杰森集成灶是浙江杰森廚具股份有限公司旗下品牌，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廚具業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的現(xiàn)代化、規(guī)范化的品牌之一。杰森集成灶始終以領(lǐng)先的技術(shù)和國(guó)際化的制造經(jīng)驗(yàn)，致力于廚具行業(yè)。杰森集成灶針對(duì)主流生活群體、主流生活趨勢(shì)、高尚的生活階層，引領(lǐng)集成廚房的主流發(fā)展方向。

杰森集成灶企業(yè)簡(jiǎn)介：

浙江杰森廚具股份有限公司總部位于浙江嵊州，2000年吳偉宏將杰森品牌引進(jìn)國(guó)內(nèi)，2013年12月，杰森成功在浙交所掛牌，成為集成灶行業(yè)第二股，股票代碼為815138，公司名稱升級(jí)為“浙江杰森廚具股份有限公司”。【查看詳細(xì)資料】

杰森集成灶品牌介紹：

近幾年，隨著我國(guó)城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量的提高，杰森集成灶對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新沒(méi)有停留在技術(shù)功能的改變上，而更注重了讓產(chǎn)品賦予生活情趣，以體現(xiàn)人性化。

杰森集成灶加盟前景分析：

翻蓋（折疊）集成灶這是行業(yè)的發(fā)展方向，把它做完美，做極致，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)向健康有序方向發(fā)展，讓它逐漸地替代傳統(tǒng)三件套，我想，這就是行業(yè)的大勢(shì)。但是，對(duì)于集成灶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)，一定要想方設(shè)法在設(shè)計(jì)工作中規(guī)劃出這個(gè)大勢(shì)，我的想法是截止2013年底止，杰森一定要推出：

一、成本較低廉的翻蓋集成灶，傻瓜型集成灶；

二、也要推出較豪華的翻蓋集成灶，即智能型集成灶，或者叫機(jī)器貓集成灶。即拉大翻蓋型集成灶的跨度，這樣更有利地推動(dòng)翻蓋集成灶的發(fā)展，早日讓用戶用到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、時(shí)尚大氣的翻蓋集成灶，這是一個(gè)廚具設(shè)計(jì)工作者的使命。

翻蓋集成灶怎么好，杰森翻蓋集成灶怎么好，我相信很快就會(huì)被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同，油煙分離、無(wú)級(jí)傳動(dòng)這些有什么好處，我相信不用很長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被廣大消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并看好，我相信好東西一定會(huì)傳千里的。

但是一個(gè)產(chǎn)品的推廣給設(shè)計(jì)工作者帶來(lái)的壓力，價(jià)格始終是個(gè)杠桿原理，成本元素要重新進(jìn)行評(píng)估，這一、二年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，低價(jià)位的推動(dòng)作用也是不可小看的，一個(gè)公司的能力往往做低價(jià)位沒(méi)有問(wèn)題，但做出高價(jià)位高品位的能力是要靠該公司的實(shí)力的，杰森在這方面也決心要做出更多的努力。

所以只要行業(yè)中有智者能將翻蓋集成灶做完美做極致，又敢于拉開(kāi)產(chǎn)品的跨度，整個(gè)廚具行業(yè)的大勢(shì)就會(huì)很順利地朝翻蓋集成灶這個(gè)方向傾斜，我預(yù)計(jì)2014年集成灶市場(chǎng)占有率會(huì)是現(xiàn)在的2倍以上，2016年將會(huì)和傳統(tǒng)三件套幾近平分秋色。

1949年周恩來(lái)先生在和張冶中將軍的談判中說(shuō)得好：“不管怎么樣，人民解放軍總是過(guò)江的。”但是未來(lái)三件套的份額會(huì)不會(huì)只剩下一個(gè)臺(tái)灣，那倒不一定，可能還會(huì)保留得更多一點(diǎn)的份額，并且長(zhǎng)期共存相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

市場(chǎng)空間分析：

集成灶的需求市場(chǎng)是一個(gè)非常巨大和成熟的市場(chǎng)，隨著科技和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代家庭對(duì)廚房裝修和電器的要求是一種硬性的需求，2007年統(tǒng)計(jì)顯示中國(guó)每年的煙機(jī)爐具灶具的需求總量為1400萬(wàn)套，市場(chǎng)容量為300多億人民幣。

