煌明照明隸屬于江蘇煌明照明科技有限公司，是一家專業(yè)從事工業(yè)照明燈具的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的民營(yíng)高科技企業(yè)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、煤礦、石油、化工、冶金等工業(yè)企業(yè)照明。

煌明照明公司介紹：

公司一貫注重技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的工作理念。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)及制造能力，是目前國(guó)內(nèi)較大的工業(yè)照明研發(fā)生產(chǎn)基地之一。公司擁有一支專業(yè)的技術(shù)水平高，研發(fā)能力強(qiáng)的隊(duì)伍。在全世界倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的理念下，我們一直致力于“節(jié)能”照明產(chǎn)品的研發(fā)，為客戶提供新一代綠色照明產(chǎn)品。在低碳照明時(shí)代，公司把節(jié)能照明作為重大工程緊急實(shí)施，通過自主研發(fā)及與國(guó)內(nèi)外同行的技術(shù)交流與合作，利用高科技照明節(jié)能技術(shù)，通過高效率光源與電器的結(jié)合，研發(fā)生產(chǎn)了一系列擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高效照明產(chǎn)品，節(jié)能效果達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，力求為節(jié)能減排做出積極的貢獻(xiàn)。

公司擁有豐富的工廠節(jié)能改造方案規(guī)劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)了一系列適合國(guó)內(nèi)各行業(yè)的節(jié)能照明解決方案。在全國(guó)范圍內(nèi)為電力、冶金、石化、煤礦等企業(yè)用戶和行業(yè)用戶提供從節(jié)能方案支持、產(chǎn)品選型到工程安裝及售后服務(wù)等全套專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

煌明照明企業(yè)使命：

致力于提供更科學(xué)完美的照明設(shè)計(jì)方案和產(chǎn)品，以滿足工業(yè)工程在不同環(huán)境下對(duì)光的需求。致力于企業(yè)盈利性增長(zhǎng)的同時(shí)，不斷地回饋給客戶、員工、合作伙伴、股東和社會(huì)，共享企業(yè)發(fā)展成果。

企業(yè)精神：求新求變、開明開放；誠(chéng)實(shí)守信、善謀實(shí)干；危機(jī)意識(shí)、未雨綢繆

核心價(jià)值觀：誠(chéng)信務(wù)實(shí)以人為本行而有果學(xué)習(xí)創(chuàng)新協(xié)作共贏

企業(yè)愿景：專注于照明產(chǎn)業(yè)，建立并發(fā)展為全球照明網(wǎng)絡(luò)和品牌；成為讓員工引以為豪、受公眾信賴和社會(huì)尊重的企業(yè)。

企業(yè)宗旨：以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求信譽(yù)、以信譽(yù)求發(fā)展

服務(wù)宗旨：品牌燈具、品牌施工

企業(yè)戰(zhàn)術(shù)：控制渠道、服務(wù)為本、科技領(lǐng)先、積累信譽(yù)

照明產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)銷售主要以 B2C 交易形式為主。2015年電商平臺(tái)照明產(chǎn)品主要銷售數(shù)據(jù)為：淘寶(含天貓)銷售各類照明產(chǎn)品約為277 億元人民幣，京東約 46億 元人民幣，雖然總體占整個(gè)照明行業(yè)內(nèi)銷的比例依然不算很高，但值得注意的是增長(zhǎng)勢(shì)頭可觀。

我國(guó)照明電器行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期。在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品將與LED照明產(chǎn)品在市場(chǎng)上并存，但LED照明產(chǎn)品所占份額將逐年增長(zhǎng)。但這是個(gè)循序漸進(jìn)的，此消彼長(zhǎng)的過程，而不是一蹴而就的爆發(fā)式增長(zhǎng)。整個(gè)照明市場(chǎng)環(huán)境也趨于理性，將由早先的政府推動(dòng)型向市場(chǎng)拉動(dòng)型轉(zhuǎn)變。

