固萊代理商｜累并快樂著，一個西北漢子的創業之路

20歲，正是青春年少時，大多數人還在教室聆聽老師講課，而在甘肅天水有一位少年已經走進工地，在泥工師傅手下當起了學徒。二十載如白駒過隙，讓生澀的少年成長為成熟穩重的男子漢，他也在裝修行業里闖出了一番屬于自己的事業。他就是甘肅天水固萊加盟代理商董成龍。

年少輕狂，堅韌猶在

出生于1978年的董成龍，來自天水市一個普通的家庭，家里有四姊妹，他是老大。高中畢業后，為了減輕家里的負擔，他沒有選擇上大學，拜了當地一位老泥工做師傅，學起了泥工活。這是董成龍的第一份工作，也第一次體驗到生活的艱辛。

剛開始做這行，董成龍感覺特別辛苦，發現泥工這行當，不僅是苦力活，而且還是技術活。一個星期下來，他渾身腰酸背痛不說，還不小心割傷了手。他不想干了。但想到家中的弟妹還在讀書，他便咬緊牙關，下定決心一定要學出點名堂來，便是再苦再累也要堅持下去。

從泥工師傅到項目負責人

跟著師傅干了七、八年泥工活，在此期間，董成龍學到了更多的泥工、防水施工技術，也結識了更多的朋友。

恰逢董成龍新婚過后沒多久，正是人生的轉折點。那時，認識的朋友中有人介紹工程項目給董成龍，讓他自己單獨做。心有壯志的董成龍滿口應下來后，才意識到自己沒有本錢，也沒有工作團隊，更沒有熟悉的材料供應渠道，但他沒有放棄。他通過借款以及跑建材批發市場，解決了其中的兩個難題。沒有工人，董成龍便自己加班加點的刮基層、貼瓷磚、刷防水，晚上撐不住了就睡在工地上。工程順利完成，董成龍賺到了3000多塊錢，這對于那時的他不算一個小數目，他漸漸萌發了自己組建裝修隊的想法。此后，董成龍自己承包業務，工地一呆便是十多年。

從小品牌隨便干，到大品牌認真干

2016年，某某防水品牌到天水做推廣，聯系上了董成龍，讓他幫忙推銷產品。正好董成龍手上有大量需要防水產品的朋友和工程，就這樣，董成龍成為了這家防水品牌的“帶貨王”，也讓董成龍嘗到了甜頭，覺得賣防水有市場，大有可為，開始考慮自己創業做防水銷售。

一開始董成龍選擇了某某防水小品牌，沒啥知名度，做了一年，董成龍發現產品質量問題越發嚴峻，再經營下去只會害人害己，他果斷的中斷了合作。

這次失敗的加盟經歷，并沒有打消董成龍想要做一名成功的防水加盟商的決心。經過前次的經驗，董成龍意識到客戶已逐漸形成品牌意識，更注重的不再是價格而是質量，小作坊式建材供應商絕不是他想要的合作對象，他要做，就要做出最好的口碑。

加盟固萊，打開全新的世界

2018年1月初，董成龍在網上搜索防水十大品牌，看到了固萊的信息，固萊產品的品質口碑和固萊品牌的知名度讓董成龍十分滿意，便咨詢固萊的工作人員作深入了解。經過顧經理對固萊加盟政策的詳細介紹，顧經理專業、誠懇的服務態度深深打動了董成龍，當天就定了高鐵票，第二天就到了長沙固萊總部。董成龍在固萊受到了熱情的接待，上午考察了固萊的高標準自動化工廠，工人們精神抖擻在車間忙碌著生產、裝車、運貨，下午回到固萊寬敞明亮的辦公室，董成龍就毫不猶豫的簽下了天水市的總代理合同。

董成龍加盟固萊前，是沒有租賃門店用來專營建材銷售的。加盟固萊后，固萊的專業團隊幫助他門店選址，設計門頭和店內裝修，幫助董成龍在甘肅橋南五星級建材大市場開設了一家100多平米的裝修建材專賣店。新店開業時，固萊團隊親赴天水慶祝，董成龍心滿意得，把門店布置的漂亮又喜慶，還大手筆的請了禮儀隊表演節目，現場好不熱鬧！

從1月份開業到現在，董成龍已經拿了100萬貨，業績在天水同行中穩占鰲頭。目前，董成龍手下合作的泥工師傅有300多人，分銷商30多家，裝飾公司10幾家，他的固萊建材加盟店已經發展成為天水市產品銷量和知名度最高的裝修建材店，連天水周圍的同行也來找董成龍取經。

多方舉措，打開市場

當大家問到董成龍的成功秘訣時，董成龍說，好的產品需要好的維護，才能保證客戶體驗到好的產品效果。正所謂三分看材料，七分看施工。在董成龍看來，產品是賣出去了，但卻不知道泥瓦匠是如何施工的，這其中存在一定風險。為了確保產品能夠發揮出最好的施工效果，董成龍積極參加固萊提供的關于產品施工和門店經營管理的專業技能，學會之后融會貫通，再傳授給手上合作的泥工師傅、分銷商、裝飾公司。董成龍的做法不僅讓自己和合作方的關系更加密切，也讓業主、消費者們更加信賴固萊的產品。

此外，品牌宣傳也是董成龍緊抓的工作。為了將固萊品牌推的更高更遠，他不放過任何可能產生大的影響的機會。除了還在運貨的車上貼了廣告，董成龍還在戶外投放了噴繪廣告和墻體廣告。

穩中求進，更上一層

2018年接近尾聲，在問到明年的規劃時，董成龍表示已有具體計劃。2019年的第一件大事，便是帶領團隊重點突破分銷市場，繼續擴大市場占有率，深耕細作逐步輻射鄉鎮領域，在經營上，將保持以往的營銷模式，同時重點突破容易流失的客戶，提高成單率。

與剛開店時相比，現在的董成龍要忙得多，每天要送貨、要進貨、要下工地指導等。董成龍表示，雖然每天保持滿負荷的狀態，但是累并快樂著。對于固萊，董成龍說，自己會一直堅守下去，與固萊一同前行，不僅如此，還將用好的產品質量和好的服務，將固萊在天水做大做強，發展到天水的每一個角落。