加盟法蘭尼3年，如何打造臨沂“三區(qū)九縣”14家代理門店？

欄目介紹《法蘭尼凈水人物.專訪實(shí)錄》

法蘭尼代理商、經(jīng)銷商等相關(guān)凈水人物的視頻專訪欄目，旨在挖掘凈水人物故事，分享不同凈水心路歷程，聚焦終端門店運(yùn)營、市場營銷技巧、用戶故事以及個(gè)人行業(yè)見解、精彩觀點(diǎn)等，助力法蘭尼凈水人相互學(xué)習(xí)、共同成長，合力共贏！本期采訪嘉賓：宋海靜

加盟地區(qū)：臨沂

人物故事：

宋總—法蘭尼臨沂辦事處負(fù)責(zé)人，于2018年從農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入凈水行業(yè)，選擇法蘭尼。經(jīng)過3年多的發(fā)展，宋總一路開發(fā)出了臨沂當(dāng)?shù)亍叭齾^(qū)九縣”代理商，形成市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“點(diǎn)—線—面”網(wǎng)絡(luò)覆蓋，將法蘭尼打造成備受臨沂當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的凈水品牌。一路走來，宋總終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、累積人脈、客戶資源豐厚，營銷技巧、心得體會(huì)頗多，值得法蘭尼同仁學(xué)習(xí)。

今天，就讓我們一起來傾聽下宋總與法蘭尼結(jié)緣后的一些體會(huì)心得和故事。

Q1.什么樣的契機(jī)，讓您選擇了加盟法蘭尼？

凈水是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢，隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的需求也會(huì)越來越大。所以，凈水會(huì)是一個(gè)發(fā)展比較好的行業(yè)。當(dāng)時(shí)選擇法蘭尼，主要有以下幾個(gè)原因：

首先，法蘭尼公司實(shí)力比較大，廠房占地面積很大（約12560平方米）；其次，法蘭尼專注只做凈水。當(dāng)時(shí)覺得，既然要做凈水，就一定要選擇一個(gè)好的品牌。像法蘭尼，每年都會(huì)在打廣告，以及高鐵，航空等廣告覆蓋對(duì)我們營銷產(chǎn)品都會(huì)起到很大的助力作用。

再次，選擇法蘭尼，還因?yàn)樵谖覀兣R沂有一個(gè)制藥廠，很大，做醫(yī)藥的，他們用的那個(gè)凈水設(shè)備，就是法蘭尼的。所以說選擇法蘭尼品牌是經(jīng)過深思熟慮的。另外，法蘭尼的售后也非常好（1年包換，5年保修，終生維護(hù)），而且每一款產(chǎn)品，大到一個(gè)商務(wù)機(jī)，全屋凈水，小到一個(gè)銅前置，都有太平保險(xiǎn)進(jìn)行承保。

Q2.在眾多客戶維護(hù)過程中，讓您印象較深的是什么？

有一次，我去給一個(gè)客戶換濾芯，打開門的時(shí)候，那個(gè)客戶心情非常好，家里放著輕音樂，放的還是那個(gè)《明月夜》，讓我印象非常深刻。然后他還給我沖了咖啡，讓我覺得從來沒有享受過這種待遇過，就是喝著咖啡還聽著輕音樂。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)榭蛻魧?duì)法蘭尼產(chǎn)品是非常認(rèn)可的。他特意跟我說，自己是做美容行業(yè)的，之前做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是用自來水泡枸杞，和用法蘭尼凈水泡的枸杞，顏色不一樣，法蘭尼凈水泡的顏色更漂亮、更剔透。煮水餃也是，用法蘭尼凈水煮的水餃，湯很清亮，用自來水煮就有點(diǎn)渾濁。

另外，前段時(shí)間因?yàn)橐咔樵诩遥@個(gè)客戶去他朋友家玩，拿了一杯水過去。朋友就說我們家也有安的凈水器，你為什么自己端一杯水過來啊。這個(gè)客戶就說了，哎呀，一樣一樣。后來，他私底下告訴我，我們法蘭尼凈水啊，口感特別甜，他領(lǐng)居家雖然也安了凈水機(jī)，但口感就沒這么好。他還告訴我，每次他女兒去上幼兒園，就跟媽媽說，媽媽，我不喝學(xué)校的水，學(xué)校的水不甜，我要喝我們自己家的水。所以，每次送女兒去幼兒園都帶著自己家的水，這讓我感觸非常非常深。

還有一個(gè)例子，讓我印象也非常深刻，是我一個(gè)代理商給我講的。他跟我說，有個(gè)客戶去買凈水機(jī)，很奇怪，去了以后稍微了解了一下就買了。買完之后客戶告訴她，說他是送外賣的。之所以選擇法蘭尼，是因?yàn)橛幸淮危?jīng)過法蘭尼店門口，看見里邊有很多人在培訓(xùn)。他說，既然有那么多人一起學(xué)知識(shí)，那產(chǎn)品肯定差不到哪里去，公司和學(xué)習(xí)的人應(yīng)該也都很不錯(cuò)。

另外，當(dāng)時(shí)天熱嘛，有一次，他從法蘭尼店經(jīng)過，店老板很熱情地把他邀請(qǐng)到店里去，倒水給他喝。他還說，當(dāng)時(shí)天熱，喝完那一杯水之后，好像瞬間回到小時(shí)候那種感覺，水不光是清涼的，而且還有點(diǎn)甘甜，一下子就印到腦子里去了。所以過了一段時(shí)間來買法蘭尼產(chǎn)品，僅僅用了幾分鐘就購買了。

Q3.您是如何打造區(qū)域品牌的，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？

這些年，我們不斷地和小區(qū)客戶接觸，不斷的磨煉和學(xué)習(xí)，加上胡經(jīng)理的溝通指導(dǎo)，讓我越來越懂行。我在小區(qū)做了大約一年的時(shí)間，包括和裝修公司合作、跟物業(yè)打交道，一個(gè)小區(qū)賣量也都在短時(shí)間內(nèi)有了很大的提升。

剛開始做市級(jí)代理，我就在考慮怎么把法蘭尼品牌往一個(gè)更高的高度去推廣。因?yàn)椋绻娴南氚岩粋€(gè)品牌推廣開的話，我光在一個(gè)市區(qū)賣，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。后來我就去和公司說，我要開發(fā)別的代理，讓公司對(duì)我進(jìn)行一個(gè)協(xié)助。后來公司也對(duì)我進(jìn)行了大力的協(xié)助，包括客戶咨詢、法蘭尼代理這塊……就這樣一起把法蘭尼代理店一個(gè)個(gè)開出來，不光市區(qū)有、縣城也有。在公司大區(qū)經(jīng)理胡經(jīng)理的幫助之下，我們又陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)了多個(gè)縣的代理商。

所以，我從2018年開始代理法蘭尼，用了大約不到兩年的時(shí)間，到現(xiàn)在銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具規(guī)模了，專賣店達(dá)到了十多家。后來，我還在抖音打了廣告，不但提高了法蘭尼在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度，同時(shí)也找到了合適的區(qū)域代理商，感覺還是非常非常好的。未來，我還要全心全意把法蘭尼品牌，產(chǎn)品，推廣到更多用戶的家中。