1、中上游芯片封裝企業(yè)

大者恒大

在規(guī)模致勝的中上游產(chǎn)業(yè)中，預(yù)測(cè)未來國(guó)內(nèi)上游的外延芯片企業(yè)通過兼并重組和自然淘汰僅剩十家左右；國(guó)內(nèi)中游封裝情況類似，低產(chǎn)能將導(dǎo)致高成本，小規(guī)模企業(yè)將無以生存，余二十家左右；僅就照明用LED封裝器件來說，國(guó)內(nèi)封裝企業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，這也和國(guó)內(nèi)照明應(yīng)用企業(yè)數(shù)量龐大不無關(guān)系。

新興技術(shù)

無論是之前的高壓 HV、交流AC技術(shù)等，還是目前的CSP、DOB技術(shù)等，亦或是未來的 UV、量子點(diǎn)技術(shù)等，一味地提升器件的光效已不是目的，因?yàn)長(zhǎng)ED發(fā)展到當(dāng)今這個(gè)地步，光效已不是大問題，而專注于提升產(chǎn)品的色彩飽和度、色彩還原度等光色性能指標(biāo)，進(jìn)而提升整個(gè)系統(tǒng)的性價(jià)比才是方向。

藍(lán)海市場(chǎng)

目前來講，照明流通品領(lǐng)域慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使得很多通用照明市場(chǎng)已成為紅海，而汽車照明、手機(jī)閃光燈、體育場(chǎng)館照明、博物館照明及農(nóng)業(yè)照明，乃至光無線通信LIFI都是下一步各路廠商更為關(guān)注的藍(lán)海。

2、下游照明應(yīng)用企業(yè)

兼并重組

近年來照明企業(yè)間兼并重組的消息屢見不鮮，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整也能促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。而目前來看，兩個(gè)企業(yè)或多個(gè)企業(yè)間的融合和協(xié)調(diào)是較大問題，發(fā)展思路、運(yùn)營(yíng)政策、技術(shù)路線、市場(chǎng)布局、團(tuán)隊(duì)風(fēng)格乃至企業(yè)文化上的融合都需要一個(gè)較長(zhǎng)而充滿艱辛的過程。

新三板

據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，目前登陸新三板的照明行業(yè)相關(guān)企業(yè)已逾百家。新三板作為一個(gè)新興的中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓平臺(tái)，也成為很多目前不具備主板上市條件的照明行業(yè)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資和并購(gòu)夢(mèng)想的路徑。

掛牌新三板的優(yōu)勢(shì)在于，可規(guī)范企業(yè)運(yùn)營(yíng)，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)管理水平；有利于提升企業(yè)品牌影響力，促進(jìn)市場(chǎng)開拓；股份可公開轉(zhuǎn)讓，提高了資產(chǎn)流動(dòng)性；有可能依靠不俗業(yè)績(jī)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，從而提升企業(yè)價(jià)值。

其局限在于，登陸新三板，意味著提前將企業(yè)家底公之于眾，概念用盡，后手乏力；目前新三板市場(chǎng)流動(dòng)性不足，估值也較低；被認(rèn)為是曲線救國(guó)的轉(zhuǎn)板制度如今也并不明朗。

未來新三板分層趨勢(shì)將愈加明顯，少數(shù)業(yè)績(jī)良好具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)仍具機(jī)會(huì)，而更多的企業(yè)只是資本大潮中的過客。

跨界合作

飛利浦和思科及沃達(dá)豐合作布局，科銳和思科聯(lián)合，歐普攜手華為，鴻雁搭配小米等，近兩年來這種跨界案例屢見不鮮。而照明和智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等結(jié)合的模式能否順利推進(jìn)，取決于未來照明企業(yè)在智能家居產(chǎn)業(yè)中的地位，以及終端用戶對(duì)照明智能化的接受程度。

