)節(jié)充分結(jié)合，連續(xù)七年打造“金徽酒秦嶺櫻花盛典”IP活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者在賞花、春游中感受到其“順天應(yīng)時(shí)”的釀造哲學(xué)，以及在此工藝下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，并在寓教于樂(lè)中增強(qiáng)對(duì)金徽酒的品牌認(rèn)知，強(qiáng)化品牌識(shí)別度。

其二，加碼體育營(yíng)銷，將品牌正能量與社會(huì)正能量充分結(jié)合，強(qiáng)化金徽酒在圈層消費(fèi)者中的能見(jiàn)度和美譽(yù)度。

金徽酒始終如一地以向消費(fèi)者傳遞品牌正能量理念為使命，傳達(dá)“高尚品味、卓越品質(zhì)、有機(jī)健康”的生活理念，和追求健康生活的體育項(xiàng)目不謀而合。

今年上半年，金徽酒加大體育營(yíng)銷，舉辦“金徽女子杯”第二屆全國(guó)網(wǎng)球團(tuán)體邀請(qǐng)賽，亮相2025騎跑兩項(xiàng)邀請(qǐng)賽、環(huán)大美青海國(guó)際公路自行車賽等，為品牌注入活力的同時(shí)，更精準(zhǔn)走進(jìn)體育消費(fèi)者圈層，實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)孵化。

其三，頻繁亮相行業(yè)展會(huì)，提升品牌在行業(yè)中的曝光度，全面助力金徽酒全國(guó)化進(jìn)程。

今年以來(lái)，金徽酒先后亮相第五屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)、2025黃河流域跨境電商博覽會(huì)、第二十屆上海酒節(jié)等行業(yè)展會(huì)，全方位展出重點(diǎn)產(chǎn)品系列，全面提升品牌知名度和曝光度。

微酒觀察到，從其展會(huì)的選擇中，可以看到金徽酒均是在全國(guó)化重點(diǎn)市場(chǎng)上的集中發(fā)力，是其圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度運(yùn)營(yíng)”營(yíng)銷策略的深刻實(shí)踐。

持續(xù)的品牌建設(shè)活動(dòng)，也讓金徽酒的品牌價(jià)值不斷得到躍升。5月份，金徽酒獲得了“年度民營(yíng)領(lǐng)軍品牌”稱號(hào)，還在中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布暨論壇中，以22.16億元品牌價(jià)值躋身輕工領(lǐng)域企業(yè)品牌第33位。

向內(nèi)而求：強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)，充分挖掘企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力

近兩年，胖東來(lái)超市爆火，成為新零售行業(yè)中的商業(yè)“神話”，其對(duì)員工的福利機(jī)制也成為廣為流傳的行業(yè)佳話。

在這一點(diǎn)上，金徽酒與其不謀而合。如果說(shuō)向外鏈接消費(fèi)者與市場(chǎng)，是金徽酒正能量的外顯，那么向內(nèi)為員工構(gòu)建好的機(jī)制，則是其正能量的內(nèi)生來(lái)源。

據(jù)了解，金徽酒已從物質(zhì)層面到精神層面、從工作生活到情感生活、從個(gè)人到家庭，為員工構(gòu)建起了多位一體的福利保障機(jī)制。

健康保障上，金徽酒連續(xù)18年為員工組織免費(fèi)健康體檢，并提供大病救助資金，為員工撐起健康保障的堅(jiān)實(shí)后盾。

生日福利上，金徽酒為每位過(guò)生日的員工發(fā)放1000元的生日津貼，但這份津貼并不給到員工本人，而是匯入其母親銀行賬戶。

家庭福利上，一方面是通過(guò)舉辦籃球賽、羽毛球賽、乒乓球賽等聯(lián)誼活動(dòng)為單身員工創(chuàng)造情感生活機(jī)會(huì)，另一方面則是以新婚補(bǔ)貼、子女上學(xué)配套補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等，系統(tǒng)性解決員工的安家難題。

生活基礎(chǔ)設(shè)施上，金徽酒有不少釀酒工來(lái)自四川，專門為其設(shè)立了川菜食堂。同時(shí)，金徽酒還為員工免費(fèi)提供四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)公寓，并配套健身房、咖啡廳等休閑設(shè)施，提供免費(fèi)三餐，盡可能滿足員工多元需求。

此外，金徽酒還提供帶薪休假，并設(shè)置了股權(quán)激勵(lì)機(jī)制、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制等，讓員工共享發(fā)展成果。

2025上半年的金徽酒，生動(dòng)詮釋了“外拓市場(chǎng)”與“內(nèi)強(qiáng)根基”的協(xié)同效應(yīng)。全國(guó)化戰(zhàn)略的務(wù)實(shí)推進(jìn)打開(kāi)了增長(zhǎng)空間，C端置頂?shù)臓I(yíng)銷轉(zhuǎn)型精準(zhǔn)提升了品牌影響力，而深植于員工關(guān)懷的企業(yè)文化則釋放出強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力。

這份內(nèi)生的凝聚力與外拓的增長(zhǎng)力，正為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供一份獨(dú)特的“金徽樣本”。