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1、區域經理通過對某一地市場走訪及調研，對該地市場進行綜合評定，明確該地市場的容量、消費檔次、渠道分額比例等特點，并將調研及評定結果上報主管大區經理及營銷總監。
2、區域經理依據經確認的該地市場的評估結果，尋找三個以上的適合我公司品牌在該地市場快速拓展的意向代理商，了解他們的詳細資料（填寫《意向經銷商信息資料表》），并附以個人的評價意見，上報主管的大區經理及營銷總監。
3、大區經理及營銷總監結合該地的區域經理對該地初選的意向代理商進行討論評估，明確對象及次選對象，并將評估結果上報總經理。
4、經總經理審核批準后，區域經理根據確定的選擇次序，依次對初選的意向經銷商進行更深入的洽談，雙方就合作的具體事宜進行談判，并將談判結果上報上級主管。
5、如能與意向客戶就合作細節達成一致，則逐級上報至總經理處審核確認，確認后由總經理或總經理授權的人員與該意向客戶來公司簽定正式的《悍將衛浴經銷代理合同》，使之成為公司的正式代理商。
6、如在談判工作中雙方出現分歧，則根據實際情況逐級上報至總經理，評估有無必要或是否可以通過相關政策的調整和改變來彌補分歧，達成一致。如可以并達成一致，則按第5條的程序執行。如不可以，則放棄該意向經銷商，該與候補的意向客戶進行洽談。其洽談程序仍依據第5、6條執行。
7、如首期選擇的意向經銷商均未能達成正式合作時，經上級主管審批后，區域經理須從第2條開始重新來過。
8、代理商一經確定并簽定正式合同后，負責該區域的經理要結合產品部、市場部、資財部等部門按《專賣店開設流程》、《代理商正式開業工作流程》等要求執行后面的工作。
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