凈水器怎么代理？知道這個方法1年翻倍！

做凈水器代理最關鍵的是什么？經營思路！這點很重要，不要瞎聽一些品牌、業務員吹噓的一堆支持政策，最終落實到賺錢這個事情上的得是自己的經營思路，今天給大家帶來了一個什么樣的經營思路呢？通過這一套組合可以快速拿下市場，第二年利潤翻倍。

整體思路如下：

1：選品

一定要選品質有保障的品牌，選用新式專用濾芯的凈水器，三證要齊：涉水批件、檢測報告、水效標識，這個是基礎，其次要到廠里一定要看下生產車間、實驗室，這點很重要，能明確品牌對于品質的管理保障；另外至于那些動不動就要個三五十萬的品牌基本上可以忽略，因為他們規模大，但壓貨厲害，根本不是大多數小代理能整來的活。

2：批發渠道建設

這個是整個項目的基礎，目的一方面是做資金流水，另一方面是快速擴大銷量。

批發渠道的選擇：

（1）小家電、衛浴周邊、大型家電渠道

（2）裝修公司、設計公司、地暖等裝修渠道

（3）建材市場、五金管道等周邊渠道

采取方式：

前期的10-30萬左右資金準備是必要的，5-10萬首批貨，建立地面銷售團隊10人作為啟動、2人左右售后團隊啟動，意向金300元，提供廠家批發價格、合作提供授權書，并提供售后支持，讓經銷商能輕松賣貨并獲得較大的利潤空間，這樣有利于賣貨的動力。

對于銷售團隊的考核除了底薪部分還有意向金部分的提成，這樣可以較好的建立團隊積極性，而10人團隊每人每天開發1個客戶就可以達到300經銷商的規模，打個折扣也有200經銷商規模，200經銷商首先可以產生一個6萬元的流水，每個經銷商拿貨1-2臺整體形成40萬左右的循環資金流，5-10萬的貨很快就能變成現金繼續輪轉，只要有資金流就可以考慮貸款或者找合伙人的方式來擴大規模，團隊也可以快速進行擴充，將一個啟動資金僅有10-30萬左右的項目快速做大到一年500萬左右資金流的規模。

3：售后團隊建設

凈水器一般6-9個月就要進行濾芯更換，售后團隊進行擴充形成一部分資金流水，前期2個售后完全夠用，當售后量逐步增加后繼續增加人員即可。

售后的利潤主要來自濾芯更換，一套濾芯根據產品不同利潤空間至少100元左右，涉及到首次的上門更換的問題可以將這部分成本放在經銷上拿貨價格里，一般100塊錢左右即可，后續第二年濾芯更換等正好可以分攤到RO膜和其他濾芯中，這樣整體上就形成正向循環。

4：產品、銷售量與賺錢效應之間的關系

這里需要強調一下產品的質量，就目前國內凈水器市場來說，低價競爭比較厲害，很多低價產品往往導致凈水器的生命周期過短，會嚴重影響濾芯收益，這里建議選擇品質把控比較嚴格的品牌，一般大多數廠家都是1年質保，產品質量如果比較差從第二年開始出現故障就會導致售后團隊入不敷出，所以盡量選擇品質管理較為嚴格的品牌，如果產品質量只能達到百分之一的水準就意味著每銷售100套就會出現1套直接故障，使用1年左右還會有更多比例的故障產生，產品的不良率至少要保障在萬分之五以內或者千分之一以下，因為這個級別的質量控制以及對產品的品質管理相對較為嚴格，后期不容易出現故障，在選擇的時候盡量選擇有CNAS認可實驗室、十萬級無塵生產車間的品牌，如果暫時不知道選什么品牌可以了解下家樂事凈水器。

出現1套的故障就意味著要花費5倍以上的精力來處理售后問題，濾芯更換客戶出錢上個門就能解決，而且還賺到了錢；但是售后故障多種多樣，普通問題還好，因為零配件的異常導致的故障處理起來相對麻煩，比如電路板、電子元器件這些基本上要返廠處理，一來一回至少消耗5天以上時間，并且屬于義務來幫客戶解決問題，無法形成收入，這樣的故障一多，那勢必會影響用戶體驗感和售后收入水平。

凈水器的壽命對和濾芯收益也有倍增關系，如果凈水器的壽命只有3年，那么濾芯也就只能賺3年的錢，如果凈水器壽命能達到5年以上，那么單一客戶就能掙5年的錢，凈水器壽命長一些對于整體的積累是有好處的。