土地作為房地產最核心的生產要素和最主要的成本構成，其價值并非體現在土地本身，而是體現在基于該土地的開發項目上。其對于項目的開發和租售，以及項目的市場價值實現至關重要。中原提供的土地價值評估服務，遵循從專業、客觀、市場的角度出發，為客戶提供個性化、差異性的顧問咨詢服務。

中原地產公司介紹：

中原集團1978年創立于香港，是一家以新房和二手房的房地產經紀、代理業務為主，同時也涉足咨詢顧問、物業管理、測量估價、按揭代理、資產管理、投資移民等多個領域的大型綜合性房地產服務企業，旗下擁有旗艦品牌中原地產，以及利嘉閣地產、森拓普等多個子品牌，是中國房地產服務行業及相關服務領域的先行者，亦是行業內一家在一手和二手業務都有強大市場份額的房地產服務機構。【詳情介紹】

中原地產品牌簡介：

依托香港背景，秉承「無為而治」的管理理念，集團旗下主打品牌中原地產不僅在香港獨占鰲頭，內地業務更是節節攀升，自九十年代初進入內地市場以來，憑借在香港的成功經驗和模式，采用順勢而為的靈活應變策略，中原地產已在內地三十多個主要城市完成網點布局，并迅速實現本土化融合，在各地市場占據重要位置，同時，中原地產以專業、誠信的品牌形象在市場上贏得良好口碑，成為房地產服務行業內的成功典范。2001年，中原集團繼續加快發展步伐，在美國911事件的大背景之下，大膽進取，全面收購香港排名第三的地產公司利嘉閣，令集團整體格局和市場部署更趨完善。

中原集團擁有強大的網絡資源優勢和品牌資源互補優勢，不斷延展的市場布局和不斷拓寬的業務范圍，令中原集團在資源儲備及調配使用方面具備自主靈活性，中原集團集房地產代理業務及相關綜合性業務于一體，能有效提供一體化服務，不同業務類型間資源互動，令中原集團建立起一套完整的專業服務系統。近年來中原集團更在其主營業務房地產經紀代理方面不斷刷新紀錄，2016年度全年銷售額接近9500億元人民幣，傭金收入超170億人民幣，以專業服務獲得消費者信賴。

中原地產營銷策劃：

(1) 住宅營銷策略

顧名思義，就是在項目完成前期建筑開發設計并確定產品定位之后，將住宅產品轉變為商品推向市場、實現其較大經濟價值過程的方法或手段；概括而言，即是將住宅產品進行包裝推廣實現銷售成交過程的階段性策略。它主要包含以下方面的內容：

確立產品形象

通過對住宅產品的細致分析，提煉出獨特的優勢賣點；進而篩選可能購買的客戶群體；然后根據鎖定的客戶群的個性特征如職業、收入狀況、年齡、家庭結構、生活習慣、喜好等，結合產品賣點確立一個個性突出的產品市場形象。

制定銷售策略

在產品形象確立后，首先要明確產品銷售的整體思路/方向，即是追求銷售利潤較大化還是追求銷售速度較快化，或者同時追求產品品牌的知名度與銷售利潤的合理化；然后結合市場實際狀況制定最恰當的產品銷售價格，并針對實現這個目標確定產品在銷售期的價格走勢，如“低開高走、高開低走、高開高走”等；選擇恰當的入市時機，為產品順暢的銷售提供保障；明確銷售指標，合理控制銷售節奏，即在不同銷售階段按照不同的原則確定各自的銷售重點，同時在銷售方式、銷售渠道、促銷措施等多方面給予配合，最終達成各階段的銷售目標。

實施宣傳推廣

根據既定的銷售策略，制定對應的推廣宣傳策略，主要包括銷售物料制作（如樓書、折頁、海報、圍墻等宣傳品、產品示范單位、產品銷售處等銷售環境）、宣傳媒介選擇、推廣主題確定、傳播表現形式界定、廣告效果評估、 宣傳費用預計等。

