伊萊克斯是全球家電與商用電器的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們專(zhuān)注于創(chuàng)新及貼心設(shè)計(jì)，透過(guò)洞察消費(fèi)者的使用方式，提供消費(fèi)及商用需求的創(chuàng)新和可持續(xù)性解決方案。

伊萊克斯企業(yè)簡(jiǎn)介：

伊萊克斯電器有限公司坐落于世界第一垮海大橋-----杭州灣垮海大橋的北岸經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)沈蕩工業(yè)園區(qū)，東至上海，西靠杭州，北臨蘇州，南臨寧波，交通十分便利，地理優(yōu)越。是一家電熱水器、集即熱式熱水器，集成吊頂，浴霸，換氣扇等產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。【更多詳情】

伊萊克斯品牌介紹：

伊萊克斯以追求卓越的設(shè)計(jì)，先進(jìn)的工藝為目標(biāo)，以高質(zhì)量，高品位的產(chǎn)品為追求，注重研制和開(kāi)發(fā)，以不懈發(fā)展為己任，以顧客滿(mǎn)意為宗旨，不斷的提升實(shí)力，完善產(chǎn)品。

公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)隊(duì)伍，具有較大規(guī)模的生產(chǎn)供貨能力，能為顧客提供最滿(mǎn)意的服務(wù)，公司內(nèi)部建立了完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量的無(wú)懈可擊。公司各類(lèi)產(chǎn)品均通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制3C認(rèn)證，授權(quán)“CCC”標(biāo)志，全國(guó)家用電器行業(yè)質(zhì)量放心，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品。已通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

伊萊克斯確立“以質(zhì)取勝，誠(chéng)信為本，用戶(hù)滿(mǎn)意”為企業(yè)的宗旨，堅(jiān)持“精益求精，不斷滿(mǎn)足顧客要求”的質(zhì)量方針；領(lǐng)先設(shè)計(jì)，完美主義。伊萊克斯產(chǎn)品以領(lǐng)先市場(chǎng)的創(chuàng)意、人性化的設(shè)計(jì)、完美的生產(chǎn)工藝，開(kāi)創(chuàng)了廚衛(wèi)天空的嶄新時(shí)代。

伊萊克斯品牌發(fā)展史：

伊萊克斯的創(chuàng)始人愛(ài)爾克·溫爾格林1912年發(fā)明了世界上第一臺(tái)家用吸塵器，1925年又生產(chǎn)出第一臺(tái)家用冰箱。在后來(lái)的70多年里伊萊克斯收購(gòu)并兼并了近400家家電廠商和品牌，除傳統(tǒng)家用電器以外還涉及飲食服務(wù)設(shè)施、園林設(shè)備并成為專(zhuān)業(yè)家用電器制造商。

從成立以來(lái)，伊萊克斯收購(gòu)兼并了近400家家電廠商和品牌，公司擁有約10萬(wàn)名雇員，在歐洲擁有20多座工廠，2004年銷(xiāo)售額超過(guò)160億美元，占據(jù)了世界家電市場(chǎng)25%的份額。全球3億5千萬(wàn)個(gè)家庭擁有或使用著伊萊克斯的家電電器產(chǎn)品。伊萊克斯加盟火熱進(jìn)行中！

伊萊克斯經(jīng)營(yíng)理念：

伊萊克斯的信譽(yù)：精品無(wú)之極，伊萊克斯永超自我；商者無(wú)域，相融共生

伊萊克斯的精神：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、忘我

伊萊克斯的價(jià)值：共贏、互助、和諧

伊萊克斯的理念：以市場(chǎng)為依托，以產(chǎn)品為載體，以思想為精髓，傳承人類(lèi)文明，改善物質(zhì)生活。

伊萊克斯的服務(wù)：您需要的就是我們要做的，完美您看不到的細(xì)節(jié)

