加盟親親天使嬰兒游泳館如何做可以掙錢？

但隨著隆冬到來(lái)，嬰兒游泳館也進(jìn)入了冷季，嬰兒游泳館怎么賺錢成為了難題，嬰兒游泳館的營(yíng)銷應(yīng)更側(cè)重競(jìng)賽導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和剖析上。夏天是嬰兒游泳館的旺季，下面親親天使嬰兒游泳館在這里為嬰兒游泳館怎么在冷季盈利支招。

加盟親親天使嬰兒游泳館如何做可以掙錢？“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，淡季需求不旺。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)寶寶游泳需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。

1適時(shí)推出票卡：

在淡季適時(shí)推出一些新的票卡種類，可以有效地切割市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化嬰兒游泳館品牌在寶寶家長(zhǎng)心中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的寶寶游泳館，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務(wù)項(xiàng)目推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

2開發(fā)新項(xiàng)目：

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，就是淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。聯(lián)合婦幼保健院、醫(yī)院產(chǎn)科等協(xié)作單位舉辦免費(fèi)游泳體驗(yàn)計(jì)劃，不僅僅會(huì)提高嬰兒游泳館的知名度。而且會(huì)達(dá)到名利雙收的效果。

3堅(jiān)持適度促銷：

一些嬰兒游泳館本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。某嬰兒游泳館就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——降低人員工資和提成，結(jié)果造成大批工作人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。

營(yíng)銷的共識(shí)：

淡季將有限的資金投資在能夠刺激年輕家長(zhǎng)的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。得注意的是，淡季的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕嬰兒游泳館負(fù)擔(dān)、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞嬰兒游泳館的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。

替代性的策略：

可以考慮提高服務(wù)的附加值和增加一些特色服務(wù)，如在周末、節(jié)日，聯(lián)合嬰兒用品店舉辦一些套餐捆綁式服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)給游泳館造成太大的負(fù)面影響。

4強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道：

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如嬰兒起名、兒童理發(fā)、嬰兒攝影、嬰兒紀(jì)念品，這些項(xiàng)目常年都有固定的數(shù)量，可以讓你有更多的精力打開淡季的其他增值項(xiàng)目，比如產(chǎn)婦熏蒸房的建設(shè)讓你一年的員工工資有了著落。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：

1、在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；

2、針對(duì)游泳館的特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)淡季銷售。

比如，有的游泳館在旺季時(shí)注重和強(qiáng)化客源的數(shù)量，淡季時(shí)則側(cè)重于維護(hù)和聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)大客戶如：醫(yī)院產(chǎn)科、婦幼保健院、社區(qū)疫苗接種中心，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。