邦能電動車隸屬于江蘇邦能電動摩托車有限公司，座落于常州市，主要從事電動車開發、生產、銷售和服務于一體的專業性企業。公司引進先進的生產工藝和技術設備，匯聚了一批高素質的專業研發人員，在不斷的發展過程中，建立了一套科學的質保體系和電機檢測系統，并嚴格貫徹執行新國標和3C認證。

邦能電動車公司介紹：

江蘇邦能電動摩托車有限公司不斷以更新穎的款式，更完善的產品推向市場。所生產的“邦能”系列電動車，以款式新穎、選材精良、做工精致、質量穩定、騎行舒適、品種齊全等特點深受消費者的青睞。公司本著“用戶是上帝，質量是生命”的原則，秉承“制造更好的產品，創造更好的品牌，提供更好的服務”為企業經營宗旨，以“用戶滿意是我們較大的追求”為服務宗旨，努力為用戶提供更加安全，舒適，環保的產品。

邦能電動車品牌介紹：

品質是一切的基礎，是對每一個細節的關注，是一種孜孜不倦的追求，是一種決不妥協的態度。邦能車業以工匠心態做產品，用材考究、工藝精良、細節精到，無不彰顯卓越的品質。

時尚會過去，但風格永存。邦能車業從對線條、廓形和色彩的深刻領悟與獨到表現，到對時代靈感與創造力的集中體悟，通過五感作用于心靈，以經典美學的魅力，詮釋高端騎行體驗。

只有關注未來，才能把控當下。邦能車業一直在關注未來出行方式的轉變，睿智突破，創新洞察的廣度和深度，探索明日科技，為消費者打造便捷、舒適、從容的出行方式。

邦能電動車營銷策略：

一、營銷組合定位

（一）戰略思想（營銷宗旨,或者戰略要點、步驟）

營銷宗旨：

1、 努力通過強有力的廣告攻勢來進一步提高品牌知名度

2、 突出特有產品優勢

3、 采取差異化產品營銷策略

4、 通過以上幾步來提高市場占有率

（二）目標市場細分與選擇（在消費者分析的基礎上）

1、中低端用戶 主要是一些普通消費大眾，用來完全替代步行的用戶，使用頻率比較高，還包括一些學生群體，一些工薪階層。

2、高端用戶 主要以一些白領階層，還有一些家里有車，平時作為短程代步工具。

3、特殊用戶 一些政府部門機關單位，郵政，快遞的需要特殊服務人群。

（三）市場定位 由于電動車市場已經成為廣大消費的出行工具，而且電動車又是相對低廉，環保的交通工具，所以我們主要還是將市場投放在中低端消費用戶人群，繼續以普通消費者為基礎，繼續深化市場，爭取在高端市場提高市場占有率，并且在一些特殊行業中能樹立起品牌，能夠讓相關單位能選擇我們的產品。

二、營銷組合策略

（一）產品策略

1、以舊換新 讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優化性能。

2、以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車

3、無條件退貨 賣車的時候給消費者承諾，在7天內發現任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。由于各地的市場的環境不同、生產企業和經銷商的實際情況不同，或者在此基礎上創新、整合、變幻，使電動車的銷售技巧和促銷方式千變萬化，以適應市場和消費者不斷提高的需求。

4、聯合銷售 和手機經銷商、手機運營公司、車鎖企業、食品企業等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯合銷售活動。

（二）價格策略

把促銷贈送、購車優惠、免費服務、發放金卡等活動有機結合，宣傳八連環、九連環、十連環…

（三）渠道策略

網上銷售——充分利用互連網進行銷售的方式。電動車網上銷售主要有三種方式：

A、網上團購。指有一定經濟基礎的消費者以互連網為紐帶，使互不相識的個體消費者聯合成一個團隊，集體消費的新方式。

B、依靠正規的大型網上商城，如阿里巴巴網、新浪商城、SOHU商城等，在網上開辟商鋪；或者依靠自己企業的網站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿易類商務網站開展對外貿易，外銷電動車。