然而而環(huán)保灶目前的市場(chǎng)總量不足20萬(wàn)臺(tái)，僅占總需求的百分之一不到，這也就是其這幾年飛速發(fā)展的原因，因?yàn)榄h(huán)保灶對(duì)傳統(tǒng)廚房電器的替代作用是非常明顯的滿足三個(gè)先決條件的：

1、功能替代；2、成本替代；3、附加值替代。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)空間的分析我們很容易就能看出集成灶市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)中機(jī)會(huì)較大，市場(chǎng)最有保障的一個(gè)熱點(diǎn)，如何抓住這個(gè)市場(chǎng)通過(guò)這個(gè)過(guò)程奉獻(xiàn)社會(huì)成就自己是非常重要的。

杰森集成灶加盟政策：

1、提供統(tǒng)一DRESSY杰森專賣店VIS風(fēng)格；

2、公司提供售后技術(shù)員工全套培訓(xùn)；

3、專業(yè)的店面經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；

4、穩(wěn)定持續(xù)的產(chǎn)品售后支持；

5、企業(yè)品牌形象代言人為你真誠(chéng)開(kāi)路；

6、多項(xiàng)廣告平臺(tái)支持。

杰森集成灶的出現(xiàn)推動(dòng)了整個(gè)廚具行業(yè)的革新式發(fā)展，開(kāi)辟了劃時(shí)代的的廚房發(fā)展新風(fēng)向！并擁有極佳的口碑和影響力。杰森具備強(qiáng)有力的營(yíng)銷支持，堅(jiān)持利益共存的運(yùn)營(yíng)模式，秉持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的合作理念，追求可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)局面。

杰森集成灶2001年嚴(yán)格按照我國(guó)建設(shè)部對(duì)櫥柜整體要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了全面設(shè)計(jì),制造出中國(guó)首臺(tái)籠罩型歐化油煙機(jī)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，很快受到消費(fèi)者的一致歡迎。杰森集成灶的歐式油煙機(jī)、嵌入式煤氣灶和消毒柜遠(yuǎn)銷全國(guó)27個(gè)省市自治區(qū)，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。

1、位置：環(huán)保灶因?yàn)楫a(chǎn)品特點(diǎn)需要安裝在廚房裝修的同時(shí)，這就決定了其市場(chǎng)為先裝市場(chǎng)，所以其較好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)該是在專業(yè)建材裝飾市場(chǎng)，利用建材市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)群體的聚集效應(yīng)能有效的保證客源的穩(wěn)定性、連續(xù)性和準(zhǔn)確性。

當(dāng)然在傳統(tǒng)的人氣旺地如核心商圈、電器商場(chǎng)因?yàn)槿藲獾耐⒁矔?huì)有很好的效果，是第二分店好的選址場(chǎng)所，因?yàn)榄h(huán)保灶當(dāng)前市場(chǎng)占有率不高的主要原因還是人們的認(rèn)知度不高，能在人氣高的地方進(jìn)行產(chǎn)品功能的演示宣傳是最直觀的，影響力也是最強(qiáng)的，而且一般核心商圈的店面檔次在當(dāng)?shù)囟际潜容^高的，對(duì)于提升品牌影響力，信任力有很好的效果，當(dāng)然由于進(jìn)店人員的隨機(jī)性較高，傳達(dá)的準(zhǔn)確率不如在建材市場(chǎng)。建議在開(kāi)第二分店時(shí)選用。

2、店面管理：店面選址后的事情，裝修、宣傳和上樣。

1）統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)：店面門頭就像衣服是人的臉面，裝修是一個(gè)店的臉面。店面的裝修是一個(gè)店面形象的最直觀體現(xiàn)，也折射出店內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)的檔次和吸引力，一定程度上會(huì)影響顧客是否有興趣入店的決定，也對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的判定有一定的影響力，所以一個(gè)干凈整潔大氣的店面能讓更多的客戶走進(jìn)來(lái)，更能讓顧客在店內(nèi)有了解和購(gòu)買產(chǎn)品的興趣。