(2) 項目推廣計劃

實質上就是根據項目確定的營銷策略制定的一項可供具體操作的執行方案或行動指南，它是對營銷策略的具體分解和實施，能清晰告訴項目組成員不同階段該做的工作內容，以及采取什么方法/措施可能達成預定銷售目標的實現；其包含的內容基本與營銷策略一脈相承。項目推廣計劃可分解為年、季、月、周度計劃，表現方式多樣，一般來說，采用圖表形式較為清晰。

(3) 寫字樓策劃

聚集業界精英的中原一直在為寫字樓投資商、發展商、需求客戶提供市場研究、產品定位、推廣策劃等全面的專業咨詢服務，目前商業樓宇部為客戶提供的咨詢服務范圍包括：

為投資客戶搜尋寫字樓投資地塊和投資機會、提供投資分析、促成寫字樓項目前期大宗交易；

為寫字樓開發商提供專案市場調研、項目可行性研究、市場定位研究；

為寫字樓發展商擔當銷售推廣顧問、提供銷售知識培訓、編制全程推廣策劃方案、在推廣期內即時跟進支持；

為國內外企業提供個性化地產顧問服務、辦公物業遴選、置業方案定制；

為社會各界提供寫字樓市場動態資訊。

此外，我們更擁有超過十年的寫字樓市場租售經驗，商業樓宇部為客戶提供一系列招租的服務包括：

為發展商和業主提供二手物業招租或出售服務，針對物業特質以及需求篩選客戶，并全程跟進協助談判，審核合同并代辦相關手續；

為發展商和業主提供獨家租賃和銷售代理服務，針對物業特質組建專門的駐場銷售隊伍，并委派資深策劃師全程跟盤提供策劃支持；

為投資客戶提供全面、專業的投資置業顧問咨詢、投資分析、談判、審核合同的全程服務；

為國內外企業客戶提供專業辦公選址顧問服務，結合客戶需求，推薦項目并協助談判、審核合同，協助客戶選擇理想的辦公場所；

為國內外企業客戶提供專業辦公物業續租服務，結合客戶需求及市場情況，為客戶續租爭取理想的續租條件；

為國內外企業客戶高層管理人員提供公寓物業顧問咨詢服務；

為服務客戶每月提供專業市場分析、精品項目點評、較新的地產資訊；

(4) 商業策劃

中原商業策劃服務內容主要包括土地可行性研究、前期策劃、項目定位、產品建議及營銷推廣五項具體服務內容如下：

市場調研工作服務內容，進行市場調研的目的主要是通過有效的手段和途徑，獲取對于項目發展、定位等層面具有一定的針對性、指導性的市場信息和數據資料，在專業經驗和市場感覺的支撐下，為項目經營、銷售等策略的制定提供基礎；

宏觀市場環境的調查與分析，主要是通過對于北京市總體商業市場的研究，明確項目發展的大環境和市場背景，在了解總體供需關系、市場信息的前提下為項目定位保駕護航；

區域商業市場的調查與分析，在總體商業市場發展的基礎上，針對項目所在區域，即對項目主要影響和競爭區域的商業市場供需狀況進行調查和分析，辨別區域商業特性、發展特點、模式，為項目的定位提供指導；

區域基礎環境的調查和分析，項目的發展應立足整體市場，但對于項目發展而言，項目區域范圍內的基礎支撐因素同樣至關重要，因此通過此項調查和研究確定區域內對于商業物業的影響要素；

針對項目發展的商戶調查與判斷，按照運作商業物業的常規做法，在市場調研和定位中，一定首先征求各主力商戶、部分零散商戶的進駐意向，使確定的規劃方案具備較強的執行力和可實施空間；

市場定位工作服務內容，是根據市場調研的分析結論，結合項目所在區域的總體商業市場情況，對項目發展做出初步的發展建議，并詳細分析項目地理位置、基本技術指標、功能優劣勢，為項目總體、目標客群、租金、銷售價格、項目效益、營銷模式及物業管理定位；