（四）促銷策略

1、廣告

（1）、選擇城市的重點居民小區，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區。

（2）、在《晚報》和《日報》上做整版宣傳廣告。這是因為報紙的發行量大，覆蓋面廣，閱讀階層廣泛且較穩定，信息傳播及時，時效性較強，制作簡便靈活，有較高的可信性。

2、人員推廣

綠源的人員推銷策略主要針對企事業單位、社區細分市場。推銷人員要個人形象良好，能夠流利的回答消費者的種種疑問，充分的在消費者心中強化電動車品牌的良好形象，具備嫻熟的溝通技巧，隨機應變，盡力避免“無言以對”的尷尬，以保持良好的個人品牌形象和公司品牌形象。公司應加強對推銷人員的培訓，合推銷人員具備一定的業務知識和推銷技巧。對推銷人員激勵機制，實行累進提成策略。對不同的月銷售額實行不同的提成比例，隨著月銷售額的增加，提成比例增加。

3、營業推廣

（1）、對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發他們購買電動車的興趣

（2）、抽獎活動 利用專賣店開業、公司慶典、節假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵電動車，超值回報

4、公共關系

和交警部門合作，到企業、大、中學校、社區、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業產品，舉辦電動車現場演示，激發消費者購買欲望。

我國作為全球電動自行車生產和銷售第一大國，年產量3000多萬輛。為了應對新國標的要求，生產企業一方面在升級改造新的產線；另一方面，也在壓減舊的產能。業內不少人認為，新國標將倒逼整個行業，告別從前的低端組裝業態，帶來更大的商機。

品牌支持 統一形象

采用品牌共享運營體制，統一品牌形象、統一物資配送、統一信息管理、統一服務標準、統一管理方式、統一營銷體系的管理模式，大幅度提高品牌感染力與號召力。

宣傳支持 全面宣傳

全年巨額廣告投放，在、各地方衛視、各大網絡、流行雜志、諸多地方報媒等媒體地毯式綜合宣傳，全面策應代理商、經銷商的終端銷售，確保代理商坐享其成。

產品支持 自由退換

對于滯銷產品或因自身質量問題（非人為造成）導致無法銷售的產品，公司將負責進行調換，以確保經銷商代理商正常銷售。

培訓支持 助力終端

公司定期或不定期的派團隊對代理商業務員進行銷售技巧、產品知識、銷售策略等方面的培訓，助力拓展終端市場。

營銷支持 全程扶持

從開店到經營管理，將享受公司全程扶持，對代理商、專賣店實行不定期巡回督導，開通獨立電子信箱或督導熱線。

返點支持 獎勵政策

全年巨額廣告投放，在、各地方衛視、各大網絡、流行雜志、諸多地方報媒等媒體地毯式綜合宣傳，全面策應代理商、經銷商的終端銷售，確保代理商坐享其成。

區域保護 合作保障

對于滯銷產品或因自身質量問題（非人為造成）導致無法銷售的產品，公司將負責進行調換，以確保經銷商代理商正常銷售。

安全退出 后顧無憂

公司定期或不定期的派團隊對代理商業務員進行銷售技巧、產品知識、銷售策略等方面的培訓，助力拓展終端

1、電話咨詢：通過電話、郵件、網上咨詢、寄發資料等方式對項目進行全面了解，確定投資意向；

2、考察市場：通過洽談、調研等方式對當地電動車市場進行考察；

3、考察公司：攜帶有效身份證件赴江蘇邦能總部現場參觀、考察、驗證，了解具體合作事宜，申請預定區域代理名額；

4、簽約合作：雙方達成共識，正式確定合作意向，隨即簽定合同并交納相關費用。

5、培訓結業：接受邦能總部提供的統一系統培訓，學時不限，學會為止。

6、配送發貨：由邦能總部客服專員協調產品及宣傳物料即時配送；

7、裝修店鋪：邦能總部客服專員協助店址的選擇及店鋪裝修工作；

8、隆重開業：萬事俱備擇吉日，舉行相應店慶活動營造開業氛圍，隆重開業。

9、經營督導：開業后，總部售后服務緊隨其后，持續跟蹤，并不定期對終端店進行經營指導。

1.具有固定的營業場所，固定的銷售網絡和完整的銷售隊伍。

2.具有強烈的品牌意識和發展眼光;

3.有良好的商業信譽，不怕苦，不怕累;

4.具備有較豐富的市場營銷經驗，有代理品牌的操作經驗，能較快地切入當地市場。

5.熱衷于邦能電動車連鎖事業的發展。

6.高度認同邦能電動車的營銷理念，愿意與邦能電動車共同快速成長并取得雙贏;