另一種形態(tài)的跨界多出現(xiàn)于上市公司中，諸如佛山照明新推出佛照電工，勤上光電和長(zhǎng)方集團(tuán)轉(zhuǎn)向教育產(chǎn)業(yè)，雷曼光電布局體育產(chǎn)業(yè)，利亞德從事文化傳媒，茂碩電源在做充電樁和太陽能逆變器業(yè)務(wù)，鴻利光電也改名叫鴻利智匯。主要原因是照明行業(yè)近年來的慘烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得上市公司們迫于營(yíng)業(yè)和利潤(rùn)壓力，需另辟蹊徑。

一、在線留言、填申請(qǐng)表或電話形式提出加盟申請(qǐng)。

二、總部對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行評(píng)估，核準(zhǔn)加盟名額、區(qū)域、資金能力等加盟資格。通過初步評(píng)估之后，加盟申請(qǐng)人交納合作意向保證金，總部收取保證金之后，保留申請(qǐng)加盟區(qū)域名額。

三、收取保證金之后，總部即配合加盟商進(jìn)行加盟經(jīng)營(yíng)規(guī)劃制定合理的加盟方案，包括加盟級(jí)別的確定、店鋪大小、人員數(shù)量、裝修投入，裝修周期、周轉(zhuǎn)資金、開業(yè)日期、回報(bào)周期等。

四、通過加盟規(guī)劃之后，雙方正式簽訂加盟合同，加盟商向總部支付投資金，總部即刻提供相關(guān)加盟資格及業(yè)前培訓(xùn)服務(wù)：授予加盟牌，提供相關(guān)管理手冊(cè)，進(jìn)行業(yè)主管理培訓(xùn)等。

五、總部安排相關(guān)人員按照既定的加盟規(guī)劃協(xié)助加盟商開展前期的開業(yè)籌備工作，如選擇店址，租金洽談、評(píng)估，店面裝修、人員培訓(xùn)、工商執(zhí)照辦理、開業(yè)策劃、宣傳資料制作等。

六、正式開業(yè)之前，總部協(xié)同加盟商驗(yàn)收相關(guān)的加盟籌備工作，包括裝修驗(yàn)收、設(shè)備安裝的調(diào)試、宣傳方案及相關(guān)資料的驗(yàn)收、客人邀約情況的驗(yàn)收，各崗位人員到位的驗(yàn)收等，一一落實(shí)到位之后，總部出具開業(yè)同意書，即可安排正式開業(yè)。

七、正式開業(yè)時(shí)，總部根據(jù)加盟級(jí)別大小不同安排不同的人員下店給予開業(yè)指導(dǎo)支持，以確保開業(yè)成功。

1、具備投資意識(shí)，了解并能承受投資的風(fēng)險(xiǎn)

2、熟悉國(guó)家的法律法規(guī)，認(rèn)同煌明照明的企業(yè)文化和市場(chǎng)管理制度

3、有一定的資金實(shí)力和良好的信譽(yù)進(jìn)行日常管理和經(jīng)營(yíng)

4、有一定的文化基礎(chǔ)能使用電腦，并能夠畫圖、精準(zhǔn)銷售、做好售后服務(wù)等

5、具備一定的品牌操作能力有品牌管理理念

6、具備較強(qiáng)的敬業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)激情，有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力，具備持續(xù)發(fā)展的能力

7、遵守煌明照明經(jīng)銷商法則，嚴(yán)格按照經(jīng)銷條理執(zhí)行，如有違反，立即取締當(dāng)?shù)亟?jīng)銷權(quán)利

8、有當(dāng)?shù)刂范位蛑麩麸検袌?chǎng)的鋪位，并且保證在至少30平方以上的店面使用面積

9、經(jīng)營(yíng)人數(shù)要至少達(dá)到7個(gè)人以上，有相關(guān)設(shè)計(jì)，店面銷售，上門量尺安裝等人員配置

10、擁有當(dāng)?shù)厝嗣}和資源，對(duì)以后的銷售經(jīng)驗(yàn)做良好的鋪墊