所謂市場定位，就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。衛浴市場競爭歷來都是以“優勝劣汰”的方式發展，在這個群雄逐鹿、激烈角逐的衛浴市場競爭中，誰能找準定位，誰就能贏得消費者，贏得品牌口碑。

金尼斯衛浴公司簡介：

金尼斯陶瓷潔具公司是一家專業從事中、高級衛浴產品，研究、設計、制造、銷售于一體的大型企業。憑借高素質的管理人才及專業技術人員，積極倡導新衛浴文化，致力于通過多樣化、系列化的衛浴產品，專業完善的售后服務體系，向人們展示一種全新的衛生間設計理念。

隨著生活水平的不斷提高和文明進程的不斷發展，“金尼斯”提出了衛浴產品的設計和配套，既然要滿足功能的需求，同時也要滿足人們對色彩、空間、燈光、產品外觀等越來越高的追求，為此，金尼斯公司特別從歐洲聘請專業設計師，承襲意大利威尼斯的建筑內格與精雕細琢的藝術執著，引進世界頂級衛浴產品，把握時代脈搏，引領設計潮流，鮮明地確立了簡潔、自然、舒適的現代衛浴風格，使每一款金尼斯產品洋溢藝術氣質。

公司堅持“以市場為導向，以科技求發展，以質量求生存”為本著，使富有特色的“金尼斯”產品在國內外眾多客商的青睞支持下，已足遍全國各大中城市及至遠銷歐洲、美國、加拿大、菲律賓、澳洲、中東、東南亞等國家和地區。

金尼斯衛浴市場分析：

行業優勝劣汰是必然

經過當下激烈的市場“角逐”，衛浴行業當中必定會涌現出一些典型的實力品牌企業，而那些實力較弱的企業也必定會從市場中消失。常言道“優勝劣汰”，一些不具備競爭實力企業消失或許對于行業的長遠發展來說是一件好事情，因為這可以避免一些企業漫無目的地去發展自己，導致行業當中某種產品產量嚴重過剩給大家都帶來了壞處，當行業優勢企業誕生后對于市場有效調控的程度也更高。

做好市場定位是關鍵

近年來，衛浴行業企業數量逐漸增多，導致競爭越來越白熱化，特別是大量的后起之秀突然出現在行業當中，這勢必會對行業當中的傳統企業造成一個不小的影響和威脅。因此對于傳統的衛浴企業來說他們不僅要努力維護自己的市場地位，而且同時也要想辦法去壓制對手的擴張。就目前情況而言，衛浴企業定位不清晰是造成市場混亂的主要原因之一，要想恢復衛浴行業有序發展，還需從企業定位入手。根據消費者的類型塑造衛浴產品形象，因地制宜、因人制宜，具體問題具體分析，避免一刀切。

優質服務推動品牌推廣

優質的服務質量更能凸顯一個品牌的形象，目前越來越多的人關注衛浴產品，對衛浴的要求也越來越高，消費者更注重衛浴產品的性價比。因此，衛浴產品的質量和售后服務變成了消費者衡量企業好壞的標準，其中優質的服務態度是企業品牌化的催化劑，在一定的程度上推動了企業品牌化的發展；而售后服務也是消費者最關注的問題。因此，衛浴企業需加緊服務質量這塊，針對消費者的不同需求，從售后服務方面入手，為消費者提供良好的購物體驗。

金尼斯衛浴企業文化：

企業愿景：將優秀的衛浴產品和衛浴文化奉獻給消費者

企業價值觀：誠信，團結， 服務，共贏

品牌廣告語：用心造，自然好

企業使命：宣導健康綠色的生活理念

競爭理念：比學趕超

用人理念：

知人：知人之表，更要知人潛力；

容人：創造寬松環境，不求全責備，允許改進自律；

用人：致力為每個員工提供施展才能的舞臺，創造學習、發展的機會；

做人：以誠相待，與人為善，守信篤行，敬業樂業。

未來，金尼斯衛浴擁有更廣闊的空間待開拓。為此金尼斯衛浴尋覓那些卓然不群的開拓者，期待那些精益求精的堅守者；而你將在這里成就的是一項激動人心的事業，一份受益終生的收獲。如果不甘平庸，如果心懷夢想，請申請加入金尼斯衛浴！

打造國際化衛浴品牌，全面參與衛浴市場的國際競爭，金尼斯衛浴以開闊的全球視野，啟動國際化營銷戰略。秉承“產品研發全球化、營銷戰略全球化、服務承諾全球化”的品牌愿景。金尼斯衛浴精誠干實事，專注做產品，為全球用戶倡導尊貴、時尚的整體衛浴理念。

1、產品優勢：金尼斯衛浴是一個整體的衛浴品牌，其產品有：陶瓷件、水龍頭、浴室柜、淋浴房、蒸汽房、按摩缸等一系列產品，適合做裝買性質。

2、價格優勢：金尼斯衛浴品牌系列產品的價格在同等檔次的品牌定位是比較適中的，合理的價格定位能給企業帶來蓬勃的發展，也能滿足眾多的消費群體使用，更能為經銷商帶來豐厚的利潤空間。

3、品質保證：金尼斯衛浴產品嚴格把握質量關，產品嚴格按照國家的有關標準要求執行，絕不把有質量問題的產品流向市場。

4、技術優勢：金尼斯衛浴優勢產品不論從外觀的技術要求，內在的技術含量也特別高。金尼斯衛浴不斷研發新產品、以市場為導向，滿足消費者需求，這方面是經銷商最為渴望的。

1、咨詢了解：通過網絡、電話、郵件、寄發資料等方式對金尼斯衛浴項目進行全面了解，確定投資意向。

2、申請合作：與投資顧問電話或直面溝通，交流相關情況，申請預定區域代理加盟名額。

3、現場考察：攜帶有效身份證件前往總部現場參觀、考察、驗證，了解具體金尼斯衛浴合作事宜。

4、簽訂合同：達成共識后，正式確定合作意向，隨即簽定合同并交納相關費用。

5、免費培訓：接受金尼斯衛浴總部提供的統一系統培訓，學時不限，學會為止。

6、籌備階段：售后專員協助店面的選址及裝修工作，必要時可親臨現場協助指導。

7、物流配送：售后服務部，即時辦理產品及宣傳物料的物流配送，準時到達。

8、隆重開業：按照金尼斯衛浴總部策劃開業方案，在開業之前投入適量的廣告宣傳（如在當地電視臺插播文字廣告、戶外宣傳、手機短信、印制宣傳單等），選擇較適合的開業時間（周末或節假日），舉行一定的慶典活動營造開業氛圍，正式開業。

9、后續支持：開業后，售后服務和營運指導將緊隨其后，一對一跟蹤持續服務，技術升級培訓、市場營銷培訓等不定期舉行，確保每位金尼斯衛浴特許經銷商、區域代理商持續長久盈利。

1、具有現代營銷理念和敬業精神；

2、具有良好的商業信譽和商業素質；

3、能夠滿足金尼斯衛浴加盟店運營的經濟實力；

4、具有較強的品牌經營意識和良好的合作精神；

5、遵守總部對加盟商的統一規范要求；

6、具有發展潛質的合適的營業地點和消費人群；

7、有良好的行業操守意識和較強的執行力；

8、有做百年老店，百年事業的美好愿望；

9、認同金尼斯衛浴品牌國際經營理念和經營模式；

10、須按照金尼斯衛浴的要求及時反饋市場信息，并配合總部進行相關調查與推廣工作。