2）統(tǒng)一VI：視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)是保持和強(qiáng)化公司品牌影響力的最直接有效的手段，也是提供單店競(jìng)爭(zhēng)力的較好方法。一個(gè)統(tǒng)一的形象識(shí)別可以很容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，所以按公司提供的統(tǒng)一VI進(jìn)行裝修和宣傳是經(jīng)銷商提高競(jìng)爭(zhēng)力的最直接辦法。

3）動(dòng)線設(shè)計(jì)：好的裝修最直接的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是整潔，主題明確，核心產(chǎn)品突出，動(dòng)線明確，按照銷售預(yù)期進(jìn)行適合的動(dòng)線設(shè)計(jì)，讓顧客按照產(chǎn)品銷售的要求去觀察瀏覽產(chǎn)品，空間布局合理，方便顧客各種預(yù)期內(nèi)的觀察產(chǎn)品要求是動(dòng)線設(shè)計(jì)原則。

4）產(chǎn)品陳列：好的產(chǎn)品陳列能直接刺激顧客的購(gòu)買欲望，產(chǎn)品陳列的原則是整齊、整潔、有序、合理、場(chǎng)景模仿構(gòu)建，能夠激發(fā)顧客想象力，從而讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買假象，提高購(gòu)買欲。

5）氣氛營(yíng)造：良好的氣氛營(yíng)造能讓顧客在同樣的硬件環(huán)境下產(chǎn)生不同的購(gòu)買欲望，一般的氣氛包括燈光、音樂(lè)、接待、POP張貼、根據(jù)店面銷售政策不同，進(jìn)行符合氣氛的營(yíng)造能給你帶來(lái)意想不到的收獲。

6）接待服務(wù)：接待服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，問(wèn)候送客的人性化能，接待客戶一杯水，一個(gè)微笑，一句你好，帶給客戶最初的好感，通過(guò)了解顧客需求給予合理的方案贏得顧客的信任感，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的原理操作分析傳達(dá)給顧客強(qiáng)烈的專業(yè)感，合格的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)做到位后潛在客戶就能成為準(zhǔn)客戶。這也是所有經(jīng)營(yíng)中較重要的一環(huán)，通過(guò)店面形象廣告宣傳各種方式來(lái)吸引客戶，感染客戶，最后用服務(wù)去征服客戶。

3、人員：人員是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最基礎(chǔ)和重要的因素，也是店與店競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生差別的主要店，好的人員使用可以在硬件條件既定的情況下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)幾倍甚至幾十倍的差別，在店面投資完成后對(duì)人員的使用才是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最核心的地方。當(dāng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所外部條件既定的情況下，人員的因素是該店經(jīng)營(yíng)結(jié)果唯一也是較重要的因素。

1）人員結(jié)構(gòu)：按職能化分一個(gè)店應(yīng)該配有：業(yè)務(wù)經(jīng)理 、財(cái)務(wù)、外聯(lián)業(yè)務(wù)人員、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員、安裝人員，售后服務(wù)人員。當(dāng)然根據(jù)具體情況的差異可靈活進(jìn)行人員變通，但職能的劃分必需完善。人適其職，相互協(xié)作完成店面銷售工作。

2）員工培訓(xùn)：根據(jù)人員崗位要求不同對(duì)員工進(jìn)行規(guī)范的培訓(xùn)是非常必要的，人具備天生的彈性，適合的培訓(xùn)能讓員工在提高工作效率的同時(shí)提高工作的興趣，能自發(fā)的進(jìn)行自我管理，并對(duì)公司產(chǎn)生良好的歸屬感。半球公司會(huì)陸續(xù)提供針對(duì)不同人員的一些培訓(xùn)資料供參考使用。

3）激勵(lì)制度：針對(duì)不同崗位的人員培訓(xùn)上崗后，應(yīng)該有相應(yīng)的激勵(lì)薪資結(jié)構(gòu)，主要針對(duì)業(yè)務(wù)員應(yīng)該采用低任務(wù)低底薪高提成的辦法，可配合銷售額和數(shù)量不同采取梯次增加的辦法加強(qiáng)刺激力度；店員應(yīng)該采用高任務(wù)高底薪低提成的辦法，既能保證服務(wù)質(zhì)量有能刺激工作積極性，還可防止店員業(yè)務(wù)互相轉(zhuǎn)移客戶。