伊萊克斯?fàn)I銷(xiāo)策略：

親情化營(yíng)銷(xiāo)策略剖析

盡管伊萊克斯秉承“市場(chǎng)沒(méi)有遲到者”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，對(duì)進(jìn)入中國(guó)家電市場(chǎng)抱有極大信心，但它進(jìn)入的時(shí)機(jī)卻不被看好。90年代初期的中國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是白熱化，僅就電冰箱而言，1985年中國(guó)電冰箱制造企業(yè)是116家，而到90年代初只剩50多家，甚至一些合資企業(yè)亦難逃被淘汰的命運(yùn)。然而這一切都無(wú)法阻擋伊萊克斯匆匆的腳步，它認(rèn)定中國(guó)是世界上較大的家電市場(chǎng)。

以“靜音”切入

外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不僅面臨著產(chǎn)品本土化的問(wèn)題，也面臨著營(yíng)銷(xiāo)策略本土化的問(wèn)題，伊萊克斯很好地把握住了這兩點(diǎn)。90年代后期中國(guó)電冰箱生產(chǎn)能力已達(dá)2300萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際產(chǎn)量已達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)以上，而市場(chǎng)需求僅為800萬(wàn)臺(tái)。而且，由于冰箱市場(chǎng)已基本成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度很高。海爾、容聲、美菱、新飛四大品牌的市場(chǎng)占有率已高達(dá)71.9%。在這種難以撼動(dòng)的強(qiáng)大對(duì)手面前，伊萊克斯針對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)群特征和產(chǎn)品風(fēng)格精心設(shè)計(jì)了一條充滿(mǎn)親情色彩的營(yíng)銷(xiāo)策略，并以“靜音冰箱”作為進(jìn)入中國(guó)行家萬(wàn)戶(hù)的切入點(diǎn)。

伊萊克斯提出“冰箱的噪音你要忍受不是一天、兩天，而是十年，十五年……”，“好得讓您一生都能相依相靠，靜得讓您日日夜夜察覺(jué)不到。”這種具有親情色彩的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言，除使中國(guó)消費(fèi)者感受到溫馨和真誠(chéng)外，品牌形象和產(chǎn)品形象也隨之得到了認(rèn)可——“靜音”就是伊萊克斯的個(gè)性和風(fēng)格。

樹(shù)立謙恭形象

90年代后期的中國(guó)電冰箱市場(chǎng)份額繼續(xù)向知名品牌集中，非名牌商品市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，海爾作為電冰箱行業(yè)的龍頭老大，市場(chǎng)占有率已達(dá)30%以上，構(gòu)成了伊萊克斯拓展中國(guó)冰箱市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。但同時(shí)，海爾在激烈的市場(chǎng)搏擊過(guò)程中積累的豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、品牌形象擴(kuò)展策略以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)建經(jīng)驗(yàn)對(duì)伊萊克斯在中國(guó)實(shí)施本土化營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是最有效、最便捷也較具影響力的啟示。

伊萊克斯于1998年2月在海口召開(kāi)的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)上鄭重提出向海爾學(xué)習(xí)的口號(hào)，立即在工商界掀起軒然大波。一個(gè)年銷(xiāo)售額在147億美元的國(guó)際家電巨人向銷(xiāo)售額僅僅是它5%的中國(guó)品牌學(xué)習(xí)本身就造成了強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)，令國(guó)內(nèi)企業(yè)界刮目相看。

廣告、促銷(xiāo)滲透人情味

據(jù)北京中企市場(chǎng)研究中心統(tǒng)計(jì)，在1998年電冰箱品牌的平面廣告投放上，伊萊克斯的廣告費(fèi)用僅及海爾、容聲的 1/3，且主攻北京、上海以及東北、華東、華南地區(qū)的大城市，重點(diǎn)城市的高收入家庭是伊萊克斯既定的目標(biāo)消費(fèi)群體。

伊萊克斯在宣傳內(nèi)容上常有驚人之舉。結(jié)合自己的售后服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，伊萊克斯在媒體上推出“一年包換，十年包修”的承諾，一時(shí)全國(guó)家電業(yè)一片嘩然，其品牌知名度大增。

伊萊克斯憑借其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，展開(kāi)形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是體現(xiàn)親情仍是其主旨。

