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- 1萬(wàn)元以下
- 1~5萬(wàn)元
- 5~10萬(wàn)元
- 10~20萬(wàn)
- 20~50萬(wàn)
- 50~100萬(wàn)
- 100萬(wàn)以上
1.初期接觸
潛在代理商填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商基本狀況調(diào)查表》(見(jiàn)附件1)，篩選符合基本標(biāo)準(zhǔn)的潛在代理商，進(jìn)行下一輪訪(fǎng)談。
2.訪(fǎng)談考察
渠道人員到經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)談考察，填寫(xiě)《潛在代理商評(píng)估表》(見(jiàn)附件2)，并盡可能收集該潛在經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)資料。
3.綜合評(píng)估
銷(xiāo)售部綜合相關(guān)潛在經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估結(jié)果，提出選擇意見(jiàn)，報(bào)請(qǐng)渠道總監(jiān)批準(zhǔn)。
4.簽約
區(qū)域經(jīng)理與潛在代理商溝通，協(xié)商達(dá)成一致后簽約。
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