科力佳電器隸屬于潮州市科力電器有限公司秉承“健康時尚，美好生活”經營理念，憑著企業本身具備的高度責任感，把“給消費者帶來健康的生活”為己任，以敏銳的市場洞察力，研發出較符合消費者審美觀的時尚造型！

科力佳電器企業簡介：

潮州科力電器有限公司位于風景優美的歷史文化名城及中國瓷都潮州，占地一萬多平方米，擁有現代化的廠房及各類生產、檢測設備，在確保專業化生產的基礎上，維持每天的產量不致與龐大的銷售量脫節。并通過ISO9001-2008質量體系認證、國家強制的3C認證及歐洲CE認證。生產的科力佳小家電系列產品由中國人民保險公司PICC承保。【更多詳情】

科力佳電器品牌介紹：

大力實施品牌戰略，以高起點、高投入，結合現代科技，生產陶瓷類環保型小家電。以陶瓷燉鍋系列、陶瓷隔水燉系列、陶瓷湯粥寶系列、陶瓷電飯鍋系列等環保產品為主，強勢挺進小家電市場，并依靠品牌、資金、人才、營銷四大優勢，積極推進規模化、現代化、國際化發展道路，不斷推出新貴時尚產品，引領小家電時尚消費熱潮。

推行現代管理模式，在生產上把品質放在首要位置，認真遵循各項操作標準，嚴格把關各項質量指標，以規模化優勢，嚴謹的工作態度與高度的責任心生產優良的產品。在銷量渠道上，我們勇于開拓，同時以真誠的服務態度，對沒一個客戶盡心盡力，竭力為廣大客戶構筑一個共同開拓市場的平臺。

科力佳電器分享經營技巧：

除非你既生產開罐頭的器具，又出產金槍魚，否則，看來你總得在銷售前、銷售中和銷售后跟客戶合作。為了培育客戶并獲得好口碑，你必須竭盡全力使客戶滿意。

下面幾點有助于你與現有的或潛在的客戶長期合作：

1、清楚地認識到你是在搞銷售。

請采取既規范又坦蕩的態度。寧可在設法做成一筆大生意的時候犯銷售錯誤，也不要把一切弄得鬼頭鬼腦的。假定一位潛在客戶這樣說：“哈，你是準備向我推銷什么東西吧？”較好是準備好一個迅速而又熱情的回答：“是的。”

如果你認為你是在幫助他人解決問題，是在優惠提供一件極為出色的產品，那你其實根本不適合搞銷售。銷售是你的責任，不竭盡全力，不費盡心思是不能輕易言退的。

2、請多提問。

請設法保證讓客戶有機會告訴你：他們喜歡什么、不喜歡什么、實際的交貨日期、誰有權批準、他們準備如何使用這件產品、他們過去曾經購買過什么優良產品、有沒有樣品、他們喜歡用什么詞語來描述他們確實準備購買的產品或服務等。

如果你沒能做成生意，十有八九是因為你說得太多，提的問題卻太少。

3、假定你是在銷售客戶定制的產品或服務，請確定足夠的檢查的周期，這樣你永遠不需要讓客戶在更改任務和修改計劃之間進行選擇。

客戶永遠是對的。因為，如果你告訴客戶說他們錯了，他們可以選擇不再做你的客戶。無論你是文娛節目組織人、園藝匠、雜貨商，還是個律師，若能規定檢查周期，你一定會受益無窮。

4、與此同時，在協議中規定履約的具體進度要求，其明確程度足以使客戶懂得：如果他們不遵守協議，那將意味著什么。

客戶往往是通情達理的。如果他們確切了解規則，一般很愿意遵守。例如，假定你為一家客戶的婚禮預定了宴會廳，違約的話必須支付25％的違約金，若這樣的規定在合同中也已明確列出，客戶就會同意支付違約金。

