成人用品前景分析，利潤高達50%，女性用戶成為消費主力

在過去的“封建保守”時代，人們從未提及“性文化”。然而，隨著性教育的普及和年輕一代的“解放”，越來越多的人有勇氣面對自己的欲望，愿意去了解“性文化”。在性文化中，有一個分支比較受關注，那就是成人用品。

得益于單組數量的不斷增加，未來成人用品的市場規模將進一步擴大。據統計，中國有2.4億單身人口，即成人用品市場有2.4億潛在客戶。預計到2021年，成人用品市場規模可能接近2000億元，達到19866億元。

成人用品有很多種。對于男性消費者來說，“實體成人娃娃”是個不錯的選擇。2015年前后，全球成人娃娃年銷量不足10萬只，但經過5年的發展，迅速增長至200萬只。可見，在“鮮為人知”的市場之后，市場前景無限。

西方思想涌入后，很多以90后、00后為首的年輕人愿意打開“性”的“新大門”。AI媒體咨詢做過數據調查。在被調查者中，28.13%的人表示使用性用品是愉快的，34.82%的人表示愿意或可以接受使用性用品。

那么在購買群體中，男性還是女性的比例更重要呢？很多人可能認為男性應該占主導地位，但實際上女性的“貢獻”遠遠超過男性。

女性的貢獻大于男性

中國產業研究院表示，目前，在中國成人用品市場的供給側，女性成人用品的市場份額高達80%。也就是說，無論是男性消費者還是女性消費者，購買女性成人用品的居多。而且，據某電商平臺的數據顯示，女性成人用品的銷售額在短短一年內翻了一番，增幅高達11倍之多。

在眾多的女裝產品中，情趣內衣賣得不錯。前瞻產業研究院數據顯示，2017年，情趣內衣采購群體約2億，年銷量超過10億件。在廣東，70%的性感內衣都是由女性訂購的，其中大部分是18-35歲的年輕女性。

成人用品是暴利行業嗎？

近年來，成人用品逐漸進入大家的視線，相關企業也發展迅速。根據愛奇調查的數據，中國有超過90000家成人用品企業。到2021年上半年，新登記成人用品企業4.4萬家，同比增長923.3%。短短六個月，企業數量就增加了數萬家。可見，不少商家看到了成人用品的發展前景，紛紛布局。

成人用品的購買渠道分為線上和線下。據中研普華研究院報告，如果商家通過傳統渠道進貨，毛利率在100%左右；如果走電商渠道，毛利率也是50%，說是“暴利”行業一點也不為過。

重要的是互聯網高度發達。如果有人覺得在網站上購買成人用品“難以區分”，他們可以在網上購買隱私性更高的產品。據悉，利用電商平臺購買成人用品的群體目前約占市場的57%。

滲透率低于其他國家，行業缺乏創新

曾有“豬站在風口上會飛”的說法，但對于成人用品行業來說，似乎并非如此。數據顯示，目前中國成人用品市場滲透率僅為38.5%，而日本的滲透率幾乎是中國的兩倍，達到74.1%。在歐美國家，成人用品市場的發展相對成熟。而且，成人用品行業在中國已經發展了20多年，但時至今日，還缺少一個可以稱為出口的頭部品牌。

雖然很多中國人不再“談性色變”，但老一輩的成人用品還是很難買到。再加上成人用品的“特殊性”，很難“超越”營銷。

對于成年人來說，避孕套只能處于互聯網的“隱形”狀態，其他產品也只能處于互聯網各個角落打廣告的“隱形”狀態。此外，成人用品同行間存在明顯抄襲現象，產品質量存在重大問題。