產品主題定位，針對項目的發展主題，確定適合項目主題特色的產品設計原則和總體思路，通過產品設計豐富物業的既定商業效果，并烘托商業氛圍，并提供物業店鋪分割建議、產品設計或改造建議及裝飾裝潢設計。

中原地產市場研究分析：

(1) 整體與分類市場狀況研究

中原依托強大的一手數據信息采集網絡，廣泛、及時地收集房地產市場政策經濟、規劃動態、開發商動向、市場供應和成交數據等全方位的信息，并加以審慎嚴謹的判斷分析，對市場在項目、片區、整體三個層面進行深度剖析。

項目分析層面，中原建立了完善的籌建項目預報系統、在建項目監測系統和在售項目監測系統，實時追蹤市場中各個項目的較新進展。

片區分析層面，在對片區的歷史、文化進行深度把握的基礎上，依托深入細致的實地勘查分析，對片區從地形地貌、基本配套到在建/在售項目等方面的進行科學的評估，在橫向和縱向對比的基礎上結合片區未來的定位、規劃，對片區市場的發展趨勢進行有效的分析和預測。

整體市場層面，中原建立了及時、全面的月度市場報告系統，對每月政策/經濟/規劃、一/二/三級市場的動態進行及時播報、同時對于每月熱點專題、個案進行深入解析。

分類市場研究方面，中原按照不同物業類型設置相應研究部門，力求針對各種物業類型、各分類市場進行專業深入的研究分析。此外還另設專題研究部，定期依據市場動向和熱點設置不同的專題，進行深度研究分析。

(2) 目標客戶群調查研究

中原深信消費者對于市場具有最終的影響力，因而非常重視對于目標客戶群的研究。

在研究中，我們首先對于客戶群進行科學的細分，根據購房消費的不同階段區分為意向客戶與成交客戶，此外還根據研究需要進一步依據購房目的、意向區域/置業區域、置業需求等指標對客戶進行進一步細分研究，在科學抽樣的基礎上，通過定性訪談/座談會和定量問卷調查相結合的方式對目標客戶群的背景特征、置業動機、置業需求、購房決策、消費偏好等方面進行科學深入的分析研究。

對于客戶群研究，在整體潛在需求分析方面，中原和國土房產局常年獨家合作進行春秋房地產交易會聯合調研，在業界樹立了權威的形象；在成交客戶分析方面，中原依靠自身代理樓盤數量多、類型全、區域分布廣的優勢，建立了對成交客戶進行系統分析研究的調研系統；在理論探討方面，我們設置了置業消費行為專題，集合了許多優秀的碩士、博士進行專項課題研討；在具體項目的目標客戶群分析方面，中原擁有豐富的經驗，曾經成功的為多個大型開發項目提供過目標客戶群的研究服務。

(3) 項目投資經濟分析

中原提供的投資分析服務，遵循從專業、客觀、市場的角度出發，為客戶提供個性化、差異性的顧問咨詢服務，主要包括房地產開發投資前的決策研究和市場預測分析。　　

我們通過房地產開發項目經濟可行性和合理性的分析論證，運用微觀效益分析與宏觀效益分析相結合、定量分析與定性分析相結合、動態分析與靜態分析相結合的方法、對開發項目投入的費用和產生的效益，通過方案比較，作出了全面的經濟評價，為發展商及投資商投資決策提供依據。

中原地產核心理念：

【中原集團的核心理念】

管理 - 我們推崇“無為而治”的管理模式，我們“無為而非無作為”，我們提倡管理“不妄為”，我們期望每一位員工擁有自己的創新空間，重視員工積極性與創造性，我們期望以管理層不妄為為員工創造大有為的環境，以“無為管理，有為行事”的精神邁向大治的較高境界；