伊萊克斯確立“以質(zhì)取勝，誠(chéng)信為本，用戶(hù)滿(mǎn)意”為企業(yè)的宗旨，堅(jiān)持“精益求精，不斷滿(mǎn)足顧客要求”的質(zhì)量方針；領(lǐng)先設(shè)計(jì)，完美主義。伊萊克斯電熱水器產(chǎn)品以領(lǐng)先市場(chǎng)的創(chuàng)意、人性化的設(shè)計(jì)、完美的生產(chǎn)工藝，開(kāi)創(chuàng)了廚衛(wèi)天空的嶄新時(shí)代。

面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，如何能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，伊萊克斯小家電的品質(zhì)增值營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)給我們以啟示。面對(duì)未來(lái)，湯鵬充滿(mǎn)信心：“相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家家庭小家電平均25臺(tái)擁有量，國(guó)內(nèi)城市家庭小家電擁有量?jī)H為7臺(tái)，我希望更多用戶(hù)能夠體驗(yàn)到伊萊克斯高品質(zhì)小家電產(chǎn)品所帶來(lái)的增值享受”。

1、 盈利模式優(yōu)勢(shì)：

伊萊克斯代理商盈利模式多，其一：開(kāi)網(wǎng)店、網(wǎng)上商城、形象專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得50-60%的銷(xiāo)售利潤(rùn)。其二：公司廣告費(fèi)不是付給廣告媒體，而是直接給內(nèi)部代理商，其利潤(rùn)可達(dá)15%。其三：公司推出共創(chuàng)“億萬(wàn)分紅制”和“億萬(wàn)養(yǎng)老金”商業(yè)計(jì)劃，每位代理商均可輕松參加，不需要太多投資，不需要太多人脈，人人均有機(jī)會(huì)獲取。

2、 經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)：

伊萊克斯以會(huì)員消費(fèi)為基礎(chǔ)，以招商加盟為合作對(duì)象，以股份分紅制福利合作者，其“代理商股份制”、“代理商養(yǎng)老金制度”，必將聚集眾多人才一起運(yùn)營(yíng)品牌，快速壯大公司，福利眾多合作者。

3、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

伊萊克斯立足香港放眼世界把脈時(shí)代開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品具有時(shí)尚、節(jié)能、環(huán)保、科技、健康、方便等特點(diǎn)，提供高品質(zhì)、尖端科技的高貴廚具產(chǎn)品。

4、 操作優(yōu)勢(shì)：

代理商終端操作市場(chǎng)模式多樣，既可以開(kāi)淘寶網(wǎng)店、也可以開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城、地面形象專(zhuān)賣(mài)店，獲得零售利潤(rùn)，更可以跨區(qū)域招商，獲取廣告費(fèi)、股份分紅、養(yǎng)老基金。

1、加盟商與公司負(fù)責(zé)人就合作具體事宜作詳細(xì)交流，確定加盟意向；

2、申請(qǐng)人填妥加盟申請(qǐng)表，并將個(gè)人資料傳真或E-MAIL至公司；

3、加盟商提供區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，提供賣(mài)場(chǎng)地理位置圖；

4、公司對(duì)意向加盟商資料審核并實(shí)地考察，進(jìn)行加盟資格綜合評(píng)估；

5、通過(guò)公司對(duì)意向加盟商的審核合格后簽訂正式的特許經(jīng)營(yíng)合同、同時(shí)交納前期定金；

6、按照加盟店裝修標(biāo)準(zhǔn)在我司指導(dǎo)下，完成裝修，統(tǒng)一店面形象；

7、公司委派督導(dǎo)人員協(xié)助進(jìn)行人員招募及專(zhuān)賣(mài)店管理的前期培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧輔導(dǎo)等相關(guān)培訓(xùn)；

8、加盟商結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)安排發(fā)貨，公司協(xié)助貨品陳列，提供進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)及開(kāi)業(yè)指導(dǎo)；

9、進(jìn)入終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)階段，公司定期指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。

1、具備一定的商業(yè)背景和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力，有良好的信譽(yù)。

3、具有致力于事業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱情，專(zhuān)心專(zhuān)注、敬業(yè)上進(jìn)。

3、了解、信任品牌，在經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路上能達(dá)成共識(shí)。

4、對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和收益的兩面性有正確的認(rèn)知和充分的心理準(zhǔn)。