奧美蘭薇：在廈門商圈如何加盟一家賺錢的美容院

在廈門開美容院很容易，只要有錢有店面就可以，但要想讓美容院盈利并且逐步擴大經營規模卻不是容易的事情。每個美容院老板都希望自己的美容院可以不斷發展壯大，開第二家或第三家連鎖店，甚至成為國內數一數二的美容院連鎖加盟品牌。想象很豐滿現實很骨感，許多經營多年的美容院總是業績平平，經營狀況難以改善，為什么您的美容院一直原地踏步呢?奧美蘭薇帶您分析分析。

老店美容院為什么發展不起來呢?這與美容院的前期規劃和后期的經營戰略有很大的關系。美容院前期是否注重品牌的建設和統一，選址是否恰當適合擴大規模發展;定位是否清晰準確有遠見，是否做好了顧客管理工作等等。

1、經營選址不利于后期經營

在廈門眾所周知，美容院選址講究天時地利人和，任何一部分都會影響到美容院經營的成敗。地處商超周圍或者商貿城人流集中的地方，只要經常做活動業績絕對會很好，因為生意非常講究人氣，有人氣才會有財氣，有客源才會有生意，人氣旺顧客多生意才火爆業績才會比較高。美容院在選址上，要針對本區域市場人群的特點、年齡、職業、收入、消費習慣來選擇，還需要根據交通情況、競爭對手分布情況來綜合選址。

2、忽視品牌定位、形象塑造

在廈門美容院要想發展壯大，品牌的定位一定要準確。品牌是店鋪發展的源泉，店鋪如果缺乏品牌店鋪就是海市蜃樓，店鋪一切的經營活動就會失去意義，選擇品牌一定要和當地的消費水平，顧客的消費習慣及顧客的好惡為基礎，如果品牌不能與顧客的消費能力相匹配，如果品牌不能與顧客的好惡相匹配，那么店鋪的業績不可能快速提升。

在廈門同時，美容院之所以成為品牌，與品牌的經營產品項目有很大關系，能成為品牌的美容院，在美容行業的某個領域，祛斑、祛痘或者塑身、或者養生等領域有著不可替代的優勢。只有找準自己的位置，美容院才能夠健康發展壯大。

3、忽視口碑營銷和知名度提升

在廈門任何品牌的形成都不是一蹴而就的，除了少數資金雄厚的大品牌依靠無處不在大型廣告狂轟亂炸。一家小型美容院要想發展壯大，就一定要注重口碑營銷和知名度的提升，畢竟，只有在經營管理好自己的一畝三分地，在目標顧客聚集地區做好品牌口碑營銷，形成良好的口碑，提升知名度，才能夠在當地具有名氣，如果當地顧客一想起美容就首先想到您的美容院，那么，開第二家連鎖店一定不是難事。

當然，在廈門要想做好口碑營銷和知名度的提升，美容院老板在一開始就要注重店鋪的起名，畢竟，美容院名字就相當于美容院的品牌，名氣起得好，才有利人們口口相傳，從而提高知名度。

4、沒有做好顧客管理

在廈門顧客是美容院經營管理的核心，也是美容院盈利的主要來源，只有具備充足的客源，美容院才能健康發展。美容院之所以經營狀況不好，與客源狀況有很大的關系。作為美容院投資者，在一開始就要做好顧客的管理，在維護老顧客的基礎上，注重新顧客的拓展，不斷引進新產品新項目，保證店內顧客持續穩定增長，推動美容院健康可持續發展。