營運 - 我們在市場規則下，尋找順應自然發展的道路；我們相信“交易創造價值”，努力促成每一單交易，我們要成為市場的領導者，讓自己在任何環境下能夠保持適者生存；

人力 - 我們認為回報來自于自身的奮斗，我們用人唯賢，我們重視能力，不認為學歷與資歷代表一切（不論資排輩），我們竭力為每一位賢者創造發展空間。

【中原集團的宗旨】

我們勇于擔當責任，發揮企業的社會功能，整合社會資源，有責任承擔和引領中原集團所涉及行業的健康發展！

我們秉承誠信理念，以客戶為核心，做最全面最專業的服務提供商；

我們不參與投機，提供公平公開的資訊平臺，著力讓資訊透明，我們不為利所圖，絕不操控資訊，認為違背社會利益的做法，最終會被社會拋棄。

【中原集團的遠景】

我們全力以赴做較優秀的服務提供商；

我們立志讓中原集團的服務走近每個人，讓中原的生命力生生不息。

中原地產可以集中于“有效房源”，能夠為客戶提供更周到、專業的服務，同時伴隨社區共同成長。中原地產從未停止對中國客戶需求的研究和對國際品質的堅持，確保每一位客戶都能得到省心、放心的服務！

中原地產通過對住宅產品的細致分析，提煉出獨特的優勢賣點；進而篩選可能購買的客戶群體；然后根據鎖定的客戶群的個性特征如職業、收入狀況、年齡、家庭結構、生活習慣、喜好等，結合產品賣點確立一個個性突出的產品市場形象。

1、營建系統優勢：市場調研、商圈分析、裝修方案設計、產品儀器、眾安房產店面整體規劃。

2、營運系統優勢：人事管理、財務管理、物品管理、市場潛力開發、店務經營管理方案制定、開業營銷策劃。

3、市場系統優勢：技術培訓、項目更新培訓、人員培訓、留客系統、市場競爭調查支持。

4、培訓系統優勢：企業文化、團隊精神、獨特技術、會議系統培訓制定、銷售技巧、專業技術、心態培訓、溝通技巧、服務意識、企業五項管理、 管理制度培訓。

5、區域保護優勢：按照合作級別不同，在一定區域內不開設第二家，讓您獨享區域利潤

6、網絡推廣優勢：制作獨立網站，與當地較具人氣的網站相鏈接，發布各種活動信息，定期進行網部維護及網絡營銷的培訓及指導。

7、售后服務優勢：長期不間斷安排市場督導巡回下店給予提供管理.培訓.活動策劃等其他服務。隨時提供售后服務,以解決合作商經營過程中遇到的問題。

1.投資咨詢:投資者以電話、傳真、網上留言等方式向總部專業的投資顧問咨詢相關合作事項，索取有關資料。

2.實地考察:投資者到總部所在地進行項目考察，并與總部工作人員進行業務交流。

3.資格審核:總部對投資者進行審核。確認投資者的合作資格。

4.簽訂合同:雙方確認考察結果無爭議，正式簽訂合同。

5.繳納費用:投資者按所選擇的投資類型向總部交納相關的費用。

6.總部培訓:總部安排投資者進行技術培訓，培訓合格后頒發授權銅牌。

7.店面裝修:總部為加盟者提供裝修指導，與設計指導。

8.開業:總部持續關注加盟者的經營情況，并給予經營指導與幫助。

1、擁有獨立經營店鋪或自選店鋪，店鋪面積在100㎡以上，經過中原地產公司評估后方可進行加盟相關事宜。

2、熱愛房地產行業，認同中原地產公司文化，并真誠而長期的合作。

3、加盟中原地產產超市投資者人品端正，有上進心和良好的商業道德。

4、中原地產加盟店服務人員4-5名，并參加公司總部的培訓和實習，掌握一定的經營技巧和服務技巧。

5、其它特殊情況，在加盟約談時再作備注。