5、竭盡全力建立起你的信譽，這樣的話你的客戶就比較愿意相信你。

在做買賣之初就應獲得客戶的信任，這是至關重要的。這樣，一旦發生難以避免的意見不一致，可以使你有充分的進退余地，便于做好你的工作。請在難題出現之前，就把你

6、請多談工作，不要談你的感覺或過程。

有時這樣做很難，特別是因為你下了極大的功夫方才學到這么一門手藝，客戶的出現卻輕而易舉地使你過去的努力毀于一旦。

尤其關鍵的是必須關注產品或服務，而不是客戶的信任或態度。很難吧，但極其重要。

7、向客戶提出強迫性的問題。

“如果我在×××方面滿足了你的要求，你會購買我們的產品嗎？”請同時認真列出一張單子，把對方的要求全部包括進去。

強迫性問題的好處和優點很多，無論怎么強調都不為過。它可以迫使客戶或潛在客戶告訴你，他究竟在想些什么，那會迫使他專注這筆生意，也會使所有的問題都暴露到桌面上來。

8、請向客戶多提供機會，使你能了解他的肯定或否定的反饋。

請一而再、再而三地問：“還有什么呀？”再回頭來看看上述想法：多提問題、讓潛在客戶有機會多談談。如果你跟我的想法比較一致，你也會認為，這樣做并不很容易。但是，這樣做是那么的有力、那么的有利、那么的富有成效，你一旦這么做了，就決計不會后悔的。

9、把一切都記錄下來。

與客戶交往時請用紙、筆，把書面的東西送到客戶手中。現在已經是電子郵件和傳真的時代了，沒有任何借口不把所有的東西都記錄下來。請對書面形式情有獨鐘，并樂此不疲吧。你的客戶和你的會計師都會因此而感謝你的。

有一次，我跟我太太想雇一個承包商完成某項工作，結果來了4個人。其中一個筆記記得特別詳細。當我們拿到建議書時，其中一位的建議書是其余人的3倍，而且內容十分詳盡。

當然，最終我們雇用誰是可想而知了。

10、搞銷售時應該按部就班。吸引對方來購買，設法使對方站到你一邊來。

你不可能把什么東西一下子全銷售出去，除非是理發或出售熱狗。一般說來，總包括好幾個步驟，要讓人們跟你一起一步步走，使人們逐漸信任你。你越早發現這樣的步驟，你的促銷電話就越有效。

統一運作

統一的經營理念、統一的營銷策略、統一的服務規范、統一的視覺識別系統、統一的廣告宣傳、統一的技術培訓。

全過程服務和支持

對經銷商從協議簽訂、專賣店選址、工商稅務登記、商場進入、開業至正常經營等各項工作進行跟蹤，提供相應的資料和咨詢服務及不定期地對經銷商進行巡回指導。

裝修指導和支持

公司相關人員指導店鋪的裝修布置，并結合銷售任務給予經銷商裝修費用的支持。

形象品、促銷品的支持

對新開張的加盟店，總部有基本數量的產品宣傳手冊、促銷品、LOGO、安裝工工作服等配贈。

廣告宣傳支持

采取全方位的廣告策略，利用電視、報紙、雜志、網站、戶外廣告牌等多種媒體進行宣傳，提升科力佳的品牌知名度，讓科力佳品牌家喻戶曉。地方性的廣告則結合銷售業績給予廣告費用的支持。

培訓支持

對產品知識、營銷技巧、銷售管理、樣品安裝、維護保養等售前、售中、售后服務以及相關知識進行全方位培訓。

首次提貨樣機支持

結合首次提貨量，給予一定的樣機支持。

銷售獎勵

結合銷售任務給予經銷商高額的銷售獎勵政策。

1、提出合作意向；

2、參觀概念門店；

3、填寫加盟申請；

4、洽談合作細節；

5、簽訂加盟意向；

6、簽訂正式合同；

7、交納加盟金；

8、設計裝修施工；

9、選品訂單備貨；

10、培訓門市人員；

11、隆重開業；

12、支持定期指導。

1、區域代理條件：

A、良好的商業信譽；

B、具有一定的銷售渠道；

C、具備終端推廣能力的公司或個人；

D、具有豐富的市場操作經驗和較強的市場開發能力；

E、具有一定的經濟實力和創業精神；

2、代理商權利：

A、享受公司的代理商價格及區域獨家代理資格；

B、享受公司不定期給出的促銷支持；

C、公司對代理商給予價格和區域保護；

D、合同到期后享有優先續約權；

3、代理商義務：

A、維護公司品牌形象；

B、開發渠道及網點；

C、響應公司的階段性促銷活動；

D、代理商不得竄貨擾亂產品市場；

E、協助公司處理用戶及經銷商售后服務問題。