4）考核標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)人員和店員應(yīng)該采用業(yè)績(jī)考察為主，服務(wù)質(zhì)量，工作能力，工作態(tài)度為輔的綜合考評(píng)辦法。售后人員主要考察業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)態(tài)度并重的考評(píng)辦法，并能和薪資掛鉤。

4、業(yè)務(wù)開(kāi)展方式的幾個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法:

1）開(kāi)展社區(qū)產(chǎn)品演示的促銷活動(dòng)，把產(chǎn)品帶到人氣旺的地段或小區(qū)進(jìn)行實(shí)際使用情況的模擬演示。

2）對(duì)于新開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)可在臨時(shí)性鋪面中和相關(guān)聯(lián)行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合陳列，如陶瓷，地板等先裝行業(yè)市場(chǎng)的店面，租用其一小部分面積做產(chǎn)品陳列。

3）參加各地團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)系業(yè)務(wù)采取團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的辦法。

4） 聯(lián)系室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師，樓盤(pán)物業(yè)水電工程師，水電安裝施工人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如有銷售可以給予一定的回報(bào)。

5）廣告宣傳：可根據(jù)實(shí)際情況選擇不同類型的廣告媒體：①電視廣告②公交車廣告③建材市場(chǎng)出租貨車車體廣告。

6）社區(qū)廣告欄（社區(qū)宣傳欄內(nèi)的半公益性廣告，可聯(lián)系物業(yè)）類似的可聯(lián)系消防，公安做類似半公益性廣告，樓盤(pán)廣告（樓層指示牌等），電視購(gòu)物都是投入較少又有明顯效果的方式。

7）公司會(huì)配送產(chǎn)品配件樣品（不銹鋼樣板，滑軌，磁鐵，風(fēng)柜，電機(jī)，爐具等用來(lái)分別展示產(chǎn)品用料的考究）。

8）通過(guò)各種渠道收集準(zhǔn)客戶資料，集中通知進(jìn)行演示會(huì)議式營(yíng)銷，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引客戶參加積極性。

9）可與當(dāng)?shù)貦还竦旰献鳟a(chǎn)品展示，互相進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。購(gòu)買環(huán)保灶客戶可介紹給櫥柜商提取傭金，要求櫥柜商提供客戶達(dá)成銷售即提傭金給櫥柜商。

杰森DRESSY經(jīng)銷商的基本要求及標(biāo)準(zhǔn)：

1、熟悉了解廚電行業(yè)，有家電或建材經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

2、有投資能力與周轉(zhuǎn)資金，有專職經(jīng)營(yíng)管理人員；

3、有適合集成環(huán)保灶銷售的專賣店鋪；

4、忠誠(chéng)杰森品牌,能夠接受杰森經(jīng)銷營(yíng)銷體系的規(guī)范管理。

杰森DRESSY經(jīng)銷商的規(guī)范管理：

1、以杰森VI為基礎(chǔ)，以統(tǒng)一形象經(jīng)營(yíng)終端專賣店門頭；

2、杰森公司總部對(duì)其營(yíng)業(yè)狀況具有指導(dǎo)權(quán)和知情權(quán)；

3、根據(jù)杰森銷售政策享受一定比例的廣告和裝修補(bǔ)貼；

4、杰森產(chǎn)品零售價(jià)格須遵守總公司公司總部較高、較低零售指導(dǎo)價(jià)的規(guī)定。

5、承擔(dān)區(qū)域內(nèi)杰森產(chǎn)品的售后維修服務(wù)義務(wù)。

杰森DRESSY經(jīng)銷商專賣店選址的基本原則：

1、當(dāng)?shù)爻墒斓慕ú幕蚣揖邮袌?chǎng)，家電、櫥柜建材主銷街道為佳；

2、面積以40-80平方，臨近有同類產(chǎn)品銷售為佳；

3、省城或地級(jí)城市根據(jù)情況在各市場(chǎng)盡量都能有形象展示；

4、當(dāng)?shù)匾陨虉?chǎng)為主要賣場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)商場(chǎng)內(nèi)的店中店或?qū)９瘛?/p>